СОФТ АЛЬЯНС

SDR / специалист первичной B2B-квалификации / верх коммерческой воронки Мы ищем не “просто менеджера по продажам”. Мы ищем человека, который умеет превращать холодную базу, старые контакты и B2B-компании в живые коммерческие возможности. Твоя задача - находить компании, выходить на нужных людей, понимать их потребность в ПО, лицензиях, IT-оборудовании или сервисах, фиксировать суть запроса и передавать его дальше КАМам и дожиматорам. Ты не будешь вести сделку до конца. Ты не будешь собирать сложные КП. Ты не будешь заменять аккаунт-менеджера. Твоя роль важнее на другом участке - ты создаёшь вход в сделку. Ты открываешь дверь, куда дальше заходит коммерция. Если после тебя КАМ получает понятный запрос и может сразу двигать клиента к КП, счёту и оплате - ты сделал работу сильно. Если после тебя в карточке хаос, нет следующего шага, непонятно кто клиент и что ему нужно - это не результат. Кто мы СОФТАЛЬЯНС - B2B-компания в сфере поставок лицензированного программного обеспечения, IT-оборудования и IT-решений для бизнеса. Мы работаем с корпоративными клиентами, интеграторами, коммерческими компаниями и государственным сектором. Наш рынок - Microsoft, Adobe, Kaspersky, Corel, серверы, рабочие станции, лицензии, подписки, инфраструктурные решения, ПО для бизнеса и IT-закупки. Сейчас мы строим сильный коммерческий контур и усиливаем верх воронки. Поэтому нам нужен отдельный человек на первичную B2B-квалификацию. Не “помощник продаж”. Не “оператор”. Не “звонарь”. А лид-менеджер, который умеет добывать качественные B2B-запросы. Главная задача Твоя главная задача - давать коммерческому отделу валидные B2B-запросы, которые можно дожимать в КП, счёт и деньги. Мы не оцениваем работу по принципу “сколько раз позвонил”. Нас интересует результат: сколько компаний вышло на предметный диалог; сколько релевантных контактов найдено; сколько реальных потребностей выявлено; сколько запросов КАМ принял в работу без возврата; сколько карточек в CRM заполнено так, что по ним можно сразу продолжать сделку. Главный результат роли - валидный B2B-запрос. Что такое валидный запрос Это не “клиент сказал отправить презентацию”. Это не “возможно когда-нибудь что-то понадобится”. Это не “создал карточку, потому что был звонок”. Валидный запрос - это когда понятно: какая компания; кто контакт; какая у него роль; чем занимается компания; что именно им может быть нужно; есть ли живая задача; есть ли сроки; есть ли бюджет или понимание бюджета; как часто и в каких объёмах покупают; есть ли текущий поставщик; почему они готовы разговаривать; кто влияет на решение; какой следующий шаг; когда следующий шаг; почему эту карточку стоит передать КАМу. Если в карточке нет сути потребности, роли контакта и следующего шага - это не квалификация. Что нужно делать каждый день Работать с холодной базой, старыми карточками, полутёплыми контактами и новыми B2B-компаниями. Делать первичные исходящие касания. Выходить на релевантного человека внутри компании: IT-директора, системного администратора, руководителя закупок, финансового директора, офис-менеджера, тендерного специалиста, собственника или другого участника закупки. Кого мы ищем Нам нужен человек, который уже работал в холодном или полухолодном B2B-контуре. Идеально, если у тебя был опыт в: B2B-продажах; SDR / лидогенерации; холодных звонках; SaaS; CRM; телефонии; digital B2B; IT-интеграторах; телекоме; рекламных B2B-сервисах; логистике; ВЭД; поставках оборудования; банковском B2B; сервисных компаниях для бизнеса; привлечении корпоративных клиентов. Опыт в IT, ПО или оборудовании - сильный плюс. Но это не обязательное условие. Важнее, чтобы ты умел: звонить в B2B; не бояться отказов; выходить на нужных людей; задавать правильные вопросы; быстро понимать, есть ли потребность; фиксировать информацию в CRM; работать под цифры и ежедневный результат. Нам точно по пути, если ты Не боишься холодных звонков. Понимаешь, что “отправьте на почту” - это не результат. Умеешь дойти до нужного человека. Не теряешься, когда тебя переключают, отказывают или сбрасывают. Умеешь коротко и внятно объяснить, зачем звонишь. Не превращаешь звонок в длинную презентацию. Понимаешь разницу между “поговорили” и “выявили запрос”. Умеешь вести CRM так, чтобы другому человеку было понятно, что делать дальше. Любишь, когда результат можно измерить. Хочешь расти в сильной B2B-коммерции. Нам не по пути, если ты Хочешь только тёплые входящие заявки. Не любишь звонить. Боишься холодного контакта. Считаешь CRM бюрократией. Хочешь спокойную роль без ежедневной цифры. Ищешь “менеджера по продажам”, но не хочешь делать верх воронки. Любишь говорить красиво, но не фиксируешь следующий шаг. Хочешь сразу вести крупные сделки до конца, но не готов добывать входы. Работал только с входящим потоком, розницей, B2C или клиентским сервисом без исходящего B2B. Какой результат мы ждём Ориентиры по ежедневной работе: 80-120 касаний в день; 25-40 дозвонов; 10-20 предметных диалогов; 5-10 выходов на релевантную роль; 2-5 валидных B2B-запросов в день; 0 карточек без следующего шага; минимум возвратов от КАМов по качеству. Но главное - мы не платим за пустую активность. Мы смотрим на валидные запросы, которые коммерция реально принимает в работу. Мотивация У нас прозрачная мотивация: фикс + деньги за результат. Фикс: от 80 000 до 120 000 на руки. Размер фикса зависит от опыта, качества звонка, дисциплины CRM и способности быстро давать результат. Бонус: % от сделки за каждый валидный и целевой B2B-запрос, который КАМ принял в работу без возврата. Дополнительный бонус возможен за запросы, которые дошли до КП, счёта или оплаты. Ориентир по доходу: при стабильной норме - 150 000-220 000; сильный лид-менеджер - 220 000 и выше +. Потолок зависит от качества запросов и стабильности результата. Мы не ограничиваем сильных людей. Но и не оплачиваем имитацию работы. Почему эта роль сильная Потому что ты будешь работать не в хаотичной “продаже всего всем”, а в понятной системе. У тебя будет конкретная зона: верх B2B-воронки. Ты будешь видеть, как твои запросы превращаются в КП, счета и деньги. Ты сможешь быстро вырасти в КАМа, дожиматора или менеджера проектных продаж, если покажешь стабильный результат. Это хорошая роль для тех, кто хочет войти в IT/B2B-коммерцию не через красивые слова, а через реальную механику продаж. Как будет проходить отбор Первый этап - короткий разговор на 10-15 минут. Мы проверим: был ли у тебя холодный B2B; умеешь ли ты выходить на ЛПР или релевантную роль; работал ли ты в CRM; понимаешь ли ты, что такое первичная квалификация; готов ли ты жить в ежедневной цифре; не пытаешься ли ты сразу уйти в роль КАМа. Второй этап - практический кейс. Мы дадим простую ситуацию: холодная B2B-компания, потенциальная потребность в ПО или оборудовании. Нужно показать: как ты начнёшь разговор; как выйдешь на нужную роль; какие вопросы задашь; как поймёшь, есть ли живая потребность; что занесёшь в CRM; в каком случае передашь запрос КАМу; в каком случае не будешь создавать мусорную карточку. Нам важна не театральная уверенность. Нам важно мышление, структура, дисциплина и способность давать результат. Что мы дадим Понятную роль без размытых ожиданий. Обучение по продуктам, вендорам и логике IT/B2B-запросов. Базу, CRM и коммерческий контур. Сильную связку с КАМами и руководством. Понятные KPI. Прозрачную мотивацию. Возможность роста в B2B-продажах ПО и IT-решений. Прямую культуру: результат виден, сильных замечают быстро. Коротко Мы ищем лид-менеджера B2B по ПО и IT-решениям. Твоя задача - превращать базу, холодные контакты и старые карточки в живые запросы для коммерческого отдела. Это роль для человека, который умеет звонить, выходить на нужных людей, задавать правильные вопросы, фиксировать следующий шаг и работать в CRM. Если ты хочешь просто “сидеть на входящих” - это не сюда. Если ты умеешь добывать коммерческие возможности из B2B-рынка - откликайся. Здесь можно зарабатывать, расти и стать сильным игроком в IT/B2B-коммерции.

