Младший аккаунт-менеджер

Привет! Уже 20 лет Kokoc Group из года в год кратно растет. Нас больше 1000 человек, мы вышли на международные рынки, создали мощную базу собственных IT-продуктов, мы трансформируемся и планируем выходить на публичное размещение, переведя бизнес в платформенную модель. Сейчас мы ищем project manager’а, который способен самостоятельно вести проекты end-to-end, управлять сроками, бюджетом и ожиданиями заказчиков, а также работать с кросс-функциональными командами в Kokoc Tech. Kokoc Tech – IT-бизнес-юнит Kokoc Group, который помогает компаниям быстро находить и привлекать топовых IT-специалистов. Мы работаем с крупными игроками рынка, среди наших клиентов Альфа-Банк, Тинькофф, Лаборатория Касперского, МегаФон, X5 Group и другие технологические компании. Обязанности Управление полным циклом продаж и развитием клиентов: обработка входящих лидов. Проведение диагностики потребностей заказчика, анализ текущих сложностей, выявление скрытых потребностей. Экспертная презентация услуг заказной разработки. Подготовка, согласование и защита комплексных коммерческих предложений, включающих условия сотрудничества. Проведение переговоров по контрактам, условиям продления и масштабирования команды. Системная работа на удержание и развитие ключевых клиентов: регулярные статус-встречи, контроль удовлетворенности (NPS), инициативы по cross-/up-sale. Полное ведение и актуализация информации по сделкам, клиентам и коммуникациям в CRM-системе. Постоянное погружение в IT-рынок, понимание ролей, технологических стеков и уровней специалистов (от Junior до Lead) для уверенного диалога с заказчиками. Требования Имеешь успешный опыт работы от 2 лет в сфере ИТ продаж или работы с клиентами. Обладаешь отличными коммуникативными навыками и умением выстраивать долгосрочные отношения и разбираться в разных не всегда однозначных ситуациях. Понимаешь как выглядит процесс разработки ИТ продукта. Умеешь находить индивидуальный подход к клиентам. У тебя развиты навыки анализа и выявления точек роста. Условия работы Удаленный формат работы: не имеет значения в каком городе/стране ты живешь, при этом у нас есть несколько офисов, их можно посещать по желанию. Гибкое начало рабочего дня: мы работаем с понедельника по пятницу, есть возможность выбора времени начала рабочего дня, у нас нет жесткого контроля за графиком, главное, чтобы задачи выполнялись вовремя. Дружную команду: ценим юмор, проводим корпоративы, организовываем клубы по интересам, квизы и другие мероприятия для общения с коллегами не только по рабочим задачам. Сильную команду: будущие коллеги готовы делиться опытом, а у Вас будет возможность научиться у них новому. Обучение и развитие: лекции, воркшопы, обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность роста. Здоровые взаимоотношения: для нас важны честность и открытость, каждому из наших сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании. Дополнительные бонусы: ДМС, программа лояльности, корпоративный университет, скидки от партнеров, программа материальной помощи и другие различные мероприятия для сотрудников. Ждем твоего отклика!