Менеджер по развитию ключевых клиентов

О компании «РОСКОНТРАКТ» Мы — надежный партнер для промышленных гигантов России с 2005 года. Наша миссия — внедрять инновационные и безопасные технологии индустриального сервиса, которые значительно повышают эффективность и экологичность производственных процессов наших клиентов. Мы в поиске менеджера по развитию ключевых клиентов в нефтеперерабатывающих заводах, газоперерабатывающих заводах, предприятиях химической промышленности и металлургии для увеличения доли рынка компании за счет заключения долгосрочных контрактов с крупными промышленными предприятиями, развития и управления всем циклом продаж сложных комплексных услуг. Мы предлагаем комплексный пакет условий. 1. Мотивация: Высокий доход от 300 000 рублей на основе оклада и квартальной премии + годовой бонус в виде % от прибыли проектов. Прозрачная и четкая система премирования, привязанная к финансовому результату ваших проектов. 2. Социальный пакет и условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы. Оплата сотовой связи и всех расходов, связанных с клиентскими встречами (транспорт, командировки, представительские расходы). Удаленный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10 до 19:00. Ключевые задачи и зона ответственности: Полный цикл управления сделками: поиск и генерация перспективных лидов; проведение встреч и переговоров с ЛПР на всех уровнях, включая топ-менеджмент; подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости проектов; заключение договоров и организация исполнения контрактов. Управление проектами: координация взаимодействия между клиентом и внутренними службами компании; контроль сроков, качества выполнения работ и соблюдения бюджета проекта. Финансовая ответственность — контроль дебиторской задолженности по своим проектам, обеспечение своевременных платежей. Аналитика и отчетность — анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для формирования востребованных предложений. Наш идеальный кандидат обладает следующим опытом и компетенциями: Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 3-х лет, предпочтительно в сфере наших услуг; Опыт работы и выстроенные деловые связи со службами главного инженера, механика и технолога, знание ЛПР и основных ген.подрядчиков для заключения длительных договоров; Опыт продвижения товаров и услуг для нужд металлургии, НПЗ, ГПЗ и ХП; Умение самостоятельно выстраивать отношения с ЛПР, проводить сложные многоуровневые переговоры; Опыт работы с большими контрактами и ведения полного цикла продаж; Навыки управления проектами и кросс-функциональными командами; Высокая самоорганизация, нацеленность на результат и финансовую ответственность за свои сделки.