Менеджер по продажам в международной логистике (LCL/LTL, Европа/Китай)

Мы — новая международная логистическая компания формата startup. Специализируемся на организации сборных грузов (LTL и LCL) по Европе и в направлении Азия/Евразия.

Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет не только работать со сборными отправками, но и активно привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки. Ценим тех, у кого есть активный пул перевозчиков и/или клиентов внутри Европы или Китая, кто выгодно калькулирует, продаёт и хочет расти вместе с компанией — и вместе с уровнем дохода.

Формат работы гибкий: это не всегда офис — часть задач можно выполнять удалённо. Для нас важны результат и ответственность.

Задачи по продажам:
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (экспедиторов, партнёров);
• Развитие и удержание клиентской базы, работа с постоянными заказчиками;
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и расчёт ставок;
• Заключение сделок и сопровождение клиента от заявки до доставки;
• Выполнение планов по объёму перевозок, марже и выручке;
• Ведение CRM, отчётность по воронке продаж и сделкам.

Операционные обязанности:
• Организация и координация международных перевозок сборных (LTL и LCL) грузов;
• Планирование загрузок, оптимизация маршрутов и консолидация грузов;
• Взаимодействие с перевозчиками, складами, партнёрами и клиентами;
• Контроль сроков, статусов и корректности сопроводительных документов;
• Оперативное решение нестандартных ситуаций в процессе перевозки.

Требования:
• Уверенный опыт в продажах логистических услуг и в сборной логистике / работе с LTL и LCL-грузами (обязательно европейское направление);
• Понимание процессов консолидации, догрузов, кросс-докинга и работы со складами;
• Развитые навыки продаж, переговоров и деловой переписки (телефон, почта, мессенджеры);
• Наличие собственной базы перевозчиков будет большим преимуществом;
• Высокая ответственность, самостоятельность, ориентация на результат;
• Знание английского или немецкого языка будет преимуществом.

Мы предлагаем:
• Работу в динамичном startup без лишней бюрократии: прямое общение с собственником и быстрые решения;
• Возможность реально влиять на процессы и развитие сборных направлений;
• Прозрачную систему мотивации — фиксированный оклад плюс комиссия с выполненных перевозок и продаж (чем больше объём и маржа, тем выше доход);
• Гибкий формат: частично удалённая работа, офис по необходимости;
• Перспективы профессионального и карьерного роста — на этапе активного развития ключевые сотрудники формируют ядро команды.

Если у вас есть сильный опыт в продажах и сборной логистике и вы хотите зарабатывать существенно больше за счёт своих компетенций — отправляйте резюме