AWX Solutions FZ-LLC

О нас AWX — продуктовая финтех/IT-компания. Сейчас мы запускаем и усиливаем B2B-направление и ищем маркетолога, который возьмёт привлечение клиентов в свои руки и выстроит маркетинг как систему — с нуля и по-взрослому. Это роль с высокой автономностью и прямым влиянием на результат бизнеса. Маркетинга в текущем виде у нас не было — вы будете тем человеком, который его строит, а не «ведёт по накатанной». Работаете напрямую с CPO, без длинных согласований и бюрократии. Кого мы ищем Самостоятельного маркетолога-универсала, который умеет и думать стратегически (ICP, позиционирование, юнит-экономика), и делать руками (запустить каналы, собрать лендинг, настроить аналитику). Человека, которому комфортно работать без большой команды, быстро тестировать гипотезы и отвечать за цифры, а не за активность. На старте в вашей зоне — вы, SMM-специалист и ведущий контента. Дальше — расширение команды и подключение подрядчиков. Чем предстоит заниматься Привлекать B2B-клиентов: запускать и вести перформанс-каналы своими руками (контекст, таргет, Telegram, посевы и др.), оценивать качество трафика по движению к сделке, а не по цене лида. Формировать ICP, сегментацию и позиционирование по приоритетным сегментам. Упаковывать смыслы: лендинги, кейсы, материалы и презентации для продаж, отработка возражений. Запускать ABM по ключевым аккаунтам. Настраивать сквозную аналитику и атрибуцию, измерять влияние маркетинга на pipeline и выручку. Работать в плотной связке с продажами: квалификация лидов, обратная связь, совместный разбор воронки. Направлять работу SMM-специалиста и ведущего так, чтобы контент работал на метрики. Самостоятельно формировать бэклог гипотез и приоритеты, доводить эксперименты до выводов. Что мы ждём Опыт B2B-маркетинга от 3 лет. Performance-маркетинг руками: запуск и оптимизация каналов, оценка качества трафика. Опыт с длинным циклом сделки и работой в связке с отделом продаж. ICP, сегментация, позиционирование, упаковка ценностного предложения. Сквозная аналитика и юнит-экономика: CAC, LTV, payback, ROMI; умение самому вытащить срез. Самостоятельность и готовность работать «руками» при ограниченных ресурсах, без опоры на большую команду. Бизнес-мышление: считаете в выручке и pipeline, а не в охватах и open rate. Будет плюсом Опыт в финтех, крипто/blockchain, платежах, SaaS B2B, IT-инфраструктуре. Запуск ABM-программ с измеримым результатом. Опыт win/loss-анализа сделок. Работа в стартапе или продукте на стадии активного роста. Кому будет некомфортно Тем, кто привык работать «по тикетам» и ждать готовых процессов и структуры. Маркетологам только из B2C или из брендинга/PR без работы с воронкой и метриками. Тем, кто координирует подрядчиков, но сам руками каналы и аналитику не ведёт. Кандидатам из сред с длинными согласованиями, кому нужна максимальная стабильность и предсказуемость. Условия Зарплата фиксированная + KPI-часть (обсуждается индивидуально по итогам интервью). Удалённый формат, график 5/2. Прямое подчинение CPO, высокая автономность и реальное влияние на продукт и бизнес. Быстрые решения без бюрократии, свобода тестировать гипотезы.

AWX — международная финтех-платформа. Помогаем бизнесу и людям работать с цифровыми активами: там, где обычно много страха, регуляторики и сложных схем, мы наводим порядок и делаем процессы понятными. Сейчас мы растем: количество сотрудников увеличивается, число контрагентов растёт, отчётности становится больше. Мы переводим ведение бухгалтерии от контрагента к нам in-house. Нам нужен человек, который возьмёт на себя два ключевых участка — зарплату с кадрами и расчёты с контрагентами — и будет вести их чисто, без просрочек и пересдач. Скажем прямо: нам не нужен «помощник на подхвате». Нужен заместитель главного бухгалтера, который сам закрывает свой фронт работы, не требует ежечасного контроля и умеет работать в международном контексте (пусть пока с базовыми вещами). Если вы любите порядок в цифрах и документах, не боитесь объёма и хотите работать в быстрорастущей финтех-компании — нам по пути. Чем предстоит заниматься: Блок 1. Заработная плата и кадровый учёт Начисление зарплаты, больничных, отпусков, пособий (окладная система). Подготовка справок для сотрудников (2-НДФЛ, о доходах, для банков и т.д.). Авансовые отчёты — проверка, контроль, проводки. Отчётность в ИФНС, ПФР, ФСС по зарплатному участку. Полный кадровый учёт: приём, увольнение, переводы, отпуска, больничные. Ведение электронного кадрового документооборота (КЭДО). Воинский учёт (в т.ч. в электронном виде — ЭКДО), сверки с военкоматами. Взаимодействие с ИФНС по запросам (по зарплатному участку). Блок 2. Расчёты с контрагентами Взаиморасчёты с поставщиками и покупателями (включая международные). Контроль входящих и исходящих счетов, актов, накладных. Сверки с контрагентами — регулярные и по требованиям. Отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности. Участие в закрытии периода по участку. Взаимодействие с банками по платежам (банк-клиент) — в части своей зоны ответственности. Кого мы ищем: Обязательно: Опыт работы в бухгалтерии от 4 лет, из них минимум 2 года — на участке зарплаты + расчёты с контрагентами. Уверенное знание бухгалтерского и налогового законодательства РФ. Реальный опыт подготовки отчётности в ФНС, ПФР, ФСС по зарплате. Опыт ведения кадрового учёта и воинского учёта (включая КЭДО / ЭКДО). Опыт взаиморасчётов с контрагентами: сверки, акты, контроль задолженности. Уверенный пользователь 1С:8.3 (ЗУП — на уровне настройки и ведения, раздел расчётов с контрагентами). Опыт работы с банк-клиентом. Что нам важно в вас Вы системны. У вас не теряются документы по контрагентам и не срываются сроки сдачи отчётности по зарплате. Вы не боитесь объёма. 