Софт Альянс | B2B | ПО | лицензии | IT-оборудование Удалённо / гибрид Доход от 300 000 на руки Фикс и % от валовой прибыли + бонус за выполнение плана Средний доход сильного КАМа: 300 000–500 000 + Если тебе нравится “вести клиента”, “поддерживать отношения” и спокойно ждать, пока он созреет = эта роль не для тебя. Мы ищем не классического аккаунта на сопровождение и не первичного лидогенератора. Нам нужен КАМ-дожиматор = сильный B2B-продавец, который умеет брать уже найденный или частично квалифицированный запрос и доводить его до денег. Это роль в середине и нижней части коммерческой воронки. Лид-менеджер, SDR, входящий канал, база, повторные клиенты, тендерный и партнёрский контур дают живые возможности. Твоя задача = принять запрос, быстро разобраться в сути, выйти на ЛПР, уточнить потребность, бюджет, сроки, критерии выбора, собрать коммерческую логику, подключить закупку, экспертов и вендоров, подготовить КП, выставить счёт и довести клиента до оплаты. Софт Альянс = один из сильных игроков рынка лицензий, ПО, IT-решений и оборудования в России. 7+ лет на рынке 5000+ B2B-клиентов по России и СНГ ТОП-5 поставщиков лицензий и IT-решений в РФ сильный контур по тендерам и растущее B2B-направление клиенты уровня Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть Для Вас есть: входящий поток активные сделки база клиентов повторные продажи тендерный и партнёрский контур закупка, поддержка и внутренний ресурс Нам нужен человек, который зайдёт в этот контур и начнёт быстрее превращать возможности в деньги. Продукт роли Оплаченные B2B-сделки, cash-in, чистая CRM, управляемая воронка и понятный следующий шаг по каждой сделке. Что ты будешь делать брать в работу лиды от лид-менеджеров, SDR, входящих обращений, базы, повторных клиентов, тендерного и партнёрского каналов глубоко квалифицировать сделку: клиент, задача, ЛПР, бюджет, сроки, конкуренты, критерии выбора выходить на ЛПР и вести переговоры готовить коммерческое предложение или управлять его подготовкой взаимодействовать с закупкой, аналитиками, техническими специалистами и поставщиками контролировать сроки просчёта, спецификацию и маржу переводить КП в счёт, счёт = в оплату возвращать в работу зависшие сделки формировать прогноз оплат на 1 / 3 / 7 / 14 / 30 дней добирать деньги через тёплый исходящий, спящие сделки, старую базу и партнёрский контур Находить и привлекать клиентов Что для нас действительно важно живой прогноз оплат на 7 / 14 / 30 дней, а не “клиенты думают” по каждой сделке есть сумма, этап, ЛПР, next step, дата next step, плановая дата оплаты ни одна активная сделка не висит без next step более 24 часов ни одно КП не умирает после отправки ни один счёт не остаётся без контроля top deals под ежедневным контролем CRM отражает реальную картину денег, а не архив надежд в прогноз попадают только сделки с подтверждённым интересом, понятным этапом и следующим действием деньги не теряются между клиентом, закупкой, бухгалтерией и юристами Твои ключевые метрики cash-in по своим сделкам выручка маржинальность конверсия из переданного лида в целевой запрос конверсия из запроса в счёт конверсия из счёта в оплату количество сделок с понятным next step доля сделок без просроченных задач количество реанимированных зависших сделок доля повторных продаж качество ведения CRM Что ждём в первые 14 дней У нас есть все возможности, чтобы уже в первые 14 дней ты начал поднимать деньги из текущего контура. За первые 14 дней сильный КАМ: разбирает весь переданный pipeline отделяет живые сделки от мусора и ложного прогноза восстанавливает контроль по зависшим КП и счетам возвращает в диалог клиентов, где деньги уже рядом доводит приоритетные сделки до КП, счёта и оплаты собирает реальный прогноз cash-in на 1 / 3 / 7 / 14 дней показывает, где компания теряет деньги между этапами Сильный результат за 14 дней: в CRM нет переданных тебе сделок без next step очищен ложный прогноз все приоритетные сделки поставлены под контроль часть зависших клиентов возвращена в работу есть отправленные КП и выставленные счета есть первые оплаты или подтверждённые платёжки понятен живой cash-in на ближайшие 7 / 14 дней Что должно быть у тебя в опыте B2B-продажи работа с юридическими лицами КП, счета, договоры, оплаты реальные цифры по выручке выполнение или перевыполнение плана работа с ЛПР опыт в IT / ПО / лицензиях / оборудовании / технических продуктах — большой плюс привычка работать в CRM участие в сложных или длинных сделках умение доводить клиента до оплаты, а не просто передавать его дальше Что особенно подходит Опыт в B2B-продажах: программного обеспечения IT-оборудования системной интеграции телекоммуникаций SaaS сервисов для бизнеса корпоративных поставок лицензирования технических продуктов проектных продаж Особенно ценен опыт, где ты сам доводил клиента до оплаты. Кому у нас не зайдёт тому, кто привык только принимать входящие и оформлять заказы “оператору продаж”, который ждёт, пока клиент сам всё решит менеджеру, у которого много слов про коммуникацию, но нет выручки, оплат, планов и сделок человеку, который боится звонить и говорить с ЛПР тому, кто не держит CRM и теряет сделки тому, кто не фиксирует следующий шаг тому, кто оправдывается рынком, ценой, клиентом или “плохими лидами” продавцу, у которого единственный инструмент — скидка Что предлагаем доход от 300 000р на руки бонус за выполнение плана по cash-in и валовой прибыли сильный продукт и живой B2B-контур реальные сделки, а не пустую роль входящий поток + активные сделки + база для возврата и реанимации удалённую работу / гибрид быстрые решения без бюрократии доступ к закупке, поддержке и внутренним ресурсам возможность быстро влиять на выручку и свой доход Обучение, карьерный рост Как откликнуться В отклике коротко ответь на 3 вопроса: Какой самый сильный результат по выручке / оплатам ты дал лично в B2B? Было / стало / срок / за счёт чего. Как ты дожимаешь клиента после КП и после счёта до оплаты? Коротко по шагам. Что ты сделаешь в первые 14 дней у нас, чтобы быстро дать деньги? Если ты топ в B2B, не прячешься за перепиской, умеешь брать деньги из живых сделок и хочешь зарабатывать по своей силе - откликайся, твое время настало!

