Koroleva HR

Вита Групп — один из ведущих российских производителей бумажных пакетов и экологичной упаковки. Мы работаем с крупнейшими федеральными сетями, дистрибьюторами, компаниями сегмента HoReCa, fashion-брендами и непродовольственным ритейлом. Наши возможности: — производственный комплекс площадью 19 000 м²; — 39 автоматических производственных линий; — 4 линии восьмицветной флексографической печати; — сотрудничество с крупнейшими федеральными клиентами России. Мы предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня — полный соцпакет, «белая» зарплата, оплачиваемые больничные и отпуска. Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании). Место работы: Удаленно Реальные карьерные перспективы. Чем предстоит заниматься: Полный цикл подбора линейного персонала: операторы линий, упаковщики, бригадиры, кладовщики, учетчики производства. Поиск и первичный отбор инженерно-технических работников (ИТР). Организация адаптации новых сотрудников (введение в должность, наставничество). Контроль прохождения обучения и стажировки новичками. Мы ждем кандидата, который: Имеет высшее образование. Обязательно имеет опыт подбора персонала для производственной компании или склада. Грамотно пишет и говорит на русском языке (письменная и устная речь — обязательное требование). Умеет находить подход к разным категориям соискателей. Обладает высокой контактностью и энергичностью (работа с большим потоком людей). 📩 Присоединяйтесь к нашей команде! В сопроводительном письме укажите: кого из производственного персонала Вы подбирали (операторы линий, упаковщики, бригадиры, кладовщики, учетчики производства) , средний срок закрытия и кол-во людей в месяц. До встречи на интервью!

*Возможен удаленный формат работы, или в Офисе в центре Москвы. Вита Групп — современное производственное предприятие, специализирующееся на производстве бумажной упаковки. Компания активно развивается, расширяет производственные мощности и выстраивает внутренние процессы. Нам нужен самостоятельный специалист по производственному планированию, который умеет не просто передавать производству текущие заказы, а анализировать загрузку мощностей, прогнозировать потребности, формировать запасы и заранее выстраивать производственный план. Человек должен видеть производство на несколько шагов вперёд: понимать будущий объём заказов, возможности оборудования, потребность в сырье и готовой продукции и заранее находить потенциальные дефициты мощностей. Основные задачи: Формирование краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов производства. Планирование загрузки производственных мощностей на месяц, год и более длительный горизонт. Анализ прогнозов продаж и перевод их в производственные планы. Приоритизация заказов с учётом сроков, объёмов и возможностей производства. Календарное и ежемесячное планирование производства. Расчёт необходимого объёма выпуска и формирование запасов готовой продукции заранее. Прогнозирование будущей потребности на основании данных продаж, сезонности, акций и изменения спроса. Контроль соответствия планируемых объёмов реальным производственным мощностям. Выявление ситуаций, когда производственные мощности не позволяют выполнить будущий объём заказов, и заблаговременное перераспределение нагрузки. Взаимодействие с отделом продаж, производством, закупками и финансово-плановым отделом. Анализ производственных показателей и подготовка предложений по оптимизации загрузки. Работа с плановыми моделями и аналитикой в Excel. Работа в 1С ERP. Нам очень важно: Опыт работы именно в производственном планировании. Обязательное знание и практический опыт работы в 1С ERP: БЛОК ПРОИЗВОДСТВО. Понимание производственных мощностей и ограничений оборудования. Опыт календарного и оперативно-производственного планирования. Умение работать с прогнозами продаж и на их основании формировать производственный план. Понимание принципов управления запасами. Умение анализировать загрузку производства и заранее выявлять дефицит мощностей. Опыт взаимодействия с производством, продажами и закупками. Хороший уровень Excel. Большое преимущество: Опыт работы с MRP — будет серьёзным плюсом. Важно Нам нужен человек именно с аналитическим и плановым мышлением, который умеет смотреть вперёд, строить прогнозы и заранее принимать решения по загрузке производства и запасам. Что мы предлагаем Удалённый формат работы — можно работать из любой точки, где вам комфортно. Или офис в центре Москвы — комфортное рабочее пространство для тех, кто предпочитает работу в офисе. Стабильная заработная плата на руки 160 000 - 200 000 руб Оклад может быть пересмотрен в сторону увеличения в зависимости от опыта и уровня экспертизы кандидата. Возможность профессионального роста и развития внутри компании. Работа в команде профессионалов и участие в интересных проектах. Откликайтесь! В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите: какой у вас опыт работы на производстве и в какой отрасли/с каким видом продукции; есть ли опыт работы в 1С:ERP; есть ли опыт работы с MRP / MRP-планированием. Так мы сможем быстрее оценить ваш опыт и вернуться с обратной связью.

