Руководитель отдела продаж / Head of Sales (PSP)

Привет! Мы ищем Head of Sales, который возьмет на себя развитие продаж платежного агрегатора: усилит существующую команду, выстроит системный процесс привлечения мерчантов и лично будет участвовать в закрытии ключевых сделок.

Нам нужен не только управленец, но и играющий тренер — руководитель, который умеет самостоятельно выходить на рынок, вести переговоры и своим примером задавать команде высокий темп.

Задачи:

• Управление отделом продаж: текущей командой, планами, приоритетами и результатами отдела.
• Личное ведение и закрытие крупных стратегических сделок с мерчантами, поддержка команды на сложных этапах переговоров.
• Формирование связок между мерчантами, доступными каскадами и решениями с фокусом на реальный профит и стабильный трафик.
• Систематизация запросов в BizDev: сбор потребностей мерчантов по ГЕО, методам, объемам и ставкам, их приоритизация и передача на подключение новых решений.
• Управление командой и коммерцией: приоритеты по мерчам и направлениям, решения по ставкам и условиям, кого запускаем, тормозим, закрываем.
• Контроль воронки продаж от первого контакта до запуска трафика и корректной передачи мерчанта в Account-команду.
• Развитие новых ГЕО: привлечение первых мерчантов, сбор локальной специфики, проработка расчетов и compliance-требований, вывод направления на регулярный трафик.
• Ведение CRM HubSpot как единого источника данных, прогнозирование продаж и планирование выручки.
• Координация работы с BizDev, Account, Finance, Tech, Compliance и Admin для быстрого подключения и запуска мерчантов.

Требования:

• Опыт на позиции Head of Sales / Sales Team Lead от 2х лет.
• Успешный опыт работы в PSP, платежном агрегаторе или процессинге.
• Опыт построения или масштабирования B2B sales-команды.
• Готовность совмещать управление отделом с личными продажами.
• Понимание рынка онлайн-платежей, специфики разных ГЕО и потребностей мерчантов.
• Успешный трек-рекорд закрытия сделок и выполнения планов продаж.
• Умение управлять воронкой, прогнозировать результаты и принимать решения на основе данных.
• Английский язык на уровне B2 и выше.

Условия:

• ЗП: фиксированный оклад + бонусы (обсуждается на интервью).
• График фултайм, удаленный формат работы из любой точки мира.
• Существующая команда и готовая инфраструктура для продаж.
• Возможность влияния на стратегию, продукт и развитие компании.
• Возможность сформировать сильный отдел продаж под себя.
• Минимальная бюрократия, максимум автономии и ответственности.