50+ сотрудников + 50+ контрагентов — для вас норма. Вы не паникуете от слова «международные». Да, у нас есть контрагенты не только из РФ, но базовые вещи (счета, сверки, валютный контроль) — это решаемо. 1С для вас — друг. Вы знаете, где что искать, и можете объяснить, почему «не бьётся сальдо». Вы понимаете ценность финансового порядка. В финтехе ошибка в расчётах стоит дорого — и вы это разделяете. Что мы предлагаем: Работа в международной финтех-компании — без скуки и «как у всех». Удалённая работа, (но обязательное нахождение в Москве). ДМС после Испытательного срока, компенсация обучений и профильных конференций. Минимум бюрократии. Прямое взаимодействие с главным бухгалтером и финансами. Адекватное руководство. Вас не будут дёргать по каждому пустяку, но поддержат, если что-то пошло не так.

Финтех на стыке крипто и привычных денег AWX — международная финтех-платформа. Помогаем бизнесу и людям спокойно работать с цифровыми активами: там, где обычно много страха, регуляторики и сложных схем, мы наводим порядок и делаем процессы понятными. Мы верим в простую вещь: сложное должно быть объяснимо. Если продукт нельзя описать так, чтобы понял новичок, — значит, мы ещё не доработали. Этот принцип мы применяем и к продукту, и к маркетингу. Сейчас заходим в B2B по-взрослому: продукт собран, первая крупная сделка закрыта. Раньше маркетинг существовал «на подхвате». Теперь нам нужен человек, который соберёт его в систему. Скажем прямо: нам не нужен «стратег», который рисует слайды полгода. Нужен Head of Marketing, который сам настроит воронку, запустит сквозную аналитику, добьётся 50 MQL в месяц и будет управлять командой из 5+ человек. Работает в связке с CPO и PR-менеджером. Чем предстоит заниматься: Управление каналами и бюджетом Все каналы: performance, SEO, SMM, email, медийка, PR, event. Управление бюджетом с перераспределением на основе ROMI, а не «как в прошлом месяце». Превращение стратегии CPO в дорожную карту и тактику на квартал. Рост B2B-заявок и сквозная аналитика Запуск end‑to‑end аналитики: стыковка CRM + веб-аналитика + кол-трекинг по 5+ каналам. Влияние на рост потока B2B MQL (с текущих цифр — обсудим на собеседовании). Активация email-канала; Контент и лиды Привязка 100% контента к воронке (CTA + UTM + трекаемая посадочная). Утроение конверсии соцсети → сайт. Вместе с PR-менеджером добиваться, чтобы публикации приносили лиды, а не просто охваты. Управление командой Команда 5+ человек: найм, OKR/спринты, регулярные 1-на-1, развитие сотрудников. Вы не «мамочка» и не «полицейский». Вы — тот, кто снимает блокеры и помогает расти. Работа с продуктом Регулярная синхронизация с CPO по сценариям, срокам, релизам. Понимаете продуктовую логику и воронки — выстраиваете маркетинговую тактику без конфликтов. Кого мы ищем: Обязательно: 7+ лет в B2B-маркетинге, из них 3+ года на позиции Marketing Lead или Head of Marketing. Реально построили B2B-воронку с выходом на 20+ MQL в месяц. Знаете стоимость лида по каждому каналу. Запускали сквозную аналитику end‑to‑end (CRM + веб-аналитика + кол-трекинг). Не в теории, а в боевых условиях. Юнит-экономика для вас не абстракция: CAC, LTV, ROMI — считаете и перераспределяете бюджет. Управляли командой от 5 человек: OKR, спринты, 1-на-1, кейсы роста сотрудников. Эффективность измеряете в деньгах и бизнес-показателях, а не в охватах и лайках. Будет плюсом: Опыт в финтехе, крипто или платёжных системах. Длинный цикл сделки (от 3 месяцев) и чек от $30 000. Работа в матрице: маркетинг не подчиняется продукту, но плотно с ним связан. Английский B2 и выше. Что нам важно в вас: Если коротко — нам близок тип «системный достигатор»: Вы умеете и стратегию написать, и воронку настроить, и команде OKR поставить. Но можете сами залезть в метрики и понять, где врут цифры. Не ждёте идеальных условий. Знаете, что в крипто всё сложно с регуляторикой, но находите способы, а не оправдания. Думаете категориями MQL, ROMI и CAC, а не «мы вырастили охваты на 30%». Любите разбираться: гипотезы, цифры, интервью с клиентами — не страшно, а интересно. Что мы предлагаем: Зарплата от 350 000 ₽ на руки (обсуждаем по итогам интервью). Полностью удалённая работа из любого места с комфортным часовым поясом. Гибкое начало дня — работаем на результат. Реальные задачи в быстрорастущей индустрии (FinTech / Crypto). Без имитации бурной деятельности. Минимум бюрократии. Прямой доступ к CEO и CPO. Решения — быстро. Рост по реальным достижениям, а не по выслуге лет. Оплата обучения и конференций. Сильная команда. Нормальные ребята-профи, у которых есть чему поучиться и которые готовы слушать ваши идеи.

