Business Development Manager

Формат: удалённо Занятость: full-time Опыт: от 3 лет в B2B sales / business development Английский: B2+ / C1 Доход: фикс + бонусы / комиссия, обсуждается по опыту Кто мы ECORN — e-commerce / Shopify agency, которая помогает брендам запускать, развивать и оптимизировать Shopify-магазины. Мы работаем с международными e-commerce брендами, помогаем им с разработкой, CRO, технической поддержкой, интеграциями, growth-задачами и улучшением онлайн-продаж. Сейчас мы усиливаем sales-направление и ищем сильного Senior Sales / Business Development Manager , который поможет строить предсказуемый поток клиентов, развивать outbound и доводить потенциальных клиентов до качественных сделок. Это hands-on роль: не только стратегия, но и ежедневная работа с лидами, коммуникацией, CRM, discovery calls и коммерческими предложениями. --- Чем предстоит заниматься - Искать и квалифицировать потенциальных клиентов в e-commerce / Shopify / DTC / retail-сегментах. - Развивать outbound: LinkedIn, email, Upwork, партнерские каналы, базы брендов. - Проводить первичные discovery calls с потенциальными клиентами. - Понимать бизнес-задачи клиента и переводить их в понятный запрос для команды. - Готовить follow-ups, помогать с коммерческими предложениями и презентациями. - Вести CRM: статусы, next steps, причины отказов, качество лидов. - Работать вместе с фаундером и delivery-командой над улучшением sales-процесса. - Тестировать разные ICP, офферы и каналы привлечения. - Улучшать скрипты, сообщения, pitch и структуру продаж. - Помогать выстраивать системный sales pipeline, а не просто “продавать в моменте”. --- Что важно Мы ищем не классического корпоративного “руководителя отдела продаж”, который привык управлять большой командой и готовой системой. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать pipeline, общаться с клиентами, тестировать гипотезы и закрывать B2B-сделки в сервисном/agency-бизнесе . Будет большим плюсом, если у вас был опыт в: - digital agency / web development agency / e-commerce agency; - Shopify, Magento, WooCommerce или другой e-commerce-разработке; - SaaS / IT services / productized services; - международных B2B-продажах; - outbound sales; - Upwork / LinkedIn / cold email; - продаже услуг с чеком от нескольких тысяч долларов. --- Требования - Опыт в B2B sales / business development от 3 лет. - Понимание consultative sales: умение задавать вопросы, выявлять pain points, квалифицировать клиента. - Опыт работы с международными клиентами. - Английский B2+ / C1 : нужно уверенно писать и говорить с клиентами. - Умение работать с CRM и поддерживать порядок в pipeline. - Навык самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок. - Способность быстро разобраться в услугах агентства и объяснять value клиенту. - Сильная письменная коммуникация: follow-ups, cold emails, LinkedIn messages. - Проактивность, системность, ownership. --- Будет плюсом - Опыт продаж Shopify / e-commerce / web development услуг. - Понимание DTC, fashion, beauty, lifestyle, consumer brands. - Опыт работы с Upwork или похожими marketplace-платформами. - Понимание performance marketing, CRO, retention, analytics. - Опыт построения sales-процесса с нуля или на ранней стадии. - Своя база контактов / понимание, где искать e-commerce клиентов. --- Что мы предлагаем - Удалённую работу - Международный рынок и клиентов - Возможность сильно повлиять на sales-направление компании - Быстрый доступ к фаундеру и команде — без бюрократии - Возможность расти в сторону Sales Lead / Head of Sales по мере масштабирования - Фиксированный доход + бонусы / комиссия за результат - Гибкую, предпринимательскую среду, где ценятся инициатива и ownership