Руководитель отдела продаж / Head of Sales EdTech

Gitelman Group — международная образовательная компания для предпринимателей. Мы создаём продукты, которые помогают собственникам бизнеса выстраивать сильные команды, усиливать мышление результатом и масштабировать компании через людей. Что предстоит делать: Управление продажами в реальном времени — ежедневный контроль сделок и воронки — разбор звонков, переписок, дожимов — помощь менеджерам в закрытии клиентов — работа с потерянными и “зависшими” сделками Построение сильного отдела продаж — разработка и внедрение стратегии продаж — создание прозрачной системы управления — внедрение метрик, стандартов и регламентов — усиление CRM и аналитики — найм и развитие команды продаж совместно с HR Работа с продуктом и аудиторией — проведение customer development — анализ причин падения конверсии — тестирование новых гипотез и связок — участие в развитии воронок продаж Главная задача роли Построить и масштабировать отдел продаж международного тренингового направления с фокусом на: — выполнение и перевыполнение планов — рост прибыли компании — создание сильной продающей команды Проекты — тренинги для предпринимателей — бизнес-форумы — международные бизнес-кэмпы — образовательные продукты для собственников бизнеса ЦА: предприниматели малого и среднего бизнеса. Что мы предлагаем: Прямую работу с Павлом Гительманом Участие в международном масштабировании компании Высокий уровень автономии и влияния Минимум бюрократии и высокая скорость решений Сильную и амбициозную команду Удалённый формат работы из любой точки мира Возможные командировки в ОАЭ Доход обсуждается индивидуально (фикс + KPI + бонусы) Нам точно подойдёт человек, который: Имеет опыт в EdTech и/или продаже премиальных продуктов Работал со средним чеком от 500 000 ₽ / $9 000+ Выполнял план продаж 100%+ большую часть года Управлял большим объёмом сделок и командой Умеет быстро находить точки роста в воронке Не ждёт указаний сверху, а сам управляет результатом Мыслит цифрами, аналитикой и действиями Любит динамику и высокий темп работы​​​​ Будет большим плюсом Опыт построения удалённых отделов продаж Опыт международных продаж Опыт работы с предпринимательской аудиторией Понимание маркетинга, контента и прогревов Опыт внедрения AI и автоматизации в продажи