Head of Sales (Fintech / Payments)

Head of Sales | Fintech / Payments - Remote О компании Мы - технологический разработчик в сфере IT и финансовых технологий, специализирующийся на создании решений для управления финансами и организации платёжных процессов. Компания разрабатывает и поддерживает высоконагруженные системы, обеспечивающие стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу инфраструктуры клиентов по всему миру. О роли Мы ищем опытного коммерческого лидера, который возглавит направление продаж и выстроит устойчивую систему роста выручки на глобальных рынках. Это стратегическая роль для человека, который одновременно умеет мыслить на уровне бизнеса и работать в поле - вести переговоры, закрывать крупные сделки и развивать долгосрочные партнёрства. Идеальный кандидат - специалист с глубокой экспертизой в платёжной индустрии, пониманием специфики high-risk сегментов и подтверждённым опытом построения международных продаж. Он знает, как устроен платёжный рынок изнутри, умеет формировать и мотивировать команду, а также выстраивать коммерческую стратегию с учётом юнит-экономики и регуляторных особенностей разных регионов. Должностные обязанности: Управление отделом продаж и партнёрского развития: формирование команды, постановка задач, контроль исполнения; Обеспечение выполнения плановых показателей: оборот (Volume), выручка (Revenue), Gross Margin; Привлечение крупных мерчантов, в том числе в сегментах повышенного риска (iGaming, betting и смежные вертикали); Развитие глобальной клиентской базы в регионах: LATAM, India, Africa, CIS, MENA; Формирование и реализация коммерческой стратегии: ценообразование, структура комиссий, логика расчётов (settlement logic); Совместная работа с командой Business Development по развитию платёжного каскада; Анализ новых вертикалей и перспективных рынков за пределами iGaming; Участие в международных отраслевых конференциях, ведение переговоров с ключевыми партнёрами; Контроль воронки продаж и ключевых метрик эффективности: Conversion Rate, LTV, CAC Требования к кандидату: Опыт работы в сфере платежей и финансовых технологий от 3 лет; Опыт руководства sales-командой - от 1 года; Глубокое понимание платёжной инфраструктуры: PSP, эквайеры, альтернативные методы оплаты (APM); Знание специфики high-risk сегментов, опыт работы с iGaming; Понимание юнит-экономики платёжного бизнеса; Подтверждённый опыт привлечения enterprise-клиентов и высокообъёмных мерчантов; Уровень владения английским языком - Upper-Intermediate / Advanced (B2–C1), русский - свободно; Готовность к регулярным международным командировкам, наличие действующих виз или возможности для свободного выезда. Будет преимуществом: Наличие собственного портфеля клиентов и деловых контактов в отрасли; Опыт в multi-geo продажах; Понимание регуляторного ландшафта в ключевых регионах присутствия компании Ключевые показатели эффективности (KPI) Выполнение и перевыполнение плана продаж; Рост Gross Margin и объёма процессинга (TPV); Количество привлечённых крупных мерчантов; Средний чек и ценность клиента (Value per Client); Эффективность команды: Conversion Rate, длительность цикла сделки Уровень фиксированного вознаграждения и структура бонусной программы обсуждаются с кандидатом в ходе процесса согласования условий сотрудничества.