Koroleva HR

🏢 О компании и продукте Школа изобретателей Сергея Граня — это российская образовательная компания с 8-летней историей и собственным производством в Санкт-Петербурге. Мы разрабатываем и производим уникальные современные учебные наборы («чемоданчики»), которые помогают детям по всей стране изучать инженерию, изобретательство и технологии на практике. Наша команда (сейчас это около 20 человек) искренне влюблена в продукт. Мы верим, что меняем систему образования к лучшему. 📈 Где мы находимся сейчас и куда идём Мы полностью протестировали и подтвердили нашу бизнес-модель. У нас уже есть 50 постоянных партнёров (частные школы и детские центры), которые регулярно закупают наши чемоданчики и расходные материалы. Наша глобальная цель: • Масштабировать коммерческую деятельность в десятки раз. • За 2 года вырасти с 50 до 2000 постоянных партнёров по всей России и СНГ и выйти на выручку 500 млн рублей в год. • За следующие 2 года увеличить этот показатель еще в 4 раза (до 2 млрд рублей в год). Сейчас коммерческая служба находится на этапе формирования (работает один менеджер по продажам, маркетинг и найм ведёт собственник). Мы ищем сильного и самостоятельного Коммерческого директора, который придет и выстроит всю систему с нуля. —————————— 🎯 Кого мы ищем (Идеальный кандидат) Нам нужен не просто администратор готовых процессов, а партнёр и строитель. Человек с высокой степенью автономности: «согласовали общую стратегию, собственник уехал на полгода, вернулся — а доход компании вырос в 2 раза». Ключевое условие: Вы должны искренне влюбиться в наш продукт и захотеть, чтобы миллионы детей по всей стране обучались изобретательству по нашим чемоданчикам. Это должно стать вашей личной целью. —————————— 🛠 Ключевые зоны ответственности и задачи: 1. Построение коммерческой службы с нуля: • Проектирование, найм, адаптация и запуск отделов: продаж (B2B), маркетинга, IT/автоматизации и HR. • Формирование сильной команды: через 1–2 года под вашим началом будут работать HR-специалисты, сильный маркетолог со штатом помощников, технический специалист по интеграциям и мощный B2B-отдел продаж (5–10 менеджеров с РОПом). 2. Развитие 4-х ключевых каналов продаж: • Частные детские центры: масштабирование текущей модели продаж, автоматизация привлечения и удержания. • Частные школы: выстраивание сложной B2B-лидогенерации и выходы на лиц, принимающих решения (владельцы, директора). • Государственный сектор: развитие и масштабирование модели продаж через систему госсубсидий и грантов (у нас уже есть успешные кейсы грантовых закупок на 1.5+ млн руб. через наших партнёров). • Продажа франшизы «под ключ» (Новое направление): упаковка успешной модели нашего собственного прибыльного детского центра в полноценную франшизу и её запуск на рынки крупных городов (в первую очередь Москвы). 3. Маркетинг и лидогенерация: • Разработка и реализация единой маркетинговой концепции (сайты, видеообзоры, каталоги, презентации, аналитика рынка, трафик). —————————— 💼 Что для нас важно: • Опыт выстраивания коммерческих процессов с нуля: вы лично нанимали команды, запускали CRM, выстраивали маркетинг и продажи на этапе масштабирования компании. • Опыт в франчайзинге: практический опыт построения франчайзинговых сетей, упаковки франшиз и работы с партнерами будет вашим огромным преимуществом. • B2B-бэкграунд: успешный опыт работы в B2B-продажах, EdTech, или дистрибуции на федеральном уровне. • Аналитическое мышление: умение оцифровать воронку продаж, управлять показателями (конверсии, стоимости лида, LTV, CAC) и принимать решения на основе твердых цифр. • Предпринимательский подход: готовность брать на себя полную ответственность за результат, гибкость и скорость внедрения изменений. —————————— 🎁 Что мы предлагаем: • Реальный масштаб задач: возможность увеличить бизнес в 50+ раз и построить лидирующую международную сеть. • Полная свобода действий: вы сами формируете стратегию, команду, бюджеты и инструменты. Мы доверяем профессионалам. • Прозрачная и высокая мотивация: фиксированный оклад + прогрессивный процент от роста выручки (обсуждаем индивидуально, ограничений сверху нет). • Сильный продукт: востребованное, социально значимое и экологичное направление бизнеса, которым вы будете гордиться. • Полностью удалённая работа в сплочённой и вовлечённой команде единомышленников.

