Менеджер по закупкам IT и ПО / Менеджер по работе с поставщиками

Если Вы умеете не просто запрашивать цены, а быстро считать, жёстко вести переговоры, выбивать лучшие условия и доводить заявку до коммерческого результата, Вам к нам. Мы ищем не классического закупщика на сопровождение и не человека, который живёт в логике “отправил запрос и жду”. Нам нужен сильный менеджер по закупкам IT и ПО, который умеет работать в темпе, быстро разбираться в запросах, собирать лучшие условия по рынку и держать связку закупки с коммерческим блоком до результата. На старте главный фокус роли = международный софт, лицензии, подписки, продления, корпоративные IT-решения и востребованные IT-позиции под B2B-запросы клиентов. Что будет Вашим результатом Ваш продукт у нас = не переписка с поставщиками и не “процесс закупки”. Ваш результат = это: сильная база поставщиков реальные коммерческие условия быстрые и управляемые просчёты высокая скорость реакции по заявкам доведение заявок до КП, счёта и оплаты Мы смотрим на роль через скорость, маржу, качество условий и влияние на деньги. Что нужно будет делать Вам нужно будет быстро разбирать входящие заявки по ПО и IT-позициям, понимать, какие категории дают основной оборот, и строить по ним сильный закупочный контур. В Вашей зоне ответственности: работа с поставщиками по международному ПО и IT-позициям сбор и развитие базы поставщиков по ключевым категориям активные переговоры по цене, срокам, наличию, отсрочке и условиям оплаты быстрое сведение предложений в понятную сравнительную логику поиск точек, где можно улучшить маржу и ускорить просчёт быстрая реакция на входящие запросы работа в связке с КАМами, продажами и руководителем контроль того, чтобы заявка не умирала после расчёта помощь в доведении просчёта до КП, счёта и результата Важно: это не роль “дал цену и пошёл дальше”. Нам нужен человек, который помогает двигать заявку до победы = оплаты. Что мы ждём в первые 7 дней У нас нет длинной адаптации без результата. Уже в первые 7 дней нужен измеримый выход. Цель на стартовый спринт: сформировать базу поставщиков получить по ним реальные коммерческие условия довести не менее 60% и выше входящих заявок до стадии коммерческого предложения или счёта На выходе спринта должно быть: база минимум из 30 поставщиков с контактами и категориями зафиксированные коммерческие условия по каждому поставщику понятная конверсия заявок в КП / счёт с разбором причин потерь Это и есть Ваш продукт. Не “общение с поставщиками”, а поставленный процесс просчётов как управляемая система, где заявка быстро двигается к расчёту, а расчёт = к оплате. Что для нас важно Опыт в IT/ПО = сильный плюс, но не единственный фильтр. Для нас обязательны: сильные переговоры умение быстро считать умение выбивать условия дисциплина по срокам понимание B2B-закупок способность быстро разобраться в продуктах умение вести статусы, дедлайны, таблицы и маржу способность держать связку закупки и продаж и не отпускать заявку после расчёта Мы готовы рассматривать сильного переговорщика из B2B-закупок, если он быстро обучается, умеет считать маржу и не боится сложных поставщиков. Что должно быть у Вас в опыте Нам подойдёт человек с опытом в одном или нескольких контурах: закупки ПО, лицензий, подписок закупки IT-оборудования работа с поставщиками в B2B vendor management снабжение под запросы продаж или проектного блока сложные переговоры по цене, срокам и отсрочке сравнительный анализ предложений контроль маржинальности и сроков Инструменты и системы Для нас важнее не количество систем в резюме, а способность быстро считать, быстро дожимать поставщика и быстро возвращаться к продажам с ясным ответом. Рабочие стандарты У нас важен не “процесс закупки”, а скорость и управляемость. Поэтому для роли есть понятные нормативы: срочные заявки A = первичный статус до 2 часов стандартные заявки B = просчёт до 24 часов сложные заявки C = срок фиксируется отдельно 100% заявок должны иметь статус, ответственного и следующий шаг Объём входящих заявок — 20–50 в день, поэтому нам нужен человек, который умеет держать темп, приоритизировать и не проваливаться в хаос. Главный фокус на первые 30 дней Ваши приоритеты: Скорость просчёта = потому что без неё умирают сделки База поставщиков = чтобы не зависеть от одного канала Лучшие условия = чтобы поднимать маржу Конверсия заявки в КП / счёт = как итоговый бизнес-результат Доведение от запроса в оплату не менее 60%+ Что Вы получите удалённый формат работы прямое взаимодействие с коммерческим блоком, КАМами и руководителем компании роль с реальным влиянием на деньги и результат сильный рынок и живой спрос возможность быстро влиять на маржу, скорость просчёта и конверсию в оплату работу, где ценят не занятость, а результат Обучение и рост до руководителя направления Возможность работать 4 дня в неделю при выполнении планов Сильного наставника Корпоративного психолога Связи Доход Формат мотивации: фикс + KPI + бонус за результат KPI завязаны не на “сидел в закупках”, а на: скорость просчёта процент заявок, доведённых до оплаты маржинальность качество условий развитие базы поставщиков отсутствие просрочек и зависших запросов Для сильного кандидата ориентир по доходу: 180 000–250 000 при результате. Кому роль не подойдёт Эта роль не подойдёт тому, кто: любит переписку больше переговоров ждёт готовое ТЗ и не умеет дособирать запрос не торгуется и не давит поставщика по условиям работает в логике “отправил запрос и жду” не умеет держать дедлайны не любит ответственность за конечный результат не понимает связь закупки с продажами, маржой и деньгами Мы ищем не “закупщика в процесс”. Мы ищем человека, который двигает рынок в нашу сторону, быстро считает, жёстко ведёт переговоры, выбивает лучшие условия и превращает заявки в деньги. Если Вы умеете работать в темпе, держите цифры, любите переговоры и хотите влиять на результат, а не на видимость активности = откликайтесь. Как откликнуться В отклике коротко ответьте на 3 вопроса: Какой самый сильный результат в закупках или переговорах с поставщиками Вы дали лично Было / стало / срок / за счёт чего Как Вы обычно добиваетесь лучших условий у поставщика Цена / срок / наличие / отсрочка / приоритет отгрузки Что Вы сделаете в первые 7 дней у нас, чтобы быстро усилить закупку и не терять заявки