Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела продаж B2B (с функциями продаж)

Компания занимается оптовым производством элитной подарочной упаковки на заказ по всей России. Основные клиенты — компании премиального сегмента: парфюмерия, одежда, кондитерские изделия, алкоголь и другие категории.

Ищем РОПа, который возьмёт на себя развитие продаж: выстроит системную работу с клиентами, настроит CRM и воронку, наладит взаимодействие с маркетингом и создаст дополнительные каналы привлечения клиентов.

Первые 6 месяцев вы самостоятельно ведёте продажи: обрабатываете входящие заявки, проводите переговоры и закрываете сделки. Параллельно выстраиваете систему продаж, которую в дальнейшем можно масштабировать на команду.

Задачи:

• Развитие продаж и увеличение клиентской базы.
• Настройка CRM и выстраивание эффективной воронки продаж.
• Самостоятельное ведение входящих заявок и закрытие сделок.
• Поиск и запуск дополнительных каналов привлечения новых клиентов.
• Выстраивание взаимодействия с маркетингом и внешней лидогенерацией.
• Контроль ключевых показателей и повышение конверсии на этапах воронки.
• Разработка стандартов и регламентов работы с клиентами.
• В дальнейшем — подбор, обучение и управление менеджерами по продажам.

Требования:

• Опыт работы РОП / руководителем отдела продаж в B2B от 3х лет.
• Сильный опыт личных продаж и ведения переговоров.
• Опыт самостоятельного построения и систематизации продаж.
• Практический опыт работы с CRM и воронкой продаж.
• Опыт работы с входящими и исходящими продажами.
• Опыт взаимодействия с маркетингом и лидогенерацией.
• Умение самостоятельно искать и развивать новые каналы привлечения клиентов.
• Готовность первые 6 месяцев самостоятельно вести продажи и одновременно выстраивать систему.

Условия:

• Удалённая работа. Встречи с клиентами в Москве — 1–2 раза в месяц.
• Пятидневная рабочая неделя пн-пт, с 9-18.
• На первые 6 месяцев — без менеджеров в подчинении.
• После испытательного срока — пересмотр фиксированной части + процент от продаж.
• Оформление по договору с самозанятым или ИП.