Head of Digital Marketing / Директор по цифровому маркетингу

Стратегическое управление, PL digital-каналов, управление командой 10+ человек, премиальный сегмент (HNWI, люкс-путешествия) О нашей компании: Мы создаём уникальный продукт — дорогие и эксклюзивные путешествия с элементами тревел-ивентов, закрытыми концертами, нетворкингом и приватными мероприятиями. Наш продукт не имеет аналогов на рынке. Ценность важнее цены — это наш главный принцип работы с премиальной аудиторией. Ключевые задачи (чем предстоит заниматься) 1. Стратегия и управление бюджетом Разработка и реализация годовой digital-стратегии , интегрированной с бизнес-целями (прибыль, LTV, CAC, маржинальность каналов). Формирование и перераспределение бюджета между каналами: PPC, programmatic, SEO, SMM, таргет, email-маркетинг, офлайн-digital интеграция. Ежемесячный PL-контроль digital-направления : план/факт затрат, ROMI, вклад в общую выручку. Участие в планировании медиастратегий (включая наружную рекламу на диджитал-панелях, в аэропортах, бизнес-центрах). 2. Управление командой: Постановка KPI каждому члену команды (CPL, CR, ROMI, доля лидов, скорость реакции). Найм, адаптация, обучение, мотивация, аттестация. Создание прозрачной системы внутренней отчетности по каждому каналу. 3. CJM, офферы и премиальная аналитика Разработка ключевых сообщений для каждого этапа пути клиента (HNWI): осведомлённость → интерес → покупка → лояльность. Формирование офферов, которые цепляют премиальную аудиторию (ограниченные места, early bird, закрытые клубы). Адаптация контента под аудиторию и формат канала (Instagram, Telegram, e-mail, закрытые рассылки). 4. Офлайн → digital интеграция Организация размещения на диджитал-панелях, контроль качества визуалов и соответствия бренд-стандартам. Настройка связи офлайн → digital (QR, NFC, промокоды, UTM-метки) с доказанной конверсией. 5. Сквозная аналитика и оптимизация Построение end-to-end аналитики от показа рекламы до закрытой сделки (интеграция CRM + коллтрекинг + веб-аналитика). Создание управленческих дашбордов (Tableau / Power BI / Looker) для контроля KPI в реальном времени. А/Б-тестирование гипотез, масштабирование только доказанных механик. Прогнозирование лидопотока и CAC на основе сезонности. Обязательно: Опыт работы в премиальном сегменте (HNWI) от 4 лет (люкс-услуги, дорогие путешествия, недвижимость, private banking, премиум-авто, ивенты). Управление отделом от 10 человек : постановка KPI, найм, мотивация, аттестация. Стратегическое мышление : умение строить 3-летнюю digital-стратегию и декомпозировать до недельных задач. Сквозная аналитика : опыт построения end-to-end аналитики, работа с BI-инструментами (Power BI / Tableau / Looker). Full stack digital : PPC, programmatic, SEO, SMM, email, CRM-маркетинг, автоматизация воронок. Опыт управления бюджетом от 5 млн руб./мес с доказанным ROMI. Наружная реклама : опыт медиапланирования и оценки эффективности (в т.ч. диджитал-панели, аэропорты). Высокие коммуникативные навыки : работа с продажами, продуктом, брендингом, финансами. Проактивность и лидерство : способность генерировать гипотезы и внедрять их без напоминаний. Будет преимуществом: Опыт в тревел / MICE / ивент-индустрии . Кейсы с доказанным ростом прибыли за счёт digital. Опыт внедрения CRM-маркетинга и автоворонок . Условия работы Официальное трудоустройство по ТК РФ (также возможен договор с самозанятым / ИП — обсуждаем). График: 5/2, с 10:00 до 19:00. Офис: в пешей доступности от метро Краснопресненская / Баррикадная / Улица 1905 года (Трехгорная мануфактура). Зарплата: конкурентная (фикс + KPI), обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Техника: Macbook и всё необходимое для работы. Реальная зона ответственности — вы влияете на прибыль, а не на количество лайков. Долгосрочное сотрудничество — мы строим системный бизнес. Почему стоит откликнуться именно сейчас? Вы получите полную свободу в выстраивании digital-стратегии и бюджетировании. Будете управлять сильной командой профессионалов . Ваш успех будет измеряться честными бизнес-метриками (ROMI, CAC, прибыль), а не «активностью в соцсетях». Продукт — уникальный и востребованный у платёжеспособной аудитории.