Если Вы умеете не просто запрашивать цены, а быстро считать, жёстко вести переговоры, выбивать лучшие условия и доводить заявку до коммерческого результата, Вам к нам. Мы ищем не классического закупщика на сопровождение и не человека, который живёт в логике “отправил запрос и жду”. Нам нужен сильный менеджер по закупкам IT и ПО, который умеет работать в темпе, быстро разбираться в запросах, собирать лучшие условия по рынку и держать связку закупки с коммерческим блоком до результата. На старте главный фокус роли = международный софт, лицензии, подписки, продления, корпоративные IT-решения и востребованные IT-позиции под B2B-запросы клиентов. Что будет Вашим результатом Ваш продукт у нас = не переписка с поставщиками и не “процесс закупки”. Ваш результат = это: сильная база поставщиков реальные коммерческие условия быстрые и управляемые просчёты высокая скорость реакции по заявкам доведение заявок до КП, счёта и оплаты Мы смотрим на роль через скорость, маржу, качество условий и влияние на деньги. Что нужно будет делать Вам нужно будет быстро разбирать входящие заявки по ПО и IT-позициям, понимать, какие категории дают основной оборот, и строить по ним сильный закупочный контур. В Вашей зоне ответственности: работа с поставщиками по международному ПО и IT-позициям сбор и развитие базы поставщиков по ключевым категориям активные переговоры по цене, срокам, наличию, отсрочке и условиям оплаты быстрое сведение предложений в понятную сравнительную логику поиск точек, где можно улучшить маржу и ускорить просчёт быстрая реакция на входящие запросы работа в связке с КАМами, продажами и руководителем контроль того, чтобы заявка не умирала после расчёта помощь в доведении просчёта до КП, счёта и результата Важно: это не роль “дал цену и пошёл дальше”. Нам нужен человек, который помогает двигать заявку до победы = оплаты. Что мы ждём в первые 7 дней У нас нет длинной адаптации без результата. Уже в первые 7 дней нужен измеримый выход. Цель на стартовый спринт: сформировать базу поставщиков получить по ним реальные коммерческие условия довести не менее 60% и выше входящих заявок до стадии коммерческого предложения или счёта На выходе спринта должно быть: база минимум из 30 поставщиков с контактами и категориями зафиксированные коммерческие условия по каждому поставщику понятная конверсия заявок в КП / счёт с разбором причин потерь Это и есть Ваш продукт. Не “общение с поставщиками”, а поставленный процесс просчётов как управляемая система, где заявка быстро двигается к расчёту, а расчёт = к оплате. Что для нас важно Опыт в IT/ПО = сильный плюс, но не единственный фильтр. Для нас обязательны: сильные переговоры умение быстро считать умение выбивать условия дисциплина по срокам понимание B2B-закупок способность быстро разобраться в продуктах умение вести статусы, дедлайны, таблицы и маржу способность держать связку закупки и продаж и не отпускать заявку после расчёта Мы готовы рассматривать сильного переговорщика из B2B-закупок, если он быстро обучается, умеет считать маржу и не боится сложных поставщиков. Что должно быть у Вас в опыте Нам подойдёт человек с опытом в одном или нескольких контурах: закупки ПО, лицензий, подписок закупки IT-оборудования работа с поставщиками в B2B vendor management снабжение под запросы продаж или проектного блока сложные переговоры по цене, срокам и отсрочке сравнительный анализ предложений контроль маржинальности и сроков Инструменты и системы Для нас важнее не количество систем в резюме, а способность быстро считать, быстро дожимать поставщика и быстро возвращаться к продажам с ясным ответом. Рабочие стандарты У нас важен не “процесс закупки”, а скорость и управляемость. Поэтому для роли есть понятные нормативы: срочные заявки A = первичный статус до 2 часов стандартные заявки B = просчёт до 24 часов сложные заявки C = срок фиксируется отдельно 100% заявок должны иметь статус, ответственного и следующий шаг Объём входящих заявок — 20–50 в день, поэтому нам нужен человек, который умеет держать темп, приоритизировать и не проваливаться в хаос. Главный фокус на первые 30 дней Ваши приоритеты: Скорость просчёта = потому что без неё умирают сделки База поставщиков = чтобы не зависеть от одного канала Лучшие условия = чтобы поднимать маржу Конверсия заявки в КП / счёт = как итоговый бизнес-результат Доведение от запроса в оплату не менее 60%+ Что Вы получите удалённый формат работы прямое взаимодействие с коммерческим блоком, КАМами и руководителем компании роль с реальным влиянием на деньги и результат сильный рынок и живой спрос возможность быстро влиять на маржу, скорость просчёта и конверсию в оплату работу, где ценят не занятость, а результат Обучение и рост до руководителя направления Возможность работать 4 дня в неделю при выполнении планов Сильного наставника Корпоративного психолога Связи Доход Формат мотивации: фикс + KPI + бонус за результат KPI завязаны не на “сидел в закупках”, а на: скорость просчёта процент заявок, доведённых до оплаты маржинальность качество условий развитие базы поставщиков отсутствие просрочек и зависших запросов Для сильного кандидата ориентир по доходу: 180 000–250 000 при результате. Кому роль не подойдёт Эта роль не подойдёт тому, кто: любит переписку больше переговоров ждёт готовое ТЗ и не умеет дособирать запрос не торгуется и не давит поставщика по условиям работает в логике “отправил запрос и жду” не умеет держать дедлайны не любит ответственность за конечный результат не понимает связь закупки с продажами, маржой и деньгами Мы ищем не “закупщика в процесс”. Мы ищем человека, который двигает рынок в нашу сторону, быстро считает, жёстко ведёт переговоры, выбивает лучшие условия и превращает заявки в деньги. Если Вы умеете работать в темпе, держите цифры, любите переговоры и хотите влиять на результат, а не на видимость активности = откликайтесь. Как откликнуться В отклике коротко ответьте на 3 вопроса: Какой самый сильный результат в закупках или переговорах с поставщиками Вы дали лично Было / стало / срок / за счёт чего Как Вы обычно добиваетесь лучших условий у поставщика Цена / срок / наличие / отсрочка / приоритет отгрузки Что Вы сделаете в первые 7 дней у нас, чтобы быстро усилить закупку и не терять заявки

