Маркетолог B2B / B2B Marketing Manager / Менеджер по маркетингу B2B

Мы — продуктовая IT-компания GPTunnel. Мы развиваем единый «нейроофис» — платформу, которая дает удобный доступ к топовым ИИ-моделям (ChatGPT, Claude, Midjourney) и готовым инструментам в одном окне. Наша главная фишка для пользователей: всё работает сразу, без VPN, иностранных карт и навязанных ежемесячных подписок

О роли

Ищем B2B-маркетолога, который построит inbound-канал с нуля и обеспечит стабильный поток входящих целевых лидов (SQL) для отдела продаж. Роль напрямую влияет на выручку компании.

Формат работы — full-stack, hands-on: сам руками запускаешь и считаешь, при необходимости привлекаешь подрядчиков через команду B2C-маркетинга. Фокус — performance, контент, email-цепочки, мероприятия и доработка B2B-лендинга.

В сопроводительном письме укажите желаемый уровень заработной платы.

Чем предстоит заниматься

Генерация входящих B2B-лидов (SQL)

• Performance-каналы: контекст, таргет
• SEO, лендинги, квизы, лид-магниты

Контент и inbound

• Кейсы клиентов, статьи, email-цепочки по базе
• Вебинары, библиотека промптов и юзкейсов

Мероприятия

• Организация и поддержка конференций, бизнес-завтраков, вебинаров совместно с отделом продаж

Product marketing

• Доработка B2B-лендинга
• Позиционирование и мессаджинг под ЛПР
• Сегментация базы, упаковка КП и sales kit

Аналитика воронки

• Сквозная аналитика от показа до SQL и договора
• Отчётность по CPL/CPS, unit-экономика каналов

Что ждём от кандидата

Опыт

• От 3 лет в B2B-маркетинге в сфере SaaS / digital / IT / tech
• Опыт лидгена именно в B2B с длинным циклом сделки (не e-commerce)
• Опыт в AI-продуктах — большой плюс

Hard skills

• Самостоятельный запуск (или управление подрядчиками) performance-кампаний: Яндекс Директ, таргет
• Создание контента — кейсы, статьи, email-цепочки (сам пишет или управляет подрядчиком)
• Сборка и доработка лендингов, работа с разработкой
• Email-маркетинг: сегментация, цепочки, автоматизация (Unisender / Mindbox / аналоги)
• Сквозная аналитика: Метрика, коллтрекинг, UTM, когортный анализ
• Работа в связке с продажами: квалификация лидов, обратная связь по качеству, SLA маркетинг–продажи

Знание воронки и цифр

• CPL, CPS, стоимость SQL, конверсии по этапам от показа до договора, ROMI по каналам
• Кандидат называет цифры со своих прошлых проектов без подготовки

Soft skills

• Проактивность — ответственность на себе
• Самостоятельность: умеет строить систему с нуля без готовых процессов
• Нацеленность на результат (SQL), а не на процесс
• Логика и вариативность мышления
• Высокая обучаемость — продукт сложный (LLM, AI), рынок быстро меняется
• Умение говорить с продажами на одном языке
• Отсутствие страха ошибиться, скорость тестирования гипотез

Будет плюсом

• Опыт маркетинга AI- / SaaS-продуктов
• Опыт первого маркетолога в компании или запуска B2B-направления с нуля
• Опыт ABM-подхода для крупных клиентов
• Понимание LLM-рынка и того, как компании используют нейросети
• Непрерывный срок на последнем месте работы от 1,5 лет
• Положительные рекомендации от предыдущих работодателей

KPI роли

• Количество SQL с инбаунда — главный показатель
• Стоимость SQL / CPL по каналам
• Выручка с клиентов, пришедших через inbound-канал

Почему эта роль важна

Сейчас в компании нет B2B-маркетинга: выручка растёт за счёт развития действующих клиентов и органики, входящий поток новых целевых клиентов не управляется. При этом канал «без менеджера» органически растёт на +20% в месяц — спрос есть, но он не усиливается системно.

B2B-лендинг требует доработки (аудит проведён), контентные активы (кейсы, email-цепочки, библиотека промптов) не запущены. Маркетолог закрывает это узкое место: строит управляемый inbound-канал, который стабильно поставляет SQL отделу продаж и снижает зависимость выручки от разовых крупных сделок.