Менеджер по B2B-продажам в IT

О компании

Селдон — российская IT-компания, разрабатывающая решения в сфере анализа закупок, поиска данных и автоматизации работы с тендерной информацией.

Мы создаём продукты, которые помогают бизнесу находить новые возможности для развития, анализировать рынок и эффективно работать с закупками. Сегодня нашими сервисами пользуются тысячи компаний по всей России.

В связи с расширением команды мы ищем менеджера по B2B-продажам, который будет развивать отношения с действующими клиентами, привлекать новых партнёров и помогать компаниям находить оптимальные решения с помощью наших IT-продуктов.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять план продаж и ключевые показатели эффективности.

• Развивать действующую клиентскую базу и продлевать сотрудничество с клиентами.

• Привлекать новых клиентов и работать с рекомендациями.

• Проводить телефонные переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения.

• Проводить онлайн-презентации IT-продуктов компании.

• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные решения.

• Развивать продажи за счёт cross-sell и up-sell.

• Вести сделки в CRM и сопровождать клиентов на всех этапах взаимодействия.

Что мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж от 1 года (опыт работы в IT будет преимуществом).

• Навыки проведения переговоров и презентаций.

• Умение выстраивать коммуникацию с ЛПР.

• Понимание воронки продаж, ключевых KPI и принципов планирования.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Навыки деловой переписки.

• Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат.

Наш идеальный кандидат

• Настойчив и умеет добиваться поставленных целей.

• Стрессоустойчив и умеет работать с возражениями.

• Быстро обучается и стремится профессионально развиваться.

• Проявляет инициативу и предлагает идеи по развитию продаж.

• Готов брать ответственность за результат своей работы.

Мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Полностью «белую» заработную плату: фиксированный оклад + премию по результатам продаж.

• Доход на испытательном сроке — 70 000 ₽ + премия, после испытательного срока — 80 000 ₽ + премия.

• Средний доход менеджеров — от 100 000 ₽, верхний уровень дохода не ограничен.

• Удалённый формат работы.

• График 5/2 по московскому времени (08:00–17:00, в пятницу — сокращённый рабочий день на 1 час).

• Систему обучения и наставничества с первого рабочего дня.

• Возможность профессионального и карьерного роста в федеральной IT-компании.

• Команду профессионалов, готовых делиться опытом и помогать достигать результата.