Менеджер по продажам B2B

«Лучи» — это новая онлайн-страховая: простая, быстрая и честная. Мы объединили два направления: MedTech и InsurTech, чтобы менять индустрию и улучшать жизни более миллиона людей по всей стране. Каждый сотрудник для нас ценен и важен. Поэтому ежедневно мы заботимся о комфорте команды, предоставляя все преимущества работы в аккредитованной IT-компании. В нашей команде нет места излишней бюрократии и прожиганию рабочего ресурса. Мы задаём ритм, действуем решительно и работаем на другой скорости. Потому что знаем: успех приходит к тем, кто не ждёт. Цифры говорят за нас 700 000 застрахованных клиентов 400 компаний доверяют нам здоровье своих сотрудников 4,85 из 5 — оценка мобильного приложения 100% наших сотрудников влияют на результат 0 минут тратится на формальные встречи На 100% вырос объём продаж за прошлый год 75% клиентов готовы рекомендовать нас Сейчас мы ищем в команду Менеджера по B2B продажам Система бонусной мотивации: Доход без верхней планки: Оклад + % от продаж Бонус - 1,5 % от суммы сделки с поправочным коэффициентом от % выполнения плана KPI: Ежеквартальное формирование планов в деньгах Цикл сделки от 2-х месяцев до полугода, в зависимости от клиента и его потребностей Процесс работы: Самостоятельное управление полным циклом продаж — от первичной квалификации клиента до подписания договора. Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR Работа с выделенной базой клиентов с историчностью. Выход на получение тендерных заданий или формирование их под клиента, подготовка коммерческих предложений под запрос. Проведение встреч с клиентами Посещение мероприятий, участие в выставках Ведение и актуализация данных о клиентах, сделках и коммуникациях в системе управления взаимоотношениями с клиентами (AmoCRM) Подготовка в установленные сроки отчётов о результатах работы, включая прогнозы вероятностей, анализ воронки продаж и оценку состояния клиентского портфеля; А еще: Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса Настроенная аналитика позволит видеть всю необходимую информацию о своей воронке и движениях клиентов по ней. Встроенные ИИ-ассистенты помогут подобрать оптимальный подход к каждому клиенту с учетом историчности. Безграничные возможности прокачки совтовых и хардовых навыков с виртуальными ЛПР-ами Помощь в подготовке сложных расчетов окажет отдел поддержки продаж Наши клиенты становятся нашими друзьями Вы точно с этим справитесь, если: Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта. Умеете выявлять боли и потребности клиентов Знаете, как преподнести клиенту выгоду и решение его задачи, а не просто перечисляете свойства продукта Готовы к продажам с длинным циклом сделки В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров Способны быстро усваивать информацию — наш продукт большой и сложный Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине Почему мы: Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ У нас прозрачная система грейдов Являемся стратегическими партнерами Точка Банка и Т-Банка Являемся компанией с самым высоким пользовательским NPS на рынке В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеросс, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др. У нас в команде: Удалённый формат работы ДМС «Лучи» для тебя и твоих несовершеннолетних детей через 3 месяца после начала работы + доступ к виртуальной клинике с первого дня работы Скидка на подключение к ДМС «Лучи» для родственников Страхование жизни после трех месяцев работы Страховой полис выезжающего за рубеж (ВЗР) для тебя и двух твоих родственников после трех месяцев работы Материальная помощь в значимых для тебя событиях Корпоративная программа лояльности BestBenefits ❤️ Ты будешь частью большого социально значимого дела. Мы реализуем амбициозную задачу — меняем рынок страхования и здравоохранения, действительно помогаем людям, и у нас это отлично получается. И у тебя получится!