Привет! Я Катя, HR менеджер в AWX. Кто мы? AWX — международная финтех-платформа. Мы создаём решения, которые помогают нашим клиентам управлять как традиционными деньгами (фиатом), так и цифровыми активами. Наша цель — дать людям и бизнесу инструменты для простых, безопасных и прозрачных финансовых операций. Наша ключевая задача: Мы находимся в фазе активного роста и сейчас пересматриваем подход к клиентской разработке. Поэтому ищем hands-on frontend-лида — человека, который возьмёт на себя развитие и построение фронтенд платформы, будет формировать архитектуру, выстраивать процессы и лидировать команду. При этом для нас важно, чтобы лидер оставался глубоко вовлечённым в техническую часть: участвовал в разработке, проектировании сложных фич и развитии frontend-платформы, совмещая управление командой с практической разработкой Чем предстоит заниматься: Лидерство и развитие команды: Развивать и масштабировать frontend-платформу Формировать техническое видение и принимать архитектурные решения по frontend-части Выстраивать процессы frontend-разработки: декомпозиция задач, планирование спринтов, синхронизация команды Проводить code review и поддерживать высокий уровень качества кода Менторить frontend-разработчиков и участвовать в развитии команды Hands-on разработка: Самостоятельно разрабатывать сложные продуктовые фичи — это hands-on роль с активным участием в разработке Проектировать frontend-архитектуру: компонентная структура, state management, API-слой Разрабатывать и поддерживать типизированные API-контракты, и схемы (Zod / io-ts) Оптимизировать производительность приложения: рендеринг, bundle size, Core Web Vitals AI и agentic workflow: Активно использовать AI-агентов в разработке (Cursor, Copilot, Claude Code, Qoder, Windsurf) Настраивать и развивать agentic workflow внутри команды Декомпозировать задачи в эффективные промпты для AI-агентов Автоматизировать процессы вёрстки и генерации кода на основе Figma-макетов Проводить дизайн-ревью и технический анализ решений с использованием LLM Формировать и поддерживать внутреннюю базу промптов и AI-практик Обучать команду AI-методологиям: воркшопы, менторинг, обмен best practices Опыт: От 6+ лет в разработке, из которых минимум 2 года в качестве лида Технический стек React 18+ (хуки, серверные компоненты, Suspense, concurrent features) TypeScript (strict mode, generics, utility types, type-safe API) Стейт-менеджмент Vite (конфигурация, оптимизация бандла, плагины) Тестирование: Vitest/Jest + Playwright/Cypress Storybook (документация компонентов, visual testing) CI/CD для фронтенда (GitHub Actions или GitLab CI) Docker для фронтенд-приложений Качество и процессы Чистый, читаемый код для тебя — базовая норма; Умеешь выстраивать процессы так, чтобы они помогали, а не тормозили разработку. Коммуникация Спокойно и понятно доносишь технические решения до команды; Готов не только инжинерить, но и команду строить. Будет круто, если у тебя есть (Optimal): Работа в финтехе, крипте или проектах с высокими требованиями к безопасности; Понимаешь, как устроен бэкенд, умеешь читать чужой код Что мы предлагаем: Роль с влиянием: Возможность напрямую влиять на архитектуру и развитие ключевых продуктов, в перспективе полный переход на сторону Team Lead; Интересная задача: Создание продукта с нуля, которым активно пользуются десятки тысяч пользователей по всему миру; Команда и процессы: Работа в сильной, адекватной и тёплой команде. Короткие циклы принятия решений, гибкий график с фокусом на результат; Условия: Полностью удалённый формат, full-time. Оклад от 350 000 руб. на руки, развитая корпоративная культура, ДМС по достижении испытательного срока. Процесс найма: HR скрининг (~40 минут); Техническое интервью + микро-задачи (60–90 мин): React, архитектура, лидерство, AI-агенты; Оплачиваемое тестовое задание; Оффер. Если тебе близки наши задачи и подход — присылай резюме! Будет здорово, если в сопроводительном письме кратко опишешь самый сложный или интересный технический вызов в твоей практике.