КАМ-дожиматор B2B по ПО и IT-решениям

Софт Альянс | B2B | ПО | лицензии | IT-оборудование Удалённо / гибрид Доход от 300 000 на руки Фикс и % от валовой прибыли + бонус за выполнение плана Средний доход сильного КАМа: 300 000–500 000 + Если тебе нравится “вести клиента”, “поддерживать отношения” и спокойно ждать, пока он созреет = эта роль не для тебя. Мы ищем не классического аккаунта на сопровождение и не первичного лидогенератора. Нам нужен КАМ-дожиматор = сильный B2B-продавец, который умеет брать уже найденный или частично квалифицированный запрос и доводить его до денег. Это роль в середине и нижней части коммерческой воронки. Лид-менеджер, SDR, входящий канал, база, повторные клиенты, тендерный и партнёрский контур дают живые возможности. Твоя задача = принять запрос, быстро разобраться в сути, выйти на ЛПР, уточнить потребность, бюджет, сроки, критерии выбора, собрать коммерческую логику, подключить закупку, экспертов и вендоров, подготовить КП, выставить счёт и довести клиента до оплаты. Софт Альянс = один из сильных игроков рынка лицензий, ПО, IT-решений и оборудования в России. 7+ лет на рынке 5000+ B2B-клиентов по России и СНГ ТОП-5 поставщиков лицензий и IT-решений в РФ сильный контур по тендерам и растущее B2B-направление клиенты уровня Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть Для Вас есть: входящий поток активные сделки база клиентов повторные продажи тендерный и партнёрский контур закупка, поддержка и внутренний ресурс Нам нужен человек, который зайдёт в этот контур и начнёт быстрее превращать возможности в деньги. Продукт роли Оплаченные B2B-сделки, cash-in, чистая CRM, управляемая воронка и понятный следующий шаг по каждой сделке. Что ты будешь делать брать в работу лиды от лид-менеджеров, SDR, входящих обращений, базы, повторных клиентов, тендерного и партнёрского каналов глубоко квалифицировать сделку: клиент, задача, ЛПР, бюджет, сроки, конкуренты, критерии выбора выходить на ЛПР и вести переговоры готовить коммерческое предложение или управлять его подготовкой взаимодействовать с закупкой, аналитиками, техническими специалистами и поставщиками контролировать сроки просчёта, спецификацию и маржу переводить КП в счёт, счёт = в оплату возвращать в работу зависшие сделки формировать прогноз оплат на 1 / 3 / 7 / 14 / 30 дней добирать деньги через тёплый исходящий, спящие сделки, старую базу и партнёрский контур Находить и привлекать клиентов Что для нас действительно важно живой прогноз оплат на 7 / 14 / 30 дней, а не “клиенты думают” по каждой сделке есть сумма, этап, ЛПР, next step, дата next step, плановая дата оплаты ни одна активная сделка не висит без next step более 24 часов ни одно КП не умирает после отправки ни один счёт не остаётся без контроля top deals под ежедневным контролем CRM отражает реальную картину денег, а не архив надежд в прогноз попадают только сделки с подтверждённым интересом, понятным этапом и следующим действием деньги не теряются между клиентом, закупкой, бухгалтерией и юристами Твои ключевые метрики cash-in по своим сделкам выручка маржинальность конверсия из переданного лида в целевой запрос конверсия из запроса в счёт конверсия из счёта в оплату количество сделок с понятным next step доля сделок без просроченных задач количество реанимированных зависших сделок доля повторных продаж качество ведения CRM Что ждём в первые 14 дней У нас есть все возможности, чтобы уже в первые 14 дней ты начал поднимать деньги из текущего контура. За первые 14 дней сильный КАМ: разбирает весь переданный pipeline отделяет живые сделки от мусора и ложного прогноза восстанавливает контроль по зависшим КП и счетам возвращает в диалог клиентов, где деньги уже рядом доводит приоритетные сделки до КП, счёта и оплаты собирает реальный прогноз cash-in на 1 / 3 / 7 / 14 дней показывает, где компания теряет деньги между этапами Сильный результат за 14 дней: в CRM нет переданных тебе сделок без next step очищен ложный прогноз все приоритетные сделки поставлены под контроль часть зависших клиентов возвращена в работу есть отправленные КП и выставленные счета есть первые оплаты или подтверждённые платёжки понятен живой cash-in на ближайшие 7 / 14 дней Что должно быть у тебя в опыте B2B-продажи работа с юридическими лицами КП, счета, договоры, оплаты реальные цифры по выручке выполнение или перевыполнение плана работа с ЛПР опыт в IT / ПО / лицензиях / оборудовании / технических продуктах — большой плюс привычка работать в CRM участие в сложных или длинных сделках умение доводить клиента до оплаты, а не просто передавать его дальше Что особенно подходит Опыт в B2B-продажах: программного обеспечения IT-оборудования системной интеграции телекоммуникаций SaaS сервисов для бизнеса корпоративных поставок лицензирования технических продуктов проектных продаж Особенно ценен опыт, где ты сам доводил клиента до оплаты. Кому у нас не зайдёт тому, кто привык только принимать входящие и оформлять заказы “оператору продаж”, который ждёт, пока клиент сам всё решит менеджеру, у которого много слов про коммуникацию, но нет выручки, оплат, планов и сделок человеку, который боится звонить и говорить с ЛПР тому, кто не держит CRM и теряет сделки тому, кто не фиксирует следующий шаг тому, кто оправдывается рынком, ценой, клиентом или “плохими лидами” продавцу, у которого единственный инструмент — скидка Что предлагаем доход от 300 000р на руки бонус за выполнение плана по cash-in и валовой прибыли сильный продукт и живой B2B-контур реальные сделки, а не пустую роль входящий поток + активные сделки + база для возврата и реанимации удалённую работу / гибрид быстрые решения без бюрократии доступ к закупке, поддержке и внутренним ресурсам возможность быстро влиять на выручку и свой доход Обучение, карьерный рост Как откликнуться В отклике коротко ответь на 3 вопроса: Какой самый сильный результат по выручке / оплатам ты дал лично в B2B? Было / стало / срок / за счёт чего. Как ты дожимаешь клиента после КП и после счёта до оплаты? Коротко по шагам. Что ты сделаешь в первые 14 дней у нас, чтобы быстро дать деньги? Если ты топ в B2B, не прячешься за перепиской, умеешь брать деньги из живых сделок и хочешь зарабатывать по своей силе - откликайся, твое время настало!