Менеджер по продажам В2В

ООО «Магнитные решения» — компания, специализирующаяся на поставках и реализации технически сложных продуктов для бизнеса. В связи с расширением команды мы ищем сильного B2B-менеджера, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и доводить сделки до результата.

Почему вам будет интересно работать с нами

• Вы будете продавать востребованный B2B-продукт с высокой экспертной ценностью, а не массовый товар.
• Работаете с входящими клиентами и собственной базой — без ежедневного поиска холодных контактов “с нуля”.
• Сможете влиять на свой доход: прозрачная система мотивации без потолка.
• Компания активно растет, поэтому есть возможность профессионального роста.
• Руководитель вовлечен в развитие команды: помогает со сложными переговорами, обучением и закрытием крупных сделок.
• Минимум бюрократии — максимум самостоятельности и доверия.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленный формат работы;
• Официальное оформление в штат;
• График 5/2;
• Доход: 50 000 рублей оклад + KPI до 88 000 рублей+%;
• Совокупный доход на испытательном сроке и после его прохождения — от 150.000 рублей и выше при выполнении плана продаж;
• Входящий поток клиентов и работа с существующей базой;
• Отсутствие классических холодных продаж;
• Продукт с высокой экспертной составляющей и возможностью профессионального развития;
• Поддержка руководителя и прозрачная система оценки результатов.

Чем предстоит заниматься

• Работать с действующей и “спящей” клиентской базой;
• Совершать исходящие звонки для возобновления сотрудничества;
• Обрабатывать входящие обращения и оперативно отвечать на заявки (до 15 минут);
• Выявлять потребности клиентов и консультировать по продукту;
• Подготавливать индивидуальные коммерческие предложения;
• Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать клиента до заключения сделки;
• Работать с рекламациями и текущими вопросами клиентов;
• Поддерживать долгосрочные партнерские отношения;
• Вести CRM, фиксировать историю коммуникаций и актуализировать информацию;
• Контролировать выполнение личного плана продаж и ключевых показателей.

Мы ожидаем, что у вас есть

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
• Опыт продаж технически сложного продукта будет преимуществом;
• Желателен опыт в промышленности, финансовых услугах, страховании или телекоммуникациях;
• Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения;
• Умение работать с возражениями и понимать экономику сделки;
• Опыт работы в CRM-системах (Bitrix24, AmoCRM), 1С;
• Уверенное владение Excel;
• Высшее образование (желательно техническое или экономическое);
• Грамотная устная и письменная речь, знание английского языка будет преимуществом.

Как мы оцениваем результат

Мы смотрим не только на выполнение плана продаж, но и на качество работы с клиентами:

• выполнение плана и рост среднего чека;

• конверсию из обращения в реализацию;

• прибыльность сделок;

• удержание клиентов;

• скорость прохождения сделки;

• качество клиентского сервиса.

Если вы умеете превращать интерес клиента в успешную сделку, любите работать с B2B-сегментом и хотите влиять на свой доход, будем рады познакомиться!