New Business Director / Директор по продажам

AGM — диджитал-агентство полного цикла из Петербурга. Более 13 лет на рынке, сейчас нас 100+ человек в команде, оборот компании 1,4–1,5 миллиарда рублей, занимаем первое место AdIndex по Performance для недвижимости. В 2026 году мы строим управляемый канал нового бизнеса и ищем директора по продажам , который соберет и возглавит команду BDM, выстроит дисциплину аутрича, усилит закрывающие техники, а также поможет вывести конверсию и средний чек на плановые показатели. Эта роль для тебя, если у тебя есть опыт построения отдела продаж в сервисном бизнесе, ты умеешь управлять воронкой через цифры, продавать сложные услуги с длинным циклом сделки и вести переговоры с ЛПР уровня C-level. Как у нас работает система продаж: У нас есть три канала привлечения, у каждого свой владелец. Канал 1 — новый бизнес, аутрич BDM. Владелец — директор по продажам. Канал 2 — входящие, тендеры, рефералы. Владелец — директор по клиентскому сервису. Канал 3 — апсейлы и расширение. Владелец — клиентский сервис, методология и план — на директоре по продажам. В продажу подключаются стратеги: они готовят питч и могут участвовать в защите. По крупным сделкам от 10 млн директор по продажам ведет переговоры лично. Воронка выглядит так: ICP → аутрич → квалификация → КП → переговоры, в том числе тендеры → договор → передача в клиентский сервис на онбординг. Мы предлагаем: гибридный или удаленный формат работы; официальное оформление и полностью “белую” заработную плату с премиями; прозрачную систему KPI и понятные возможности для карьерного роста; постоянное развитие: внутреннее и внешнее обучение, обмен экспертизой внутри команды; работу с клиентами из сферы недвижимости и сильную экспертизу агентства в этом направлении; современный офис в 5 минутах от метро «Московские ворота»: open space, стеклянные переговорные и комфортное рабочее пространство; заботу о здоровье — ДМС после 3 месяцев работы; приятные офисные бонусы: кофе, чай, печеньки, фрукты, круассаны, снеки и полезные сладости; сильную команду, живую коммуникацию и отсутствие бессмысленного “перекладывания бумажек”. Чем предстоит заниматься: собирать, развивать и возглавлять команду BDM; выстраивать дисциплину аутрича: активность, качество касаний, доведение до встреч с ЛПР; прокачивать команду в закрывающих техниках и работе с возражениями; отвечать за план новой выручки по каналу нового бизнеса; управлять конверсией на этапах квалификации, КП, переговоров и закрытия сделки; следить за скоростью реакции, качеством квалификации и ценовой политикой; управлять средним чеком через микс услуг, размер бюджета клиента и агентскую комиссию; вести лично крупные сделки от 10 млн; формировать и поддерживать ICP, таргет-листы и планы продаж по всем каналам; развивать партнерский приток и реферальный канал; разрабатывать план и методологию апсейла; формировать триггерные карты для апсейла и обучать команду клиентского сервиса; работать в сцепленном KPI с директором по клиентскому сервису по направлению апсейлов. Ждем от тебя: опыт построения отдела продаж в сервисном бизнесе: digital, реклама, IT-услуги, консалтинг или смежные направления; управленческий опыт от 3 лет; личный опыт прямых продаж от 5 лет; опыт продаж сложных услуг с длинным циклом сделки; опыт переговоров с ЛПР уровня C-level; понимание экономики агентства: маржа, агентская комиссия, микс услуг; умение управлять воронкой и метриками, а не оценивать продажи “по ощущениям”; сильные переговорные и закрывающие техники; опыт ведения сделок от 5 млн в месяц; системность, ориентация на результат и готовность строить управляемый канал нового бизнеса. Будет плюсом: своя сеть контактов в отрасли; опыт работы с CRM и outbound-инструментами; опыт построения партнерских программ. Подчинение: прямой руководитель — CEO; в прямом подчинении — команда BDM.