Менеджер по продажам B2B (SaaS / HRTech / AI)

Yoffer — AI-платформа для автоматизации найма сотрудников.

Мы заменяем большую часть работы рекрутера: анализируем резюме, проводим первичное интервью с кандидатами, оцениваем соответствие вакансии и показываем работодателю только сильных кандидатов.

Наша цель — стать новым стандартом найма.

⸻

Кого мы ищем

Нам нужен сильный B2B-продажник, который умеет продавать IT/SaaS-продукты, понимает длинный цикл сделки и умеет общаться с собственниками бизнеса, HR-директорами и руководителями подразделений.

Нам не нужен оператор, который просто отвечает на входящие заявки.

Нужен человек, который умеет находить возможности, доводить сделки до оплаты и хочет напрямую влиять на рост компании.

⸻

Чем предстоит заниматься

* продавать AI-платформу компаниям;

* проводить онлайн-демонстрации продукта;

* выявлять боли бизнеса и показывать экономический эффект внедрения;

* вести сделки от первого контакта до подписания договора;

* работать с CRM и поддерживать актуальность воронки;

* выполнять и перевыполнять план продаж;

* участвовать в улучшении скриптов, коммерческих предложений и процесса продаж;

* собирать обратную связь клиентов и передавать ее продуктовой команде.

⸻

Что мы ожидаем

Обязательно:

* опыт B2B-продаж от 2 лет;

* опыт продажи IT, SaaS, HRTech, автоматизации бизнеса или сложных услуг;

* опыт проведения онлайн-презентаций;

* умение работать с ЛПР;

* понимание этапов B2B-воронки;

* умение вести переговоры и закрывать сделки.

Будет преимуществом:

* опыт продаж HR-продуктов;

* опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot и др.);

* опыт холодных продаж;

* понимание рекрутинга или HR.

⸻

Каким мы видим успешного кандидата

* ориентирован на результат, а не процесс;

* умеет брать ответственность за цифры;

* быстро обучается новому;

* любит сложные продажи;

* умеет слушать клиента и задавать правильные вопросы;

* не боится возражений;

* самостоятельно принимает решения.

⸻

Что предлагаем

* конкурентный оклад;

* высокий процент с продаж без искусственных ограничений;

* возможность быстро вырасти до руководителя отдела продаж;

* работу напрямую с основателями компании;

* влияние на продукт и стратегию развития;

* отсутствие бюрократии;

* полностью удаленный формат работы;

* сильный коллектив.

⸻

Почему это интересно

Мы находимся на этапе активного роста.

Это возможность не просто продавать готовый продукт, а участвовать в создании нового стандарта найма, который способен изменить рынок HR.

Если вам интересно строить продажи в быстрорастущем AI-продукте, влиять на стратегию и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.