Софт Альянс | B2B IT | ПО | лицензии | оборудование Удалённо | высокий уровень влияния | доход выше рынка Доход: фикс от 250000 Сильному кандидату готовы дать оффер выше рынка на 10% Это не вакансия “руководителя поддержки” Это роль для человека, который умеет строить систему там, где другие просто тушат пожары. Мы ищем не старшего специалиста, не координатора обращений и не “главного в чате”. Нам нужен сильный руководитель технической поддержки, который: • соберёт поддержку в единый механизм; • уберёт хаос, потери и ручное дёргание; • выстроит процессы под кратный рост; • сделает так, чтобы техподдержка не тормозила бизнес, а усиливала его. Если тебе нравится не “обслуживать текущее”, а создавать сильную опорную функцию, читай дальше. Для Вас Софт Альянс = один из сильных игроков рынка лицензий, ПО, IT-решений и оборудования в России. • ТОП-5 поставщиков лицензий и IT-решений в РФ • 5000+ B2B-клиентов по России и СНГ • 7+ лет на рынке • среди клиентов: Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть и другие крупные компании Сейчас наш главный драйвер роста = B2B-направление. Мы выделили его в отдельный стартап внутри компании и усиливаем все функции, которые держат масштабирование. Мы не про долгие согласования и “мягкие процессы”. Мы про: • скорость; • ответственность; • ясность; • результат; • влияние на деньги и качество бизнеса. В чём суть роли Ты заходишь не в готовую, отполированную систему. Ты заходишь в точку, где можно: • выстроить поддержку заново или пересобрать её правильно; • внедрить нормальную маршрутизацию; • убрать потерянные заявки; • создать базу знаний; • выстроить SLA; • сделать прозрачный управленческий контур; • превратить поддержку из разрозненной функции в сильную систему. Это роль для человека, которому нравится: наводить порядок в хаосе, ускорять, упрощать, автоматизировать и видеть конкретный результат. Продукт роли = управляемая техническая поддержка, которая быстро принимает, правильно маршрутизирует и качественно закрывает обращения без потерь, хаоса и ручного перегруза команды. Что ты будешь делать • соберёшь техподдержку как единый механизм, а не как “несколько людей в чате”; • построишь процессы под трёхкратный рост; • пропишешь роли, статусы, правила, маршруты, приоритеты и SLA; • наладишь работу через тг-боты, Битрикс24 и CRM-интеграции; • уберёшь ручные потери и сократишь рутину; • ускоришь реакцию и решение обращений; • создашь базу знаний, шаблоны решений, стандарты и инструкции; • выстроишь онбординг и развитие сотрудников поддержки; • предложишь автоматизации, которые ускорят работу и сократят издержки; • будешь держать дисциплину, качество сервиса и прозрачность показателей; • найдёшь узкие места и устранишь не симптомы, а причины. Что мы ждём через 14 дней Мы смотрим не на “активность”, а на результат. Через две недели мы хотим увидеть: • среднее время первой реакции = до 15 минут; • 90% обращений закрываются в день поступления или корректно маршрутизируются без потери; • все каналы обращений собраны в понятный рабочий контур; • у команды есть единые стандарты, а не “каждый решает по-своему”; • база знаний работает и реально используется; • поддержка становится понятной, быстрой и масштабируемой. Нам нужен человек, у которого уже есть реальный опыт • управления техподдержкой от 3 лет; • построения или пересборки support-процессов с нуля; • работы в IT / SaaS / сервисных / продуктовых компаниях; • работы с Битрикс24, CRM, телефонией, ТГ-ботами, интеграциями; • понимания REST, API, логирования, веб-интерфейсов; • построения уровней поддержки, маршрутизации и SLA; • управления командой через метрики, а не через ощущения; • Который не боится работать руками; • Понимает как техническая поддержка влияет на деньги; • спокойной и жёсткой работы в перегрузе, хаосе и сбоях. Что будет большим плюсом • опыт в B2B-поддержке; • опыт поддержки сложных IT-продуктов; • опыт автоматизации рутины; • опыт построения базы знаний и внутренних стандартов; • опыт масштабирования поддержки под рост нагрузки; • опыт, где ты реально усилил бизнес, а не просто “руководил процессом”. Почему сильным кандидатам интересно к нам Потому что здесь можно не просто “держать операционку”. Здесь можно: • влиять на архитектуру функции; • принимать решения; • внедрять своё; • строить сильную систему; • видеть результат быстро; • работать в компании, которая реально растёт и требует сильных людей. Это роль не для тех, кто ищет “спокойный support”. Это роль для тех, кто хочет собрать сильную функцию и оставить после себя систему. Что предлагаем • удалённую работу; • сильную роль с высоким уровнем влияния; • доход выше рынка для сильного кандидата; • готовы обсуждать +10% к рынку, если видим сильный fit; • понятную систему оплаты: фикс + KPI за реальные метрики; • быстрые решения без лишней бюрократии; • профессиональную команду и амбициозную задачу; • сертификацию по продуктам за наш счёт; • лицензионный софт, обучение и компенсацию рабочих расходов; • возможность построить функцию, а не просто поддерживать текущее. Как откликнуться В отклике коротко ответь на 3 вопроса: 1. Какой самый сильный результат ты дал в техподдержке в цифрах? Было / стало / срок / команда / за счёт чего. 2. Что конкретно ты сделаешь в первые 30 дней, если часть поддержки сейчас держится на ручном управлении и разрозненных процессах? 3. Какие 3 метрики ты будешь смотреть каждый день, чтобы понимать, что поддержка реально работает как система? Если ты умеешь превращать хаос в сильный support-контур = откликайся.

