Менеджер по продажам ИТ-продуктов (B2B / SaaS)

Мы находимся в поиске талантливого и амбициозного менеджера по продажам, который поможет нам укрепить позиции на рынке и привлечь новых клиентов. О продукте: ВнеОчереди — многофункциональная система управления электронными очередями, зарегистрированная в реестре российского ПО. Программа оптимизирует управление потоками клиентов, снижает нагрузку на сотрудников и повышает качество обслуживания. Мы внедряем и адаптируем систему под требования каждого заказчика, обеспечивая её интеграцию с другими решениями, которые уже используются в компании. Ключевые задачи: Поиск и развитие крупных клиентов: системный поиск и выстраивание карты ключевых стейкхолдеров в целевой компании; Консультации и поддержка текущих заказчиков, предоставление обновлений и технической поддержки по проданным решениям; Регулярное общение с клиентами для выявления дополнительных потребностей и расширения сотрудничества; Работа с каналами дистрибуции: обеспечение актуальными презентациями и ценами, обработка потенциальных клиентов с площадок партнеров, подключение новых дистрибьютеров; Ведение отчетов по результатам проделанной работы, оформление документов, связанных с продажей; Координация действий с технической службой поддержки и специалистами техподдержки для оперативного реагирования на запросы клиентов; Участие в профильных мероприятиях — форумах, семинарах, вебинарах и специализированных выставках. Наши ожидания: Опыт активных продаж ИТ-решений на российском рынке, ведение полного цикла сделки от первичного контакта до подписания договора; Умение выходить на ЛПР с нуля через холодные каналы или теплые контакты, нетворкинг, мероприятия, рекомендации; Успешный опыт проведения переговоров и презентаций: владение техниками ведения деловых переговоров, создание эффективных презентаций продуктов и компаний; Умение и желание развивать глубокое понимание особенностей предлагаемого продукта или услуги, осведомленность о преимуществах перед конкурентами.