Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales

NanoHire.ru - AI-платформа для автоматизации найма. Нас уже используют Совкомбанк, X5, Lime и другие крупные компании. Лидер рынка, резидент Сколково, «HR Tech решение года» по версии GIA и Альфа-банка. Растём быстро, выкатываем новые фичи каждую неделю.

Сейчас продаём в основном по сарафану и почти не используем outbound. Продукт сильный: каждый второй клиент готов купить сразу после демо. Ищем Head of Sales, который выстроит системные продажи и выведет нас на новый уровень

Что предстоит делать

• Возглавить продажи: построить структуру, процессы, воронку и KPI
• Запустить outbound и новые каналы привлечения помимо рефералов
• Нанимать, обучать и вести команду продаж
• Лично вести ключевые enterprise-сделки (наши клиенты - компании от 3000 сотрудников) и показывать команде планку на своём примере
• Готовить почву под вывод новых продуктов в продажи

Кого ищем

• Опыт в B2B-продажах от 4–5 лет, из них от 2 лет в управлении продажами
• Опыт работы с enterprise-клиентами: длинный цикл сделки, выход на C-level
• Подтверждённый опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля
• Умение строить продажи системно, а не только закрывать сделки руками
• Готовность лично продавать, а не только управлять
• Опыт в IT / SaaS / HR Tech

Условия

• Доход: фикс 150 000 ₽ + % со сделок. Совокупно от 300 000 ₽ при выполнении плана, потолок не ограничен
• Сильная техническая команда и продукт, который реально продаётся
• Возможность построить продажи в быстрорастущем продукте, а не тащить слабый