Руководитель группы продаж (В2В, опт, полный цикл)

О компании Li Hua Group — международная торговая компания №1 по оптовому импорту цветов из Китая в РФ. Мы продолжаем расширять отдел продаж! Наши преимущества: Собственная инфраструктура: склады в России и Китае, отлаженная логистика. Строгий контроль качества: менее 1% рекламаций. Клиенты лидеры цветочного рынка РФ (оптовые базы, дистрибьюторы, федеральные сети). Рынок: доля Китая в РФ сейчас всего 1,8%, но цветы из Китая — новый тренд с взрывным потенциалом. Рост подтверждён цифрами 2024–2025 годов. Кого мы ищем: РОПа с опытом полного цикла (холод, тепло, повторы) в оптовых B2B-продажах, который хочет строить системные продажи на растущем рынке. Какие условия мы предлагаем: Формат: Полная удалёнка. Возможны редкие командировки к крупным клиентам. График: 5/2. Ежедневная планерка с командой в 9:00 по МСК (обязательна). Оклад: 100 000 рублей (фикс, на карту). Бонусная часть: за выполнение KPI (чистота CRM, конверсия, выполнение плана отделом) рассчитана 150 т.р. и более. Месяцы интенсивной нагрузки (февраль-май, август, ноябрь): прогрессивный % от валового объёма продаж отдела. Итоговый доход: Без потолка- сумма зависит от выполнения плана и KPI. Оформление по ТК РФ. Какие навыки и опыт необходимы: ОБЯЗАТЕЛЕН опыт от 3-х лет РОПом/тимлидом в B2B-продажах (опт, В2В, полный цикл) Желательно опыт работы с цветами/растениями/фреш/агро/FMCG/дистрибуция) Умение ставить/держать план, строить воронку и управлять цифрами Сильные переговоры, вход в крупный опт, удержание клиентов Навык найма, адаптации, ревью звонков, написания скриптов Опыт работы в Bitrix24 (уверенный уровень: отчёты, воронки, настройка этапов). Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики, конверсия). Навык ревью звонков и написания скриптов (в отклике пришлите один пример скрипта).Будет преимуществом: Будет преимуществом: Опыт в цветах / растениях / fresh-продуктах / FMCG / дистрибуции / сельском хозяйстве. Опыт работы в МойСклад. Какие задачи предстоит решать: Управление командой из 8 Менеджеров: постановка недельных/месячных планов, расстановка приоритетов, контроль звонков и активностей, ежедневные планерки Воронка и KPI: построение, цифрование, прозрачная отчётность в Битрикс24, воронка от “лида” до “оплаты/повторки” Сделки среднего и крупного опта: участие в ключевых переговорах, закрытие пилотных поставок, увеличение объемов клиентов, решение спорных ситуаций, удержание клиентов Качество и SLA: соблюдение сроков, передача сделок в сопровождение без потерь информации Скрипты и материалы Дисциплина: регламенты звонков/касания, порядок в CRM, единые правила именования, отчетность по расписанию Какие этапы отбора: 1. Ждем отклики с сопроводительным письмом. Просим ответить на вопросы: С какими продуктами вы работали - опт, В2В, розница, какой продукт? Каково кол-во человек в вашем управлении? Есть ли опыт работы в Битрикс24 и в учетке МойСклад? 2. Телефонное интервью с HRВР. 3. Тестовое задание (опционально). 4. Переговоры с руководителем. 4. Финальные переговоры и Оффер. Мы нацелены на долгосрочное и результативное сотрудничество! Откликайтесь!