ЛФБ - крупный дистрибьютор товаров повседневного спроса (FMCG) с собственным производством и трёхуровневой складской сетью (Москва, Уфа, Санкт-Петербург). Годовой оборот – 1–5 млрд руб., ассортимент – 1500+ SKU. В компании внедряются современные инструменты: ИИ-агент для расчёта закупок, WMS, TMS, 1С. Почему стоит прийти к нам: • Реальные полномочия – вы будете строить сквозную цепь поставок с нулевой зависимостью от ручного управления собственника. • Поддержка на старте – личное погружение с собственником на этапе ввода, затем полная самостоятельность и прямая работа с генеральным директором. • Влияние на бизнес – вы определяете, как управлять запасами, сервисом и затратами; ваши решения напрямую влияют на прибыль компании. • Бюджет на автоматизацию – внедрение WMS, TMS, донастройка ИИ-агента – всё это в вашей зоне ответственности. • Карьерный рост – после стабилизации – расширение зоны ответственности на новые регионы и дальнейшее развитие SCM-функции. Чем предстоит заниматься • Планирование и закупки – организация прогноза спроса, управление страховыми запасами, дефицитом, излишками, оборачиваемостью; работа с поставщиками (условия, сроки, минимальные партии); контроль размещения заказов, в т.ч. через ИИ-агент (нейросеть, которая готовит проект заказа, но требует проверки человеком). • Транспортная логистика – выбор перевозчиков, маршрутизация, контроль тарифов, загрузки и соблюдения сроков доставки. • Складские операции – единое управление тремя складами (Москва, Уфа, СПб), внедрение WMS и ТСД (на части складов автоматизация ещё не завершена), контроль точности остатков, производительности и качества комплектации. • Управление товарными потоками – распределение товара между складами, управление возвратами, списаниями, товарами с истекающим сроком годности. • Автоматизация и отчётность – донастройка ИИ-агента, внедрение единого сводного отчёта (ежедневного/еженедельного/ежемесячного), контроль выполнения заказов, затрат и финансового результата. • Управление командой – в целевой структуре вам подчиняются три руководителя (закупки и планирование, транспорт, склады). Прямо сейчас должность единого руководителя складов вакантна – до её закрытия вы временно берёте управление складами на себя. Косвенное подчинение – 50+ сотрудников. • Аудит и кадровые решения – в первые 30–45 дней оценить действующих руководителей, предложить обоснованные решения, участвовать в подборе руководителя складов. • Работа с данными – уверенное владение Excel (сводные, формулы), понимание логики 1С и WMS, умение проверять отчёты, находить ошибки в исходных данных и подтверждать выводы цифрами. Мы ищем кандидата, который: • Имеет не менее 5 лет опыта в управлении цепями поставок и не менее 3 лет на позиции директора/руководителя функции в дистрибьюторской или сопоставимой компании (FMCG – преимущество). • Управлял ассортиментом от 1500 SKU. • Руководил командой 5–7 прямых и не менее 50 косвенных подчинённых. • Имеет практический опыт перестройки (построения) функции, а не только поддержки зрелой системы. Обязательны подтверждённые результаты: улучшение уровня сервиса (OTIF/DIFOT), сокращение дефицита, оптимизация запасов или затрат. • Лично разбирается в прогнозировании, управлении запасами, закупках, транспортной и складской логистике, автоматизации. • Умеет работать с данными: видит причинно-следственные связи, строит гипотезы, считает экономику решений, уверенно пользуется Excel (сводные, формулы, анализ массивов), не доверяет отчётам вслепую. • Системен и последователен: выбирает главный приоритет, доводит до результата и только затем переходит к следующему (принцип Парето). Готов временно лично войти в проблемный процесс, а после стабилизации передать его руководителю. • Желательно (преимущества): • Опыт внедрения WMS, ТСД, 1С. • Навык ежемесячного согласования продаж, закупок и запасов (S&OP). • Опыт автоматизации заказов и работы с ИИ/аналитикой в планировании. • Работа с товарами со сроками годности. Что мы предлагаем: • График: полная занятость, гибридный формат (офис в Москве, Никулинская 35) с регулярными командировками на склады в Уфу и Санкт-Петербург. • Заработная плата: фиксированная часть – 300 000 – 350 000 руб. на руки + квартальный бонус до 20–25% от квартального оклада (после согласования целей). Для сильного кандидата, закрывающего все требования, бюджет может быть расширен до 400 000 – 450 000 руб. на руки + бонус. • Подчинение: на период ввода в должность – собственник; после завершения ввода – генеральный директор • Испытательный срок: 3 месяца с детализированным планом, контрольными точками и чётким оффером. 📩 Присоединяйтесь к нашей команде! Если вы узнали себя в этом описании и готовы взять на себя полную ответственность за цепь поставок – отправляйте резюме через кнопку «Откликнуться»

