Руководитель отдела продаж B&B / Head of Sales

Мы ищем не просто РОПа. Нам нужен сильный системный лидер, который умеет выстраивать продажи как бизнес-процесс: от стратегии и автоматизации до создания команды, которая показывает результат. Мы работаем в сфере поставок срезанных цветов и растений. Это рынок, где все решают скорость, сервис, прогнозирование, процессы и сильная команда. Поэтому нам нужен человек, который умеет работать в динамичной среде, не боится высокой скорости и способен выстроить современный отдел продаж с опорой на цифры, аналитику и автоматизацию. Рассматриваем кандидатов не только из цветочного бизнеса. Нам также интересны специалисты из сфер скоропорта, FMCG, food, fresh logistics и других B2B-направлений с высокой операционной нагрузкой. Что предстоит делать: — Создать и развивать сильную B2B-команду продаж — Выстраивать систему продаж, а не только “тушить пожары” — Автоматизировать процессы: CRM, аналитика, воронки, KPI, отчётность, регламенты — Повышать эффективность менеджеров и управлять результатом через цифры — Внедрять стандарты работы, скрипты, систему контроля качества коммуникации — Работать в связке с логистикой, закупками и операционным блоком — Развивать текущую клиентскую базу и усиливать сервис для ключевых клиентов — Формировать сильную командную культуру и удерживать команду вокруг себя Что для нас важно: — Опыт руководства отделом продаж B2B — Сильные навыки систематизации и автоматизации процессов — Понимание CRM, аналитики, метрик, юнит-экономики продаж — Опыт построения команды: найм, адаптация, мотивация, развитие — Умение быть “играющим тренером”, а не только администратором — Высокий уровень ответственности и лидерства — Опыт в скоропорте, цветочном бизнесе, FMCG или логистике будет большим преимуществом Мы ищем человека, который: — Не боится высокой скорости и многозадачности — Умеет превращать хаос в систему — Видит узкие места в процессах и быстро их устраняет — Способен не просто управлять отделом, а строить сильную коммерческую машину — Может объединить вокруг себя команду и стать для неё авторитетом Что предлагаем: — Возможность реально влиять на развитие бизнеса, полностью удаленную работу — Сильную динамичную сферу без “офисной скуки” — Команду, готовую к росту и изменениям — Конкурентный доход: оклад + KPI + бонусы от результата — Пространство для внедрения своих идей и инструментов Если вам близок современный подход к продажам, управление через систему и цифры, и вы умеете создавать сильные команды — будем рады познакомиться!