Коммерческий директор

О проекте:

В новый Fashion marketplace приглашаем Коммерческого директора с релевантным опытом работы.

Это не просто витрина с одеждой, а новый модный опыт.

Мы строим премиальный российский маркетплейс (80+ брендов), где покупатель находит готовые образы от стилистов и получает удовольствие от покупки.

Технически продукт уже зрелый, но коммерчески мы только выходим на рынок. Нам нужен человек, который превратит красивый сайт в прибыльную бизнес-машину.

Внимание к деталям: без релевантного опыта управления именно маркетплейсом или крупным e-commerce проектом кандидаты не рассматриваются.

Опыт размещения собственного бренда на чужих площадках для этой роли нерелевантен. Такие кандидаты рассматриваться не будут, поэтому, уважаемые кандидаты, внимательно читайте описание вакансии, пожалуйста, и не тратьте свое и наше время, если у вас нет релевантного опыта.

Почему вам будет у нас интересно?

• Власть над цифрами. Вы будете управлять бизнесом через конкретные KPI: конверсию, ДРР, CAC, ROAS, средний чек и повторные покупки. Никакой воды — только измеримый результат.
• Чистый лист для профи. У вас есть 6 сильных специалистов в команде коммерции. Они будут в вашем распоряжении. Ваша задача — выстроить процессы, которые заставят эти шестеренки вращаться с максимальной скоростью.
• Фокус на главном. Логистика пока на стороне продавцов, скоро подключим единого партнера. Это значит, что ваша энергия уйдет не на разбор коробок, а на привлечение денег и людей.
• Свобода действий. Главное- результат.

Что предстоит делать:

• Анализировать воронку продаж: путь клиента от клика до заказа и устранять точки потери покупателей вместе с продакт-менеджерами.
• Управлять деньгами: определять рекламные каналы, считать каждый рубль DRR и оптимизировать бюджет ради максимального ROAS.
• Строить империю селлеров: привлекать новые российские бренды среднего и премиум-сегмента и растить ассортимент площадки.
• Запустить машину лояльности: внедрить механики, после которых покупатели будут возвращаться снова и снова.
• Жестко планировать: годовой план → помесячный контроль → корректировка гипотез без промедления.

Вы нам подходите, если:

• Вы управляли P&L интернет-магазина или маркетплейса и можете показать этот рост на графиках.
• Вы понимаете разницу между продажей на чужой площадке и управлением всей коммерческой моделью самого маркетплейса.
• Вы мыслите категориями юнит-экономики и знаете, как превратить трафик в чистую прибыль.
• Вы умеете убеждать дизайнеров, разработчиков и байеров работать по вашим правилам ради общей цели.

• Будет плюсом опыт работы в fashion e-commerce или fashion-маркетплейсе.

Мы предлагаем:

1. Удаленный формат работы - Вы можете жить и работать там, где Вам удобно, но желательно в часовом поясе +-1,2 часа с МСк.

2. Полную свободу действий (в заранее оговоренных рамках)

3. Фиксированный оклад (обсуждается) + полугодовой бонус за достижение поставленных целей (Вы сами их определите, а мы - согласуем).

4. Оплату командировок - в случае их необходимости.

5. Работу в команде профессионалов с очень адекватным руководством .

6. Будьте готовы к нескольким этапам собеседования, один из которых будет проходить в виде тестового задания.