Head of Marketing/Marketing Lead

Финтех на стыке крипто и привычных денег AWX — международная финтех-платформа. Помогаем бизнесу и людям спокойно работать с цифровыми активами: там, где обычно много страха, регуляторики и сложных схем, мы наводим порядок и делаем процессы понятными. Мы верим в простую вещь: сложное должно быть объяснимо. Если продукт нельзя описать так, чтобы понял новичок, — значит, мы ещё не доработали. Этот принцип мы применяем и к продукту, и к маркетингу. Сейчас заходим в B2B по-взрослому: продукт собран, первая крупная сделка закрыта. Раньше маркетинг существовал «на подхвате». Теперь нам нужен человек, который соберёт его в систему. Скажем прямо: нам не нужен «стратег», который рисует слайды полгода. Нужен Head of Marketing, который сам настроит воронку, запустит сквозную аналитику, добьётся 50 MQL в месяц и будет управлять командой из 5+ человек. Работает в связке с CPO и PR-менеджером. Чем предстоит заниматься: Управление каналами и бюджетом Все каналы: performance, SEO, SMM, email, медийка, PR, event. Управление бюджетом с перераспределением на основе ROMI, а не «как в прошлом месяце». Превращение стратегии CPO в дорожную карту и тактику на квартал. Рост B2B-заявок и сквозная аналитика Запуск end‑to‑end аналитики: стыковка CRM + веб-аналитика + кол-трекинг по 5+ каналам. Влияние на рост потока B2B MQL (с текущих цифр — обсудим на собеседовании). Активация email-канала; Контент и лиды Привязка 100% контента к воронке (CTA + UTM + трекаемая посадочная). Утроение конверсии соцсети → сайт. Вместе с PR-менеджером добиваться, чтобы публикации приносили лиды, а не просто охваты. Управление командой Команда 5+ человек: найм, OKR/спринты, регулярные 1-на-1, развитие сотрудников. Вы не «мамочка» и не «полицейский». Вы — тот, кто снимает блокеры и помогает расти. Работа с продуктом Регулярная синхронизация с CPO по сценариям, срокам, релизам. Понимаете продуктовую логику и воронки — выстраиваете маркетинговую тактику без конфликтов. Кого мы ищем: Обязательно: 7+ лет в B2B-маркетинге, из них 3+ года на позиции Marketing Lead или Head of Marketing. Реально построили B2B-воронку с выходом на 20+ MQL в месяц. Знаете стоимость лида по каждому каналу. Запускали сквозную аналитику end‑to‑end (CRM + веб-аналитика + кол-трекинг). Не в теории, а в боевых условиях. Юнит-экономика для вас не абстракция: CAC, LTV, ROMI — считаете и перераспределяете бюджет. Управляли командой от 5 человек: OKR, спринты, 1-на-1, кейсы роста сотрудников. Эффективность измеряете в деньгах и бизнес-показателях, а не в охватах и лайках. Будет плюсом: Опыт в финтехе, крипто или платёжных системах. Длинный цикл сделки (от 3 месяцев) и чек от $30 000. Работа в матрице: маркетинг не подчиняется продукту, но плотно с ним связан. Английский B2 и выше. Что нам важно в вас: Если коротко — нам близок тип «системный достигатор»: Вы умеете и стратегию написать, и воронку настроить, и команде OKR поставить. Но можете сами залезть в метрики и понять, где врут цифры. Не ждёте идеальных условий. Знаете, что в крипто всё сложно с регуляторикой, но находите способы, а не оправдания. Думаете категориями MQL, ROMI и CAC, а не «мы вырастили охваты на 30%». Любите разбираться: гипотезы, цифры, интервью с клиентами — не страшно, а интересно. Что мы предлагаем: Зарплата от 350 000 ₽ на руки (обсуждаем по итогам интервью). Полностью удалённая работа из любого места с комфортным часовым поясом. Гибкое начало дня — работаем на результат. Реальные задачи в быстрорастущей индустрии (FinTech / Crypto). Без имитации бурной деятельности. Минимум бюрократии. Прямой доступ к CEO и CPO. Решения — быстро. Рост по реальным достижениям, а не по выслуге лет. Оплата обучения и конференций. Сильная команда. Нормальные ребята-профи, у которых есть чему поучиться и которые готовы слушать ваши идеи.