Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Мы в match помогаем компаниям находить сильных специалистов и строить команды мечты! Сейчас мы в поисках Business Development Manager для одного из наших ключевых партнёров — гейм-провайдер, который специализируются на разработке игр разной сложности — как на заказ, так и для собственных проектов. Основной портфель - краш- и инстант- игры. Чем предстоит заниматься: Участием в разработке стратегии выхода на новые GEO и рынки; Сбором и анализом информации: локальные требования (лицензии, сертификация, регуляторы, агрегаторы, платформы, операторы); Анализом конкурентов, сбором инсайтов от рынка и партнёров: барьеры подключения, критичные фичи, метрики, legal-требования; Поиском, приоритизацией и подключеним стратегических партнёров (операторы, агрегаторы, платформы); Проведением: online / offline презентаций (демо), переговоров (коммерция, промо, legal, интеграция), заключением контрактов; Управлением сделкой end-to-end: от первого контакта до запуска. Формированием и управление воронкой продаж; Участием в международных конференциях (ICE, SiGMA, SBC и др.). Наш идеальный кандидат: Имеет 3–5+ лет в Business Development / B2B Sales / Strategic Partnerships; Обладает опытом в нише развлечений high-risk; Умеет вести сложные B2B-сделки с несколькими стейкхолдерами, работает с холодной воронкой, циклы сделки 1–3 месяца; Обладает навыками: холодного аутрича, выхода на decision-makers, ведения переговоров на высоком уровне, согласования нестандартных коммерческих условий, управления интеграциями и приоритетами, расчета коммерческой эффективности сделок; Понимает структуру рынка (провайдеры, агрегаторы, операторы), модели дистрибуции (прямые интеграции, через агрегаторов), ключевые метрики (GGR, RTP, Retention, LTV); Имеет опыт работы с CRM; Знает свободно Русский, Английский - от B2. Будет плюсом: Испанский или португальский язык; Опыт работы с LATAM / Tier-1 GEO. Мы предлагаем: Удаленный формат работы с готовностью к командировкам; График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня; Работу в динамично развивающейся компании, возможности для участия в международных проектах, мероприятиях и конференциях; Оплачиваемый отпуск и больничные; Технику для комфортной работы; Конкурентный уровень ЗП: ориентируемся на ваши ожидания и итоги прохождения собеседований; Возможности профессионального развития; Сплоченный коллектив молодых, активных и интересных специалистов.