Менеджер по работе с партнёрами / Partnership Manager

Приветствуем! Мы “ГЛС ЭКСПЕРТ” - компания, которая помогает бизнесу получать реальные деньги и реальные льготы от государства: резидентство Сколково, гранты, субсидии, налоговые льготы, МТК и комплексное сопровождение проектов “под ключ”. Если проще: мы помогаем предпринимателям и компаниям не упускать возможности, получать финансирование, снижать налоговую нагрузку и правильно упаковывать свои проекты. Сейчас мы открываем новую важную позицию — менеджер по работе с партнёрами. Мы хотим выстроить партнёрский канал практически с нуля и сделать его одним из ключевых источников роста и выручки компании. Поэтому ищем не просто менеджера “на поддержку партнёров”, а сильного человека, который сможет создать систему: находить партнёров, договариваться, запускать сотрудничество, развивать отношения и приводить канал к реальным деньгам. В перспективе у этой роли есть потенциал роста до руководителя партнёрского направления — человека, который возглавит отдел по работе с партнёрами. Почему партнёрам выгодно работать с нами: мы даём партнёрам хороший процент за клиентов и выстраиваем прозрачное сотрудничество. Благодаря этому партнёров легче привлекать и удерживать — они понимают свою выгоду, видят ценность для своих клиентов и заинтересованы в долгосрочной работе с нами. Что предстоит делать: — искать и привлекать новых партнёров: бухгалтерские и юридические компании, налоговых консультантов, бизнес-консультантов, банки, интеграторов, ИТ-компании, инвестиционные клубы, предпринимательские сообщества и другие компании с нашей целевой аудиторией; — презентовать партнёрскую модель и объяснять, как партнёр может зарабатывать вместе с нами; — проводить встречи, договариваться о сотрудничестве и доводить договорённости до результата; — запускать партнёров в работу: объяснять, каких клиентов нам передавать, как устроен процесс, как выглядит качественный лид; — развивать действующих партнёров, чтобы они регулярно передавали клиентов; — вести партнёрскую воронку и базу в CRM Битрикс; — отслеживать лиды, договоры и выручку по каждому партнёру; — быть связующим звеном между партнёром и нашей экспертной командой. Как будет строиться работа: Работа полностью удалённая, и мы не ограничиваем менеджера в инструментах поиска партнёров — вы можете использовать любые эффективные каналы привлечения: личные знакомства, LinkedIn, Telegram, бизнес-сообщества, мероприятия, рекомендации, холодный поиск, нетворкинг и другие способы. Также нужно будет посещать профильные мероприятия, бизнес-форумы, конференции и предпринимательские сообщества в Москве, а иногда и в Санкт-Петербурге, где есть наши потенциальные партнёры и клиенты. Все командировки и расходы на такие выезды оплачиваются компанией. И ещё важный бонус: если на мероприятии вы находите не только партнёра, но и приводите прямого клиента для компании, то по таким клиентам предусмотрен отдельный повышенный процент. Нам важно, чтобы вы: — имели опыт в партнёрских или B2B-продажах от 3 лет ; — понимали, как строить долгосрочные отношения через доверие и выгоду; — умели презентовать продукт простым и понятным языком; — не боялись самостоятельно искать партнёров и открывать новые двери; — умели доводить переговоры до конкретных договорённостей и денег; — были системным человеком и понимали важность CRM, отчётности и воронки; — хотели зарабатывать через результат, а не просто “отрабатывать активность”. Большим плюсом будет своя база потенциальных партнёров и опыт работы с бухгалтерами, юристами, консультантами, банками, бизнес-сообществами, агентскими или реферальными каналами. Эта вакансия вам подойдёт, если вы: — любите переговоры и развитие партнёрств; — умеете видеть выгоду для обеих сторон; — хотите влиять на выручку компании; — не ждёте готовый поток заявок, а готовы создавать канал самостоятельно; — хотите расти вместе с компанией и в будущем возглавить направление. Что мы предлагаем: — сильный продукт, который действительно нужен бизнесу; — большой рынок и высокий чек; — возможность выстроить партнёрский канал с нуля и сильно повлиять на рост компании; — понятную мотивацию без потолка; — перспективу роста до руководителя отдела по работе с партнёрами; — работу с экспертной командой и продуктами, которые дают клиентам реальную финансовую пользу. Доход: — оклад: 150 000 ₽ на руки в первые 3 месяца , далее 100 000 ₽ на руки; — ежемесячный KPI-бонус до 100 000 ₽ ; — процент от оплаченной выручки партнёрского канала: от 3% до 5% ; — отдельный повышенный процент за прямых клиентов, которых менеджер привёл самостоятельно; — квартальные и годовые бонусы за выполнение планов и развитие устойчивой партнёрской сети. Доход не ограничен потолком: чем сильнее вы развиваете партнёрский канал и чем больше выручки он приносит, тем выше ваш личный результат. Примеры возможного дохода сильного менеджера: 290 000–580 000 ₽ + в месяц при выполнении и перевыполнении планов. Кому эта работа не подойдёт: — если вы ждёте только готовые входящие заявки; — если не любите долгие переговоры и развитие отношений; — если не готовы работать на результат и выручку; — если не хотите вести CRM и системно управлять партнёрской базой; — если вам комфортнее выполнять задачи, а не создавать новое направление. Если вы хотите расти вместе с компанией, готовы выстраивать отдел по работе с партнёрами с нуля, влиять на стратегическое направление бизнеса и получать доход без потолка — откликайтесь. Будем рады познакомиться!