🏢 О компании и продукте Школа изобретателей Сергея Граня — это российская образовательная компания с 8-летней историей и собственным производством в Санкт-Петербурге. Мы разрабатываем и производим уникальные современные учебные наборы («чемоданчики»), которые помогают детям по всей стране изучать инженерию, изобретательство и технологии на практике. Наша команда (сейчас это около 20 человек) искренне влюблена в продукт. Мы верим, что меняем систему образования к лучшему. 📈 Где мы находимся сейчас и куда идём Мы полностью протестировали и подтвердили нашу бизнес-модель. У нас уже есть 50 постоянных партнёров (частные школы и детские центры), которые регулярно закупают наши чемоданчики и расходные материалы. Наша глобальная цель: • Масштабировать коммерческую деятельность в десятки раз. • За 2 года вырасти с 50 до 2000 постоянных партнёров по всей России и СНГ и выйти на выручку 500 млн рублей в год. • За следующие 2 года увеличить этот показатель еще в 4 раза (до 2 млрд рублей в год). Сейчас коммерческая служба находится на этапе формирования (работает один менеджер по продажам, маркетинг и найм ведёт собственник). Мы ищем сильного и самостоятельного Коммерческого директора, который придет и выстроит всю систему с нуля. —————————— 🎯 Кого мы ищем (Идеальный кандидат) Нам нужен не просто администратор готовых процессов, а партнёр и строитель. Человек с высокой степенью автономности: «согласовали общую стратегию, собственник уехал на полгода, вернулся — а доход компании вырос в 2 раза». Ключевое условие: Вы должны искренне влюбиться в наш продукт и захотеть, чтобы миллионы детей по всей стране обучались изобретательству по нашим чемоданчикам. Это должно стать вашей личной целью. —————————— 🛠 Ключевые зоны ответственности и задачи: 1. Построение коммерческой службы с нуля: • Проектирование, найм, адаптация и запуск отделов: продаж (B2B), маркетинга, IT/автоматизации и HR. • Формирование сильной команды: через 1–2 года под вашим началом будут работать HR-специалисты, сильный маркетолог со штатом помощников, технический специалист по интеграциям и мощный B2B-отдел продаж (5–10 менеджеров с РОПом). 2. Развитие 4-х ключевых каналов продаж: • Частные детские центры: масштабирование текущей модели продаж, автоматизация привлечения и удержания. • Частные школы: выстраивание сложной B2B-лидогенерации и выходы на лиц, принимающих решения (владельцы, директора). • Государственный сектор: развитие и масштабирование модели продаж через систему госсубсидий и грантов (у нас уже есть успешные кейсы грантовых закупок на 1.5+ млн руб. через наших партнёров). • Продажа франшизы «под ключ» (Новое направление): упаковка успешной модели нашего собственного прибыльного детского центра в полноценную франшизу и её запуск на рынки крупных городов (в первую очередь Москвы). 3. Маркетинг и лидогенерация: • Разработка и реализация единой маркетинговой концепции (сайты, видеообзоры, каталоги, презентации, аналитика рынка, трафик). —————————— 💼 Что для нас важно: • Опыт выстраивания коммерческих процессов с нуля: вы лично нанимали команды, запускали CRM, выстраивали маркетинг и продажи на этапе масштабирования компании. • Опыт в франчайзинге: практический опыт построения франчайзинговых сетей, упаковки франшиз и работы с партнерами будет вашим огромным преимуществом. • B2B-бэкграунд: успешный опыт работы в B2B-продажах, EdTech, или дистрибуции на федеральном уровне. • Аналитическое мышление: умение оцифровать воронку продаж, управлять показателями (конверсии, стоимости лида, LTV, CAC) и принимать решения