Руководитель e-commerce (маркетплейсы + D2C)

Мы в MORФEUS, ведущем фэшн-бренде домашнего текстиля, ищем руководителя электронной коммерции. Это человек, который умеет приводить аудиторию, имеет кейс кратного роста на маркетплейсах и хочет в перспективе забрать под себя цифровую коммерцию целиком.

Чем предстоит заниматься

Маркетплейсы — первый приоритет

• Взять под управление продажи на всех площадках (WB, Ozon, Яндекс Маркет, ЗЯ, Lamoda);
• Отвечать за рентабельность и выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли;
• Работать с ценообразованием, акциями и представленностью — под маркетплейсы производится отдельная линейка продуктов;
• Нести ответственность за операционную эффективность: контент, логистика на площадки, аналитика и управлять платным трафиком;
• Искать ниши и влиять на продуктовую политику: подсказывать, куда идти с ассортиментом и растить продажи за пределами Москвы и Петербурга

Собственный e-commerce — второй приоритет, сейчас управляет собственник

• Управлять онлайн-продажами сайта и отвечать за P&L канала: выручка, маржинальность, unit-экономика;
• Отвечать за продуктовое развитие сайта и клиентский опыт от первого касания до получения заказа;
• Приоритизировать продуктовый роадмап и вести проекты по запуску лояльности и личного кабинета

Что мы ждём от кандидата

• Живой кейс: вы руками вырастили продажи одного конкретного бренда на маркетплейсах или в D2C — и можете показать цифрами: с каких оборотов, за сколько, что именно делали лично вы;
• Вы владели коммерцией одного канала целиком: цены, акции, рентабельность, представленность, есть опыт разработки и реализации стратегии привлечения трафика;
• Есть опыт в компании до ~1 млрд, где вы были первым или главным человеком в e-com;

Кого мы не ищем:

• Директоров из крупного ритейла и экосистем: у нас нужно будет в первую очередь искать точки роста и уже во вторую — системно управлять командой и налаживать процессы;
• Агентства и фрилансеров с портфелем из множества брендов: нужен опыт владения одним P&L;

Что мы предлагаем:

• Фикс от 300 000 ₽ + % от прироста маржинальной прибыли. Выплачиваем раз в квартал, формулу фиксируем в оффере до выхода. Потолка у бонуса нет. В формулу мы заложили предохранители по текущему плану и оборачиваемости запасов — защита от роста «любой ценой» для нас и гарантия для вас, что правила бонуса не поменяются задним числом;
• Возможность собрать функцию и команду под себя;
• Растущий бренд с сильным продуктом: выход в премиум, коллаборации;
• У нас открытая к людям, их идеям и интересам культура компании;
• Возможна удаленная работа;
• Скидки на продукцию MORФEUS

Как откликнуться

Вместе с откликом, пожалуйста, опишите ваш главный кейс роста — какой продукт, с каких цифр до каких, за какой срок и какими инструментами и ресурсами вы привели к росту. Отклики без ответа на этот вопрос мы не сможем рассмотреть.