🌍 Полностью удалённая работа 🇺🇸 Работа с рынком США 💵 Доход: фикс от $1 000 + высокий процент от продаж 📈 Реальный доход сильного менеджера — $4 000–6 000 в месяц с перспективой дальнейшего роста. 🏢 О компании Evolution Management — международная консалтинговая компания с более чем 10-летним опытом. Мы помогаем предпринимателям выстраивать системный, управляемый и автоматизированный бизнес, которым можно эффективно управлять из любой точки мира. Наш продукт — это не просто консалтинг. Это практическая методология построения бизнеса, которая помогает собственникам навести порядок в процессах, усилить команду и вывести компанию на новый уровень. 🚀 Кого мы ищем Мы ищем не просто менеджера по продажам. Мы ищем будущего руководителя отдела продаж. Первые месяцы ты будешь глубоко погружаться в продукт, самостоятельно вести продажи, изучать клиентов, проводить переговоры и совершенствовать своё мастерство. Нам нужен человек с амбициями, который хочет строить карьеру в международной компании, брать на себя всё больше ответственности и влиять на развитие бизнеса. 🎯 Чем предстоит заниматься • Работать с тёплой базой потенциальных клиентов. • Проводить переговоры с собственниками бизнеса. • Проводить онлайн-встречи и презентации продукта. • Сопровождать клиентов до заключения сделки. • Работать в CRM и поддерживать порядок в воронке продаж. • Постоянно изучать продукт, менеджмент, продажи и предпринимательство. • Анализировать собственные переговоры и повышать личную эффективность. *В перспективе — участвовать в построении и развитии отдела продаж. ✅ Мы будем рады познакомиться, если ты: Любишь продажи и получаешь удовольствие от переговоров. Искренне интересуешься людьми и умеешь внимательно слушать. Быстро учишься и легко разбираешься в новых продуктах. Организован, держишь порядок в CRM, задачах и договорённостях. Не боишься общаться с владельцами бизнеса. Готов брать ответственность за результат. После каждой сделки хочешь понять, что можно сделать ещё лучше. Любишь учиться и постоянно развиваться. ⭐️ Будет преимуществом • Опыт собственного бизнеса или попытка его создать. • Опыт продаж дорогих B2B-услуг. • Опыт продаж IT-решений, консалтинга, внедрения или других сложных продуктов. • Опыт работы со средним чеком от 15 000–20 000 долларов. • Владение английским языком. 🌎 Что важно — свободно владеешь русским языком. — Мы работаем с рынком США, поэтому иногда необходимо быть готовым работать по американскому времени. — Ты понимаешь, что продаёшь не просто услугу, а помогаешь предпринимателям менять их бизнес. 💼 Мы предлагаем Полностью удалённую работу из любой точки мира. Фиксированный доход от $1 000. Высокий процент от продаж. Реальный совокупный доход сильного менеджера — $4 000–6 000 в месяц. Понятную карьерную траекторию до Head of Sales. Обучение продукту, продажам, менеджменту и предпринимательству. Работу в быстрорастущем международном проекте. Возможность стать одним из ключевых людей компании и расти вместе с бизнесом. 💙 Почему эта вакансия может стать для тебя особенной Мы ищем человека не на несколько месяцев. Мы ищем человека, который хочет стать частью большой истории, вырасти вместе с компанией и через несколько лет с гордостью сказать: «Я был одним из тех, кто строил этот бизнес с самого начала». 📩 Откликайся, если хочешь не просто продавать, а стать одним из тех, кто строит международную компанию и растёт вместе с ней.

🌍 Полностью удалённая работа 🇺🇸 Работа с рынком США 🏢 О компании Evolution Management — международная консалтинговая компания с более чем 10-летним опытом. Мы помогаем предпринимателям выстраивать системный, управляемый и автоматизированный бизнес, которым можно эффективно управлять из любой точки мира. Наш продукт — это не просто консалтинг. Это практическая методология построения бизнеса, которая помогает собственникам навести порядок в процессах, усилить команду и вывести компанию на новый уровень. Мы ищем Операционного финансового менеджера, который станет «хозяином» всей ежедневной финансовой рутины компании. Это не стратег и не строитель сложных моделей. Это человек, который снимет с собственника все операционные вопросы по деньгам и документам, наведет идеальный порядок в учете и обеспечит бесперебойную работу всех финансовых процессов. 🚀 Почему стоит пойти к нам • Реальная возможность влиять на финансовую дисциплину всего бизнеса; • Полная самостоятельность и доверие; • Работа в международной компании с американским рынком; • Удаленный формат без привязки к офису; • Адекватный и прямой руководитель, который не будет «висеть над душой»; • Четкие задачи и понятная зона ответственности 🎯​​​​​​​ Что предстоит делать: • Вести полноценный управленческий учет; • Готовить P&L, Cash Flow, управленческий баланс; • Участвовать в бюджетировании и финансовом планировании; • Вести платежный календарь и контролировать денежные потоки. • Выставлять счета и оформлять договоры; • Контролировать оплаты и собирать дебиторскую задолженность; • Проводить акты сверок; • Начислять и организовывать выплату заработной платы; • Контролировать банковские операции; • Следить за своевременным оформлением всех документов; • Передавать документы внешней бухгалтерии и аудиторам. 🌎 Что важно свободно владеешь русским языком. Опыт в небольших / средних компаниях (до 200 чел) – сервис, IT, консалтинг, образование, онлайн-бизнес; Твёрдое знание управленческого учёта, Excel (Google Таблицы); Американское налоговое законодательство знать не требуется — мы всему обучим. Главное — уверенное знание управленческого учета, Cash Flow, P&L, бюджетирования и работа с таблицами (знание 1С — плюс, но не критично). 💼 Мы предлагаем Удалённая работа, график – по времени США Заработная плата: до 2000 USD в месяц (чистыми, фиксированный оклад); 📩 Скорее откликайся и присоединяйся к нашей команде!