на основе твердых цифр. • Предпринимательский подход: готовность брать на себя полную ответственность за результат, гибкость и скорость внедрения изменений. —————————— 🎁 Что мы предлагаем: • Реальный масштаб задач: возможность увеличить бизнес в 50+ раз и построить лидирующую международную сеть. • Полная свобода действий: вы сами формируете стратегию, команду, бюджеты и инструменты. Мы доверяем профессионалам. • Прозрачная и высокая мотивация: фиксированный оклад + прогрессивный процент от роста выручки (обсуждаем индивидуально, ограничений сверху нет). • Сильный продукт: востребованное, социально значимое и экологичное направление бизнеса, которым вы будете гордиться. • Полностью удалённая работа в сплочённой и вовлечённой команде единомышленников.

🌍 Полностью удалённая работа 🇺🇸 Работа с рынком США 💵 Доход: фикс от $1 000 + высокий процент от продаж 📈 Реальный доход сильного менеджера — $4 000–6 000 в месяц с перспективой дальнейшего роста. 🏢 О компании Evolution Management — международная консалтинговая компания с более чем 10-летним опытом. Мы помогаем предпринимателям выстраивать системный, управляемый и автоматизированный бизнес, которым можно эффективно управлять из любой точки мира. Наш продукт — это не просто консалтинг. Это практическая методология построения бизнеса, которая помогает собственникам навести порядок в процессах, усилить команду и вывести компанию на новый уровень. 🚀 Кого мы ищем Мы ищем не просто менеджера по продажам. Мы ищем будущего руководителя отдела продаж. Первые месяцы ты будешь глубоко погружаться в продукт, самостоятельно вести продажи, изучать клиентов, проводить переговоры и совершенствовать своё мастерство. Нам нужен человек с амбициями, который хочет строить карьеру в международной компании, брать на себя всё больше ответственности и влиять на развитие бизнеса. 🎯 Чем предстоит заниматься • Работать с тёплой базой потенциальных клиентов. • Проводить переговоры с собственниками бизнеса. • Проводить онлайн-встречи и презентации продукта. • Сопровождать клиентов до заключения сделки. • Работать в CRM и поддерживать порядок в воронке продаж. • Постоянно изучать продукт, менеджмент, продажи и предпринимательство. • Анализировать собственные переговоры и повышать личную эффективность. *В перспективе — участвовать в построении и развитии отдела продаж. ✅ Мы будем рады познакомиться, если ты: Любишь продажи и получаешь удовольствие от переговоров. Искренне интересуешься людьми и умеешь внимательно слушать. Быстро учишься и легко разбираешься в новых продуктах. Организован, держишь порядок в CRM, задачах и договорённостях. Не боишься общаться с владельцами бизнеса. Готов брать ответственность за результат. После каждой сделки хочешь понять, что можно сделать ещё лучше. Любишь учиться и постоянно развиваться. ⭐️ Будет преимуществом • Опыт собственного бизнеса или попытка его создать. • Опыт продаж дорогих B2B-услуг. • Опыт продаж IT-решений, консалтинга, внедрения или других сложных продуктов. • Опыт работы со средним чеком от 15 000–20 000 долларов. • Владение английским языком. 🌎 Что важно — свободно владеешь русским языком. — Мы работаем с рынком США, поэтому иногда необходимо быть готовым работать по американскому времени. — Ты понимаешь, что продаёшь не просто услугу, а помогаешь предпринимателям менять их бизнес. 💼 Мы предлагаем Полностью удалённую работу из любой точки мира. Фиксированный доход от $1 000. Высокий процент от продаж. Реальный совокупный доход сильного менеджера — $4 000–6 000 в месяц. Понятную карьерную траекторию до Head of Sales. Обучение продукту, продажам, менеджменту и предпринимательству. Работу в быстрорастущем международном проекте. Возможность стать одним из ключевых людей компании и расти вместе с бизнесом. 💙 Почему эта вакансия может стать для тебя особенной Мы ищем человека не на несколько месяцев. Мы ищем человека, который хочет стать частью большой истории, вырасти вместе с компанией и через несколько лет с гордостью сказать: «Я был одним из тех, кто строил этот бизнес с самого начала». 📩 Откликайся, если хочешь не просто продавать, а стать одним из тех, кто строит международную компанию и растёт вместе с ней.

