Business Development Manager / B2B Travel Partnerships Manager

GetTransfer.com Удалённо / гибридно Полная занятость - Международные продажи Зарплата: от 200 000 ₽ + бонусы за подключённых партнёров и оборот GetTransfer.com — международная travel-tech платформа для бронирования трансферов, поездок с водителем и транспортных услуг по всему миру. Мы запускаем новое B2B-направление: подключение GetTransfer как поставщика трансферов для travel-компаний, OTA, корпоративных travel-платформ, DMC, туроператоров, aggregators, white label и партнёрских систем. Нам нужен сильный Business Development Manager, который умеет находить партнёров, вести переговоры, закрывать сделки и выстраивать долгосрочные B2B-отношения. Что нужно делать — искать и привлекать B2B-партнёров в travel-индустрии: OTA, туроператоров, travel-платформы, корпоративные travel-сервисы, DMC, aggregators; — выходить на людей, которые отвечают за закупку трансферов, ground transportation, taxi/private transfer inventory; — предлагать GetTransfer как дополнительного или альтернативного поставщика трансферов по странам и направлениям; — договариваться о пилотах, тестовых маршрутах, ценах, SLA и условиях сотрудничества; — вести переговоры на английском языке; — собирать требования партнёров по API, white label, MCP, отчётности, charge codes и интеграциям; — вести CRM, фиксировать статусы переговоров, следующий шаг и потенциальный объём; — доводить партнёра до подключения и первых заказов. Кого мы ищем Нам нужен человек, который понимает B2B-продажи и умеет продавать не “в теории”, а через конкретные контакты, цифры и договорённости. Важно: — опыт в B2B sales / business development от 2 лет; — английский язык — уверенный разговорный и письменный; — опыт в travel, mobility, OTA, hospitality, transport, transfers, corporate travel или смежных B2B-сервисах; — умение самостоятельно искать decision makers и выходить на них через LinkedIn, email, звонки, интро и партнёрские каналы; — понимание, как работают B2B-партнёрства, комиссии, SLA, API-интеграции и пилотные запуски; — умение вести переговоры спокойно, профессионально и по делу; — дисциплина в CRM и регулярной отчётности. Будет большим плюсом — опыт работы с UK / EU travel-рынком; — готовая база контактов в travel-индустрии; — опыт работы с OTA, DMC, TMC, туроператорами, отельными aggregators или transportation-провайдерами; — понимание рынка airport transfers, private transfers, chauffeur services, ground transportation; — опыт подключения партнёров через API / white label / affiliate / reseller model. Что мы предлагаем — международный продукт с действующей инфраструктурой и большим supply по миру; — возможность развивать новое B2B-направление внутри GetTransfer; — понятный продукт для продажи: трансферы, водители, цены, покрытие, SLA, интеграции; — удалённый формат работы; — фиксированный доход от 200 000 ₽; — бонусы за подключение партнёров, запуск пилотов и оборот; — возможность быстро вырасти до Head of B2B Partnerships при сильных результатах. Кому точно не подойдёт — тем, кто хочет только входящие заявки; — тем, кто не готов самостоятельно искать партнёров; — тем, кто не умеет общаться на английском; — тем, кто не любит B2B-продажи с длинным циклом сделки; — тем, кто не готов работать с CRM и регулярно показывать прогресс. Как откликнуться В отклике напишите, пожалуйста: Какой у вас опыт в B2B-продажах. Был ли опыт в travel / transport / OTA / hospitality. С какими рынками работали: UK, EU, US, Middle East, CIS. Есть ли у вас готовые контакты или понимание, как выходить на travel-партнёров. На английском языке коротко напишите 3–5 предложений, как бы вы предложили GetTransfer потенциальному B2B-партнёру. Будем рады познакомиться с сильными кандидатами, которые умеют не просто “искать лиды”, а реально доводить партнёров до сделок и оборота.