Менеджер по работе с партнерами (не продажи)

Мы - центр социальной помощи, который меняет жизнь людей к лучшему. Наша сила — в сообществе неравнодушных. И сейчас мы ищем человека, который станет нашим голосом и поможет привлечь ресурсы для добрых дел. Нам нужен не «продавец», а эмпатичный переговорщик, который умеет выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с бизнесом на равных. Мы не выпрашиваем и не давим на жалость. Мы предлагаем компаниям стать частью важного дела и разделить наши ценности. Если Вы имеете опыт работы в продажах, и у вас хорошо развит навык коммуникации, тогда Вам точно стоит откликнуться. Цель роли: системное привлечение денежных пожертвований от компаний через работу с текущей базой и возврат «остывших» благотворителей. Вы отвечаете за конечный результат — фактическое поступление средств на счёт фонда. Что нужно будет делать Совершать тёплые и холодные звонки потенциальным и действующим корпоративным жертвователям. Вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР), аргументировать ценность фонда и доводить контакт до оплаты. Инициировать контакт с компаниями, которые перестали нас поддерживать, и возвращать их в число активных доноров. Фиксировать все этапы общения, статусы и договорённости в CRM-системе. Анализировать результаты работы и предоставлять отчёты по KPI. Что мы предлагаем Честная и прозрачная мотивация: Оклад: 40 000 ₽. Премия (KPI): премия зависит от выполнения показателей. Ориентир дохода: от 70 000 до 100 000 зависит от ваших усилий График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Формат работы: удалённо или в офисе (г. Коломна), по согласованию. Реальное влияние: вы будете видеть результаты своего труда в виде конкретных дел — продуктовых наборов для кризисных семей, необходимых вещей для детских учреждений и поддержки пожилых людей и инвалидов. Ваша работа напрямую меняет качество жизни наших подопечных к лучшему. Обучение и поддержка: мы введём вас в курс дела и всегда поможем. В классической продаже Вы продвигаете конкретный товар или услугу, которые компания может купить для решения своих задач или не купить. В фандрайзинге вы предлагаете партнерам стать частью важного общественного дела, присоединиться к миссии фонда и реализовать свои корпоративные ценности через благотворительность. Наши ожидания от кандидата Опыт в фандрайзинге или работе в продажах с B2B-клиентами от 1 года. Умение убеждать, вести переговоры и находить подход к разным людям. Высокая стрессоустойчивость, доброжелательность и грамотная речь. Нацеленность на результат и системный подход к работе. Уверенное владение ПК (Excel, CRM-системы, Google Docs). При отклике на вакансию просим вас ответить на важный вопрос. Был ли у вас опыт привлечения средств (фандрайзинга) или работы с клиентами (B2B)? Если да, кратко опишите его и сроки.