🏢 О компании Школа изобретателей Сергея Граня — российская образовательная компания с готовыми учебными наборами («чемоданчиками») и успешно работающей франшизой «Класс изобретателей». Мы помогаем детским центрам и школам запускать практические курсы по изобретательству и инженерии для детей. Сейчас масштабируем партнёрскую сеть и ищем менеджера по продаже франшизы в действующие образовательные площадки. 📦 Что продаём Франшизу открытия учебного класса: готовые учебные наборы («чемоданчики»); пошаговое сопровождение запуска; обучение персонала; поддержку в работе учебного класса. Средний чек сделки — от 250 000 ₽. 🚀 Чем предстоит заниматься Работать с целевой аудиторией: руководителями действующих детских центров, частных школ, а также предпринимателями, планирующими открыть детский центр. Обрабатывать входящие заявки и заниматься активным поиском потенциальных партнёров. Проводить первичные квалифицирующие переговоры и выявлять потребности клиентов. Проводить онлайн-презентации продукта и встречи в Zoom. Сопровождать партнёра на всех этапах сделки — от первого интереса до подписания договора и передачи на внедрение. Вести CRM, актуализировать информацию по сделкам, готовить прогнозы и отчётность. Работать с возражениями, готовить коммерческие предложения и участвовать в запуске пилотных проектов. ✅ Кого мы ждём Опыт успешных B2B-продаж или продаж в сфере образования. Желателен опыт продажи продуктов со средним чеком от 250 000 ₽. Уверенные навыки проведения онлайн-переговоров и презентаций. Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с руководителями образовательных организаций. Самоорганизация и ответственность при удалённой работе. Опыт работы с CRM, понимание воронки продаж и навыки прогнозирования сделок. Ориентация на результат, выполнение KPI и развитие партнёрской сети. Будет преимуществом Опыт продаж франшиз. Опыт работы с детскими центрами, школами или в сфере EdTech. Навыки подготовки и проведения обучающих программ для партнёров. 💼 Мы предлагаем Полностью удалённую работу (из любой точки России). Оклад 60 000 ₽ + KPI + процент от продаж. Совокупный доход после успешного прохождения испытательного срока — в среднем 130 000–150 000 ₽, без верхней границы заработка. Продукт с доказанной эффективностью, готовые материалы для презентаций и поддержку команды внедрения. Обучение продукту, технологии продаж и поддержку руководителя. Возможность карьерного роста до руководителя направления продаж. 📩 Присоединяйтесь к нашей команде! Если вам нравится работать с качественным образовательным продуктом, вы умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и хотите влиять на развитие современной системы образования — откликайтесь! Мы внимательно рассмотрим ваше резюме и будем рады познакомиться с вами.

HRD / Head of HR (B2B, удалённо) О компании Мы — быстрорастущая компания в сфере логистики (франчайзи СДЭК, ТОП-15). Команда 75 человек: удалённые сотрудники + склад и ПВЗ. Работаем в B2B и B2C, активно растём и усиливаем коммерческий блок. Кого мы ищем Нам нужен сильный HRD / Head of HR , который умеет: —выстраивать систему найма под бизнес —влиять на продажи через людей работать с сильной командой и —держать высокий уровень требований Задача роли Построить системную HR-функцию, которая напрямую влияет на рост бизнеса. Ваша зона ответственности: —выстроить эффективный найм (особенно B2B-продажи и маркетинг) —обеспечить стабильный поток сильных кандидатов —внедрить систему адаптации и регламентов —участвовать в разработке системы мотивации —выстроить прозрачную структуру ролей и ответственности —понимать, где бизнес теряет деньги, и влиять на это через HR Основной функционал Найм ~6 сотрудников в месяц (ключевой фокус — качество) Управление рекрутером (1 человек) Построение и оптимизация воронки найма Найм B2B-продавцов (длинный цикл сделки, CRM, онлайн-продажи) Найм маркетинга (интернет-маркетологи, трафик, руководители) Разработка регламентов и HR-процессов Внедрение системы адаптации Участие в построении системы управления и мотивации 👤 Что важно для нас ❗️ Рассматриваем только кандидатов с релевантным опытом: —Опыт работы в B2B-компаниях (обязательно) —Опыт найма B2B-продавцов с длинным циклом сделки —Опыт найма маркетинговых специалистов —Опыт построения HR-систем (не только подбор) —Понимание связки: маркетинг → продажи → результат Условия Полностью удалённая работа Оформление по ТК РФ (белая зарплата) Испытательный срок: 3 месяца Доход на испытательный срок: от 160 000 руб. на руки (фикс) + KPI Почему это интересная роль Прямое влияние на рост компании Работа рядом с собственником Возможность выстроить HR-функцию под себя Задачи уровня бизнеса, а не «подбора ради подбора»