🌍 Полностью удалённая работа 🇺🇸 Работа с рынком США 🏢 О компании Evolution Management — международная консалтинговая компания с более чем 10-летним опытом. Мы помогаем предпринимателям выстраивать системный, управляемый и автоматизированный бизнес, которым можно эффективно управлять из любой точки мира. Наш продукт — это не просто консалтинг. Это практическая методология построения бизнеса, которая помогает собственникам навести порядок в процессах, усилить команду и вывести компанию на новый уровень. Мы ищем Операционного финансового менеджера, который станет «хозяином» всей ежедневной финансовой рутины компании. Это не стратег и не строитель сложных моделей. Это человек, который снимет с собственника все операционные вопросы по деньгам и документам, наведет идеальный порядок в учете и обеспечит бесперебойную работу всех финансовых процессов. 🚀 Почему стоит пойти к нам • Реальная возможность влиять на финансовую дисциплину всего бизнеса; • Полная самостоятельность и доверие; • Работа в международной компании с американским рынком; • Удаленный формат без привязки к офису; • Адекватный и прямой руководитель, который не будет «висеть над душой»; • Четкие задачи и понятная зона ответственности 🎯​​​​​​​ Что предстоит делать: • Вести полноценный управленческий учет; • Готовить P&L, Cash Flow, управленческий баланс; • Участвовать в бюджетировании и финансовом планировании; • Вести платежный календарь и контролировать денежные потоки. • Выставлять счета и оформлять договоры; • Контролировать оплаты и собирать дебиторскую задолженность; • Проводить акты сверок; • Начислять и организовывать выплату заработной платы; • Контролировать банковские операции; • Следить за своевременным оформлением всех документов; • Передавать документы внешней бухгалтерии и аудиторам. 🌎 Что важно свободно владеешь русским языком. Опыт в небольших / средних компаниях (до 200 чел) – сервис, IT, консалтинг, образование, онлайн-бизнес; Твёрдое знание управленческого учёта, Excel (Google Таблицы); Американское налоговое законодательство знать не требуется — мы всему обучим. Главное — уверенное знание управленческого учета, Cash Flow, P&L, бюджетирования и работа с таблицами (знание 1С — плюс, но не критично). 💼 Мы предлагаем Удалённая работа, график – по времени США Заработная плата: до 2000 USD в месяц (чистыми, фиксированный оклад); 📩 Скорее откликайся и присоединяйся к нашей команде!

