Менеджер по продажам

Мы - «Эврика-логистик», системный интегратор в области проектных поставок и международной логистики. Работаем с промышленными гигантами и девелоперами, выстраивая сложные цепочки поставок под задачи бизнеса. Среди наших клиентов: РосАтом, Силовые Машины, ЕВРАЗ, ВМЗ, Valio, Корал. Мы не просто “возим грузы”. Мы проектируем решения, управляем рисками и заходим в сделки с горизонтом 6–12 месяцев. Сейчас мы усиливаем направление привлечения и ищем не классического менеджера по продажам, а B2B-хантера под сложные проектные сделки. Кого мы ищем: Это роль для тебя, если ты: — умеешь сам открывать клиентов с нуля, без входящих заявок; — работал с первыми лицами компаний (ЛПР/ЛВПР) уровня крупного бизнеса; — понимаешь, как устроены длинные сделки (6+ месяцев); — умеешь находить проектную боль, а не просто “потребность в услуге”; — умеешь выводить клиента на встречу, которая имеет ценность, а не “просто созвон”; — работал в сложном B2B: интеграторы, промышленность, оборудование, ВЭД, логистика, проектные услуги. ❗️Если твой опыт — “принял заявку → отправил КП” — эта роль не подойдет. Твоя зона ответственности — открытие новых клиентов и вывод их на экспертную встречу. Ты приводишь в воронку качественные проектные кейсы, с которыми дальше работает команда. Чем предстоит заниматься: — Самостоятельно искать и выходить на новые компании (РФ и СНГ); — Выходить на ЛПР и ЛВПР, понимать структуру принятия решений; — Выявлять проектные задачи и потенциальные риски клиента; — Квалифицировать сделки по критериям компании; — Назначать экспертные встречи; — Вести работу системно в CRM. Условия: — Доход: 300 000 – 400 000 рублей (фикс обсуждается индивидуально под уровень кандидата + сильная переменная за результат) — Прозрачная система мотивации за назначенные и качественные встречи — Удалённый формат, 5/2 — Оформление по ТК РФ Перспектива: — Выход на роль РОПа / лидера направления привлечения — Участие в построении системы привлечения с нуля — Работа с крупными промышленными клиентами Требования: — Опыт в B2B-продажах от 2 лет — Опыт в проектных / сложных продажах от 1 года — Опыт самостоятельного привлечения клиентов — Умение работать с первыми лицами — Понимание длинного цикла сделки — Навык доведения до встречи Будет сильным преимуществом: Опыт в: • системных интеграторах • промышленном оборудовании • логистике / ВЭД • проектных поставках — Опыт работы с крупным бизнесом (enterprise / крупный B2B) Мы ищем человека, который умеет: открывать клиентов, заходить в сложные компании и приводить качественные проекты в воронку. Если тебе интересны сложные сделки и работа с крупным бизнесом — откликайся.