Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

🏢 О компании и продукте

Школа изобретателей Сергея Граня — это российская образовательная компания с 8-летней историей и собственным производством в Санкт-Петербурге. Мы разрабатываем и производим уникальные современные учебные наборы («чемоданчики»), которые помогают детям по всей стране изучать инженерию, изобретательство и технологии на практике.

Наша команда (сейчас это около 20 человек) искренне влюблена в продукт. Мы верим, что меняем систему образования к лучшему.

📈 Где мы находимся сейчас и куда идём

Мы полностью протестировали и подтвердили нашу бизнес-модель. У нас уже есть 50 постоянных партнёров (частные школы и детские центры), которые регулярно закупают наши чемоданчики и расходные материалы.

Наша глобальная цель:

• Масштабировать коммерческую деятельность в десятки раз.

• За 2 года вырасти с 50 до 2000 постоянных партнёров по всей России и СНГ и выйти на выручку 500 млн рублей в год.

• За следующие 2 года увеличить этот показатель еще в 4 раза (до 2 млрд рублей в год).

Сейчас коммерческая служба находится на этапе формирования (работает один менеджер по продажам, маркетинг и найм ведёт собственник). Мы ищем сильного и самостоятельного Коммерческого директора, который придет и выстроит всю систему с нуля.

——————————

🎯 Кого мы ищем (Идеальный кандидат)

Нам нужен не просто администратор готовых процессов, а партнёр и строитель. Человек с высокой степенью автономности: «согласовали общую стратегию, собственник уехал на полгода, вернулся — а доход компании вырос в 2 раза».

Ключевое условие: Вы должны искренне влюбиться в наш продукт и захотеть, чтобы миллионы детей по всей стране обучались изобретательству по нашим чемоданчикам. Это должно стать вашей личной целью.

——————————

🛠 Ключевые зоны ответственности и задачи:

1. Построение коммерческой службы с нуля:

• Проектирование, найм, адаптация и запуск отделов: продаж (B2B), маркетинга, IT/автоматизации и HR.

• Формирование сильной команды: через 1–2 года под вашим началом будут работать HR-специалисты, сильный маркетолог со штатом помощников, технический специалист по интеграциям и мощный B2B-отдел продаж (5–10 менеджеров с РОПом).

2. Развитие 4-х ключевых каналов продаж:

• Частные детские центры: масштабирование текущей модели продаж, автоматизация привлечения и удержания.

• Частные школы: выстраивание сложной B2B-лидогенерации и выходы на лиц, принимающих решения (владельцы, директора).

• Государственный сектор: развитие и масштабирование модели продаж через систему госсубсидий и грантов (у нас уже есть успешные кейсы грантовых закупок на 1.5+ млн руб. через наших партнёров).

• Продажа франшизы «под ключ» (Новое направление): упаковка успешной модели нашего собственного прибыльного детского центра в полноценную франшизу и её запуск на рынки крупных городов (в первую очередь Москвы).

3. Маркетинг и лидогенерация:

• Разработка и реализация единой маркетинговой концепции (сайты, видеообзоры, каталоги, презентации, аналитика рынка, трафик).

——————————

💼 Что для нас важно:

• Опыт выстраивания коммерческих процессов с нуля: вы лично нанимали команды, запускали CRM, выстраивали маркетинг и продажи на этапе масштабирования компании.

• Опыт в франчайзинге: практический опыт построения франчайзинговых сетей, упаковки франшиз и работы с партнерами будет вашим огромным преимуществом.

• B2B-бэкграунд: успешный опыт работы в B2B-продажах, EdTech, или дистрибуции на федеральном уровне.

• Аналитическое мышление: умение оцифровать воронку продаж, управлять показателями (конверсии, стоимости лида, LTV, CAC) и принимать решения на основе твердых цифр.

• Предпринимательский подход: готовность брать на себя полную ответственность за результат, гибкость и скорость внедрения изменений.

——————————

🎁 Что мы предлагаем:

• Реальный масштаб задач: возможность увеличить бизнес в 50+ раз и построить лидирующую международную сеть.

• Полная свобода действий: вы сами формируете стратегию, команду, бюджеты и инструменты. Мы доверяем профессионалам.

• Прозрачная и высокая мотивация: фиксированный оклад + прогрессивный процент от роста выручки (обсуждаем индивидуально, ограничений сверху нет).

• Сильный продукт: востребованное, социально значимое и экологичное направление бизнеса, которым вы будете гордиться.

• Полностью удалённая работа в сплочённой и вовлечённой команде единомышленников.