Софт Альянс Удалённо | от 250 000 р на руки + бонус за результат Кто мы Софт Альянс = поставщик лицензий, IT-решений и оборудования для крупнейших компаний России и СНГ. Более 7 лет на рынке. Более 5000 юридических лиц среди клиентов. Наши решения используют Сбер, РЖД, Газпром, Магнит, Татнефть и другие крупнейшие компании и госструктуры страны - поэтому у нас высокий масштаб, высокий темп и высокая цена результата. Исторически мы выросли на тендерном рынке. Сейчас наш главный драйвер роста = B2B-направление, которое мы развиваем как отдельный внутренний стартап внутри компании. Мы не ищем HR “для поддержки процессов”. Мы ищем человека, который соберёт коммерческий найм, усилит команду и поможет бизнесу расти через сильных людей. Задача роли Нам нужен сильный HRG / HRBP, который зайдёт в текущую ситуацию, быстро поймёт узкие места и соберёт управляемый HR-контур под рост B2B. По сути, это роль человека, который: быстро закрывает критичные роли; не пускает в систему слабых людей; выстраивает нормальную адаптацию и контроль испытательного срока; держит руководителей в сроках и обратной связи; превращает найм из хаоса в понятную систему; влияет не на “HR-процессы”, а на скорость роста бизнеса. Это не роль для мягкого HR. Это роль для результатника. Что нужно будет вытащить Сейчас нам нужен человек, который поможет быстро усилить коммерческий контур. В фокусе: лид-менеджеры B2B; КАМы; РОП смежные роли, критичные для роста направления. Нам нужен не поток резюме. Нам нужны сильные выходы в работу. Не интересует HR-активность ради HR-активности. Интересует:скорость;качество;прохождение испытательного срока;управляемость воронки;включённость руководителей; люди, которые реально усиливают бизнес. Главный результат роли Через вас в бизнесе должно появиться следующее: критичные вакансии закрываются в срок; воронка найма прозрачна и управляется в цифрах; сильные кандидаты не зависают и не теряются; руководители не тормозят обратную связь; новички выходят и доходят до результата, а не просто до оформления; слабые кандидаты и слабые сотрудники отсеиваются быстро; собственник и руководители видят честную картину по найму, выходам и рискам; HR становится контуром роста, а не функцией сопровождения. Что вы будете делать 1. Собирать коммерческий найм Закрывать критичные роли в B2B-направлении; выстраивать воронку подбора по этапам, срокам и качеству; обеспечивать движение кандидатов без зависаний; быстро выводить сильных кандидатов до оффера и выхода; не тратить время бизнеса на слабых людей. 2. Работать с руководителями как с заказчиками результата быстро снимать профиль роли и критерии успеха; держать руководителей в ритме; дожимать обратную связь по кандидатам; не позволять вакансиям зависать из-за человеческой рыхлости; говорить с бизнесом на языке результата, а не на языке HR-формальностей. 3. Выстраивать адаптацию и контроль испытательного срока запускать онбординг и адаптацию; контролировать выход человека в работу; видеть, кто реально тянет, а кто нет; вовремя поднимать риск и предлагать решение; делать так, чтобы выход сотрудника превращался в результат, а не в “мы его наняли”. 4. Наводить систему и аналитику собирать воронку, конверсии, сроки, причины потерь; делать понятную отчётность для руководителей; видеть, где ломается найм, и быстро это чинить; выстраивать рабочие правила и процессы, которые ускоряют подбор и усиливают качество. Нам подойдёт человек, который: уже работал в роли HRG / HRBP / Руководителя подбора и адаптации; умеет закрывать коммерческие и управленческие роли; умеет работать в высокой скорости и неопределённости; умеет держать воронку, сроки и руководителей; умеет дожимать, а не “мягко сопровождать”; умеет отличать сильного кандидата от красиво упакованного; умеет быстро собирать систему там, где до него был хаос; понимает, что HR влияет на деньги бизнеса, а не только на процессы. Что для нас критично Вы - результатник, а не задачник Для вас важны: сильные выходы; скорость закрытия; прохождение испытательного срока; управляемость; качество людей; влияние на рост бизнеса; Выручка на человека. Вы не разваливаетесь под нагрузкой не ноете; не плывёте в многозадачности; не ждёте идеальных условий; умеете быстро принимать решения и двигаться. Вы умеете держать рамку умеете дожимать руководителей; умеете требовать обратную связь; умеете держать сроки; умеете быть жёстким без истерики. Вы взрослый человек пишете и говорите по делу; не прячетесь за общими словами; не переносите ответственность на рынок, кандидатов и обстоятельства; умеете быть автономным. Будет большим преимуществом опыт найма КАМов, РОПов, лид-менеджеров, B2B-продажников; опыт в B2B; опыт работы в быстрорастущих компаниях; опыт настройки ATS / HRM / Bitrix24 / Talantix / СберПодбор и других систем; опыт, где от качества найма реально зависели деньги бизнеса. Что мы предлагаем сильную компанию с реальным рынком, репутацией и клиентской базой; роль внутри одного из ключевых направлений роста; прямое влияние на людей, скорость и деньги; удалённый формат; доход от 250 000 р на руки + бонус за результат; оформление по ТК РФ; возможность быстро вырасти в более сильную HR-роль вместе с направлением; среду, где ценят силу, взрослость и реальный вклад. Эта роль не подойдёт, если вы любите долго входить в контекст без движения; не умеете закрывать коммерческий найм; боитесь требовать от руководителей скорость и обратную связь; хотите быть сервисной функцией без веса; умеете красиво говорить про HR, но слабо влияете на бизнес; не выдерживаете высокий темп, плотность и ответственность. Это роль, где можно: реально вытащить ситуацию; собрать критичный для роста контур; влиять на скорость роста B2B-направления; работать рядом с сильным бизнесом; быстро показать силу и быстро вырасти. Этапы отбора Практические вопросы Интервью с собственником Тестовое задание Финальная защита Выход Нам нужен не “хороший HR”. Нам нужен человек, который умеет: понять - собрать - дожать - вывести в результат. Если это про вас = откликайтесь с ответом на 3 вопроса: Опишите ситуацию, где вы заходили в слабый или хаотичный контур найма. Что было на входе, что вы изменили за первые 30 дней и какой результат получили в цифрах? Если через 7 дней по критичной вакансии нет ни одного сильного кандидата, что вы меняете в первую очередь? Какие 5 метрик вы считаете ключевыми для управления коммерческим наймом и почему именно они?