🏢 О компании Школа изобретателей Сергея Граня — российская образовательная компания с готовыми учебными наборами («чемоданчиками») и успешно работающей франшизой «Класс изобретателей». Мы помогаем детским центрам и школам запускать практические курсы по изобретательству и инженерии для детей. Сейчас масштабируем партнёрскую сеть и ищем менеджера по продаже франшизы в действующие образовательные площадки. 📦 Что продаём Франшизу открытия учебного класса: готовые учебные наборы («чемоданчики»); пошаговое сопровождение запуска; обучение персонала; поддержку в работе учебного класса. Средний чек сделки — от 250 000 ₽. 🚀 Чем предстоит заниматься Работать с целевой аудиторией: руководителями действующих детских центров, частных школ, а также предпринимателями, планирующими открыть детский центр. Обрабатывать входящие заявки и заниматься активным поиском потенциальных партнёров. Проводить первичные квалифицирующие переговоры и выявлять потребности клиентов. Проводить онлайн-презентации продукта и встречи в Zoom. Сопровождать партнёра на всех этапах сделки — от первого интереса до подписания договора и передачи на внедрение. Вести CRM, актуализировать информацию по сделкам, готовить прогнозы и отчётность. Работать с возражениями, готовить коммерческие предложения и участвовать в запуске пилотных проектов. ✅ Кого мы ждём Опыт успешных B2B-продаж или продаж в сфере образования. Желателен опыт продажи продуктов со средним чеком от 250 000 ₽. Уверенные навыки проведения онлайн-переговоров и презентаций. Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с руководителями образовательных организаций. Самоорганизация и ответственность при удалённой работе. Опыт работы с CRM, понимание воронки продаж и навыки прогнозирования сделок. Ориентация на результат, выполнение KPI и развитие партнёрской сети. Будет преимуществом Опыт продаж франшиз. Опыт работы с детскими центрами, школами или в сфере EdTech. Навыки подготовки и проведения обучающих программ для партнёров. 💼 Мы предлагаем Полностью удалённую работу (из любой точки России). Оклад 60 000 ₽ + KPI + процент от продаж. Совокупный доход после успешного прохождения испытательного срока — в среднем 130 000–150 000 ₽, без верхней границы заработка. Продукт с доказанной эффективностью, готовые материалы для презентаций и поддержку команды внедрения. Обучение продукту, технологии продаж и поддержку руководителя. Возможность карьерного роста до руководителя направления продаж. 📩 Присоединяйтесь к нашей команде! Если вам нравится работать с качественным образовательным продуктом, вы умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и хотите влиять на развитие современной системы образования — откликайтесь! Мы внимательно рассмотрим ваше резюме и будем рады познакомиться с вами.

HRD / Head of HR (B2B, удалённо) О компании Мы — быстрорастущая компания в сфере логистики (франчайзи СДЭК, ТОП-15). Команда 75 человек: удалённые сотрудники + склад и ПВЗ. Работаем в B2B и B2C, активно растём и усиливаем коммерческий блок. Кого мы ищем Нам нужен сильный HRD / Head of HR , который умеет: —выстраивать систему найма под бизнес —влиять на продажи через людей работать с сильной командой и —держать высокий уровень требований Задача роли Построить системную HR-функцию, которая напрямую влияет на рост бизнеса. Ваша зона ответственности: —выстроить эффективный найм (особенно B2B-продажи и маркетинг) —обеспечить стабильный поток сильных кандидатов —внедрить систему адаптации и регламентов —участвовать в разработке системы мотивации —выстроить прозрачную структуру ролей и ответственности —понимать, где бизнес теряет деньги, и влиять на это через HR Основной функционал Найм ~6 сотрудников в месяц (ключевой фокус — качество) Управление рекрутером (1 человек) Построение и оптимизация воронки найма Найм B2B-продавцов (длинный цикл сделки, CRM, онлайн-продажи) Найм маркетинга (интернет-маркетологи, трафик, руководители) Разработка регламентов и HR-процессов Внедрение системы адаптации Участие в построении системы управления и мотивации 👤 Что важно для нас ❗️ Рассматриваем только кандидатов с релевантным опытом: —Опыт работы в B2B-компаниях (обязательно) —Опыт найма B2B-продавцов с длинным циклом сделки —Опыт найма маркетинговых специалистов —Опыт построения HR-систем (не только подбор) —Понимание связки: маркетинг → продажи → результат Условия Полностью удалённая работа Оформление по ТК РФ (белая зарплата) Испытательный срок: 3 месяца Доход на испытательный срок: от 160 000 руб. на руки (фикс) + KPI Почему это интересная роль Прямое влияние на рост компании Работа рядом с собственником Возможность выстроить HR-функцию под себя Задачи уровня бизнеса, а не «подбора ради подбора»