от 450 000 р на руки Мы ищем не классического HR, не рекрутера на поток и не человека, который просто закрывает вакансии. Мы ищем руководителя коммерческого найма, который умеет собирать сильную команду под деньги: РОП, КАМ, МОП, квалификаторы / лидорубы, коммерческий резерв. Это роль не про HR ради HR. Это роль про рост выручки через сильных людей. Если вы умеете отличать сильного продажника от болтуна, быстро выстраивать коммерческую воронку найма, жёстко фильтровать слабых и доводить новых людей до первых звонков, КП, счетов и оплат = нам по пути. Что вы должны дать за первые 7 дней Нам нужен не процесс, а быстрый и измеримый результат. За первые 7 дней вы должны: собрать точные профили ролей: РОП / КАМ / МОП / квалификатор; запустить активную воронку коммерческого найма минимум на 100–150 кандидатов в работе; провести 25–35 скринингов; провести 12–18 полноценных интервью; дать 3–5 сильных финалистов; организовать 1–2 оффера или подтверждённых выхода; внедрить скоринг кандидатов; запустить адаптацию 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день; ввести ежедневный отчёт в 19:00; дать карту рисков: где не бьётся рынок, вилка, оффер, руководители, адаптация. Главный результат к 7 дню: собственник больше не тащит найм вручную. Есть человек, который держит коммерческую HR-воронку, сам фильтрует кандидатов и даёт управляемый поток. Что вы должны сделать за 30 дней дать 3–5 сильных выходов, рабочая норма = 6-7 выходов; сформировать кадровый резерв: РОП = 2 финалиста, КАМ = 4-6 финалистов, МОП = 5-8 финалистов, квалификатор = 3-5 финалистов; запустить адаптацию и контроль новичков по точкам 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день; добиться, чтобы первые новички уже: звонили, квалифицировали, вели CRM, выставляли первые КП / счета; Деньги в кассе; сделать коммерческий найм управляемым и прозрачным в цифрах. Что вы должны сделать за 60 дней закрыть основной костяк коммерческой команды; убрать случайность в найме; добиться прохождения новичками первых контрольных точек; получить первые коммерческие результаты от новых людей; перестать зависеть от хаотичного рынка и случайных откликов. Что вы должны сделать за 90 дней собрать полноценную систему коммерческого найма и адаптации; иметь постоянный кадровый резерв; дать 12–18 коммерческих выходов, из которых 8–12 должны остаться после первичного отсева; влиять не только на выходы, но и на потенциал выручки / cash-in за счёт сильных людей. Зона ответственности найм РОПов, КАМов, МОПов, квалификаторов, коммерческих ассистентов; построение профилей ролей; скоринг и фильтрация кандидатов; скрининги, интервью, тестовые, практические кейсы; оценка кандидатов по цифрам, дисциплине, B2B-опыту, способности работать в CRM и дожимать; контроль выхода сотрудников; построение и контроль адаптации; ранний отсев слабых; формирование кадрового резерва; ежедневная отчётность по коммерческому найму; совместная работа с собственником и коммерческим блоком по качеству найма. Что для нас обязательно опыт найма коммерческих ролей; опыт оценки МОПов / КАМов / РОПов; понимание B2B-продаж; опыт построения адаптации под продажи; умение работать в ежедневной цифре; высокая скорость, жёсткость и зрелость; умение держать несколько вакансий одновременно; способность отсеивать слабых без сантиментов; умение отличать красивую речь от реального коммерческого потенциала. Будет большим плюсом опыт в IT, дистрибуции, интеграции, лицензиях, сложных B2B-продажах; опыт найма РОПов и КАМов; опыт работы в быстрорастущем или антикризисном контуре; опыт построения кадрового резерва; опыт адаптации sales-команд с жёстким контролем 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день. Как мы поймём, что вы сильный Вы: называете цифры по своим наймам; понимаете разницу между МОПом, КАМом и РОПом; умеете быстро выявлять болтунов; умеете доводить людей не просто до выхода, а до первых коммерческих действий и денег; не боитесь высокой планки, контроля и скорости; понимаете, что хороший коммерческий найм — это не количество резюме, а сильные выходы и качество команды. Что нам точно не подойдёт Нам не нужен человек, который: закрывает вакансии ради галочки; не понимает B2B-продажи; не умеет оценивать продажников; приносит количество без качества; не держит адаптацию; боится жёстких вопросов; любит “про людей”, но не умеет “про деньги”; не может работать в темпе и ежедневной цифре. KPI роли На 7 дней 100–150 кандидатов в работе; 25–35 скринингов; 12–18 интервью; 3–5 финалистов; 1–2 оффера / подтверждённых выхода; внедрён скоринг; внедрена адаптация 1 / 3 / 7 / 14 / 30; ежедневный отчёт 19:00. На 30 дней 400–600 кандидатов в обработке; 100–140 скринингов; 50–70 интервью; 12–20 финалистов; 5–8 офферов; 3–7 выходов; кадровый резерв 15–25 человек; 100% новичков под контролем 1 / 3 / 7 / 14 / 30. На 60 дней 8–12 выходов суммарно; 70%+ прошли 14 дней; 60–75% прошли 30 дней; у 50%+ новичков есть первые счета; у 30–50% новичков есть первые оплаты, если цикл сделки позволяет. На 90 дней 12–18 выходов суммарно; 8–12 остаются после первичного отсева; прохождение ИС 50–65%; резерв 30+ человек; влияние новых выходов на коммерческий результат. Условия доход от 450 000 р на руки; фикс + бонус за результат; прямое взаимодействие с собственником; высокий уровень влияния; сильная задача, высокий темп, высокая ответственность; возможность реально собрать коммерческую команду под рост выручки; формат работы: [удалённо / гибрид / офис]. Как устроен бонус Бонус платится не за активность, а за результат: выходы; прохождение 30 / 60 / 90 дней; первые счета / оплаты новых людей; выполнение плана по коммерческому найму; качество кадрового резерва. Просьба не откликаться ради попробовать. Нужен Хищник = яркий лидер и автор. Если вы умеете строить коммерческий найм как систему, любите работать в цифрах и хотите собирать команду, которая реально влияет на выручку, откликайтесь с ответами на 3 вопроса: Сколько МОПов / КАМов / РОПов вы лично наняли за последние 2 года? Укажите по каждой роли отдельно и сколько из них прошли испытательный срок. Опишите один реальный кейс: какую коммерческую команду вы собирали, за какой срок, сколько было выходов, сколько осталось после 30/60/90 дней. Какой результат вы обязуетесь дать за первые 7 дней в новой компании без нормальной системы? Назовите 3 измеримых артефакта и цифры.

Софт Альянс Удалённо | высокий доход: оклад + сильный бонус за результат О компании Софт Альянс - поставщик лицензий, IT-решений и оборудования для крупнейших компаний России и СНГ. Более 7 лет на рынке. Более 5000 юридических лиц среди клиентов. Среди заказчиков - Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть и другие крупные компании и госструктуры. Исторически мы выросли на тендерном рынке. Сейчас тендерное направление близко к насыщению, поэтому наш главный драйвер роста = B2B-продажи. Мы уже выделили B2B в отдельное внутреннее направление. Теперь нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который не будет “управлять процессом”, а соберёт коммерческий контур, задаст ритм, вытащит деньги и построит отдел, который умеет продавать, а не только разговаривать о продажах. Ищем жёсткого, коммерчески сильного РОПа, который умеет: брать сырой или недостроенный отдел и превращать его в управляемую систему; наводить порядок в воронке и битриксе 24; выжимать результат из КАМов и лид-менеджеров; быстро видеть, где теряются деньги; поднимать дисциплину, а не читать лекции про мотивацию; лично заходить в сложные сделки и дожимать их до денег; строить не “активность”, а контур выручки. Нам не нужен “коуч по продажам”. Нам нужен боевой руководитель, который: видит узкое место - принимает решение - внедряет - получает цифру. Что у нас сейчас Мы не ищем человека “в комфортный отдел”. Мы ищем того, кто зайдёт в этап роста и усиления. Что важно понимать: B2B-направление уже запущено; есть база, клиенты, рынок, экспертиза и доверие бренда; есть потенциал роста через активный B2B-контур; нужен руководитель, который соберёт это в сильную коммерческую машину. Главный результат роли = мы платим не за совещания и не за отчёты. Ваш результат на этой роли: воронка прозрачна и управляется, а не живёт “в разговорах”; в б24 нет сделок без next step, владельца и срока; команда работает в ритме: план - факт - разбор - решение; лид-менеджеры дают валидные входы, а не мусор; КАМы двигают сделки к КП, счёту и оплате; слабые менеджеры становятся сильнее или заменяются; есть реальный прогноз по деньгам на 7 / 30 / 90 дней; отдел даёт рост выручки, а не рост активности. Что вы будете делать Замысел - быть гарантом стабильной работы группы продавцов и систематического выполнения их планов продаж. Продукт должности - организованный отдел продаж, выполняющий свои планы. Ключевая метрика - выручка / валовая прибыль отдела продаж в управлении Собирать и усиливать отдел продаж,управлять КАМами, лид-менеджерами и верхней частью воронки; ставить цели, контролировать факт, разбирать отклонения; внедрять единые стандарты работы; наводить дисциплину исполнения и CRM-культуру; формировать сильный коммерческий костяк. Держать воронку и деньги полностью видеть свою воронку по этапам, деньгам, рискам и срокам; не допускать сделок без следующего шага; собирать честный прогноз по оплатам; видеть, где провисают КП, счёт, дожим, квалификация и возврат клиентов; переводить хаос в систему. Управлять людьми, а не просто “общаться с ними” слушать звонки, разбирать сделки, править слабые места; ставить персональные цели менеджерам; принимать кадровые решения по факту, а не по симпатии; не оставлять слабых сотрудников в иллюзии; усиливать сильных и быстро вскрывать слабых. Лично заходить в ключевые сделки подключаться в стратегические и сложные переговоры; помогать дожимать крупных клиентов; разруливать узкие места по срокам, доверию, аргументации и структуре сделки; быть не только руководителем, но и усилителем денег. Строить коммерческую систему, а не “ручной героизм” выстраивать ритм планёрок, контроля и отчётности; улучшать скрипты, логику дожима, структуру квалификации; усиливать связку лид-менеджер → КАМ → счёт → оплата; собирать не просто команду, а предсказуемый механизм роста. Что для нас критично = вы - результатник Для вас важны: выручка; конверсия; прогноз; дисциплина; скорость; деньги в кассе. Вы умеете управлять коммерцией понимаете, как устроен B2B-цикл сделки; умеете работать и с верхом воронки, и с дожимом; умеете строить отдел вокруг цифр, а не вокруг настроения команды; видите, где активность не превращается в результат. Вы умеете управлять людьми жёстко, но по делу умеете требовать; умеете разбирать; умеете усиливать; умеете увольнять, если человек не тянет; не прячетесь за “давайте ещё понаблюдаем”. Вы системный умеете наводить порядок в CRM; умеете держать воронку под контролем; умеете работать через ритм, цифры, план-факт и управленческие решения; не даёте отделу жить в тумане. Вы не ноете не рассказываете, почему рынок тяжёлый; не прикрываетесь “сезонностью” и “сложным продуктом”; не ждёте идеальных условий; умеете делать результат в реальном бизнесе. Нам подойдёт человек, если у него есть опыт руководства B2B-продажами от 2–3 лет; опыт управления командой менеджеров; опыт личного участия в сложных сделках; опыт работы с CRM, желательно Bitrix24; сильное понимание воронки, конверсий и управленческой аналитики; опыт в IT, лицензиях, дистрибуции, B2B-услугах, оборудовании, корпоративных продажах - будет большим плюсом. Будет сильным преимуществом опыт в продаже ПО, лицензий, IT-решений, оборудования, проектов для юрлиц; опыт сборки отдела “с нуля” или на этапе активного роста; опыт управления КАМами и верхом воронки одновременно; опыт работы в высоком темпе, без длинной бюрократии; умение наводить порядок в Bitrix24 и делать из него инструмент управления. Что для Вас: сильный продукт и реальный рынок; большая клиентская база и доверие ; возможность собрать и разогнать отдельное B2B-направление; роль с реальным влиянием на деньги бизнеса; удалённый формат; график 5/2 с 9:00 до 19:00 по МСК. высокий доход: фикс + прозрачный бонус за результат; оформление по ТК РФ после первого месяца; доступ к лицензионным продуктам компании; возможность быстро расти вместе с направлением. Обучение, наставники, возможности роста. Эта роль не подойдёт, если вы любите только “управлять людьми”, но не отвечать за цифру; не умеете жёстко держать дисциплину; не видите бизнес через деньги и воронку; боитесь конфликтов и сложных кадровых решений; ждёте тёплого и спокойного отдела; умеете красиво говорить, но не умеете собирать результат. Как проходит отбор: Короткая анкета Практические вопросы Интервью с собственником / коммерческим руководителем Тестовое: разбор воронки; план усиления отдела на 30 дней; разбор 3 менеджеров: кого усиливать, кого менять, как управлять Финальное интервью Важно Нам нужен не “руководитель по продажам в резюме”. Нам нужен человек, который реально умеет: собирать, разгонять, контролировать и доводить отдел до денег. Если вы из таких - откликайтесь. Ответив на 3 вопроса : Опишите ситуацию, где вы зашли в слабый или хаотичный отдел продаж. Что было на входе, что вы изменили за первые 30 дней и какой результат получили в цифрах? Какие 5 метрик вы считаете ключевыми для управления B2B-отделом продаж и почему именно они? Если через 30 дней после вашего выхода в отделе по-прежнему много активности, но мало денег, какие 3 причины вы проверите первыми и что будете делать?

Кто мы Софт Альянс - поставщик лицензий, IT-решений и оборудования для крупнейших компаний России и СНГ. Более 7 лет на рынке. Более 5000 юридических лиц среди клиентов. Среди заказчиков = Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть и другие крупные компании и госструктуры. Сейчас наш главный вектор роста = B2B-направление, которое мы развиваем как отдельный внутренний стартап. Мы не про “процессы ради процессов”. Мы про скорость, деньги, дисциплину и результат. Кого мы ищем Ищем сильного бизнес-ассистента собственника, который сможет стать правой рукой в операционке, аналитике, контроле исполнения и запуске ключевых задач. Это не роль классического помощника. Это роль человека, который умеет: быстро собирать хаос в систему; держать под контролем людей, сроки и договорённости; видеть слабые места до того, как они превращаются в провал; не просто “выполнять поручения”, а усиливать руководителя и бизнес. Нам нужен человек, который думает как взрослый, умеет дожимать до результата и не ждёт команды на каждый шаг. Эта роль вам подойдёт, если вы результатник, а не задачник; умеете работать в высоком темпе; не ноете под нагрузкой; умеете вести несколько контуров одновременно; думаете на два шага вперёд; умеете разговаривать и с собственником, и с сотрудниками, и с поставщиками; не теряете сроки, детали и контроль; умеете быстро разбираться в новой задаче и брать на себя ответственность. Если вам нужен спокойный ритм, мягкий контроль и понятный набор задач “на день” эта роль вам не подойдёт. Что будет вашим результатом: Мы платим не за присутствие и не за занятость. Мы платим за то, что после вашего прихода: Разгрузка от части операционной рутины; задачи идут без постоянного ручного пинка; по каждому важному вопросу есть: что / кто / когда / статус / риск / следующий шаг; Битрикс 24 отражает реальность, а не иллюзию управления; новые сотрудники оформлены, запущены и не теряются в адаптации; важные процессы и проекты не расползаются; информация собрана, структурирована и помогает принимать решения; слабые места в исполнении вскрываются заранее, а не постфактум. Что вы будете делать 1. Держать контур исполнения фиксировать решения, ответственных, сроки и контрольные точки; контролировать выполнение задач по команде; дожимать, напоминать, эскалировать; собирать короткие ежедневные сводки для собственника: факт, цифры, блокеры, следующий шаг. 2. Держать порядок в Б24 следить, чтобы СРМ был единым источником правды; контролировать обязательные поля, статусы, сроки, next step, ответственных; добиваться обновления задач и сделок; выявлять зависания, просрочки и потери в системе. 3. Поддерживать HR-операционку контролировать запуск новых сотрудников; вести чек-листы выхода, оформление, доступы, старт адаптации; отслеживать испытательный срок; вовремя поднимать сигнал, если человек не тянет или выпадает. 4. Собирать аналитику и поддерживать решения собирать данные и приводить их в понятный вид; выделять главное, цифры, риски и отклонения; готовить управленческие сводки, отчёты, таблицы, разборы; помогать видеть узкие места в процессах и точках роста. 5. Работать с поставщиками запрашивать и сравнивать коммерческие предложения; собирать цену, сроки, документы, условия оплаты; вести коммуникацию и переговоры в рамках полномочий; не давать запросам зависать. 6. Вести проекты структурировать задачи и этапы; расставлять приоритеты; вести несколько крупных направлений одновременно; не выпускать проект из управляемости. Что для нас критично Стратегическое мышление и аналитика понимаете цели компании и умеете подстраивать действия под них; умеете анализировать большой объём информации; понимаете, какие метрики влияют на бизнес; умеете видеть, где теряются деньги, время и управляемость. Управление проектами умеете структурировать информацию; расставляете приоритеты; ведёте несколько задач одновременно без потери качества; не срываете сроки и не прячетесь в хаосе. Лидерство и коммуникация умеете дожимать исполнение; умеете мотивировать и договариваться; находите подход к людям разного уровня; умеете быть жёстким без истерики. Высокая организованность внимательны к деталям; держите всё под контролем; умеете собирать порядок из беспорядка; не упускаете важное. Инициативность и самостоятельность сами находите решения; сами предлагаете улучшения; сами включаетесь в задачу, не дожидаясь постоянных указаний. Эмоциональная зрелость умеете сохранять спокойствие в стрессе; не рассыпаетесь под нагрузкой; берёте ответственность; умеете работать автономно. Будет преимуществом опыт работы рядом с собственником / CEO; опыт в B2B, IT, дистрибуции, закупках, поставщиках; уверенное владение Excel / Google Sheets; опыт работы с Bitrix24; опыт в HR-операционке и адаптации сотрудников; опыт в аналитике, операционном управлении и проектной координации. Что мы предлагаем роль рядом с собственником и внутри быстрорастущего B2B-направления; влияние на реальный результат бизнеса; доход от 120 000 ₽ на руки; полностью удалённый формат; график: пн–пт 10:00–20:00 МСК, в субботу 3–4 часа на связи; оформление по ТК РФ; выплаты 2 раза в месяц; доступ к лицензионным продуктам компании; возможность вырасти в Chief of Staff / операционного менеджера / руководителя контура исполнения. Как проходит отбор: короткая анкета, ответы на практические вопросы, интервью с собственником, тестовое задание и финальное интервью и после выход. Важно Эта роль для сильного человека. Не для “хорошего помощника”, а для того, кто умеет усиливать руководителя, собирать управление и доводить до результата. Если вам близка логика увидел - собрал - дожал - довёл, откликайтесь с ответом на 3 вопроса: - Опишите ситуацию, где у вас было 10+ параллельных задач от разных людей. Как вы расставили приоритеты, что сделали сами, что делегировали, и какой результат получили? - Приведите конкретный пример, когда из-за слабого контроля задача или проект могли сорваться, но вы вмешались и довели до результата. Что именно сделали вы? - Какие 3 метрики вы бы поставили себе на первые 30 дней в роли бизнес-ассистента собственника и почему именно они?