Руководитель отдела продаж / РОП (EdTech)

О вакансии Ключевой вызов роли — выполнение плановых показателей по новым воронкам трафика и построение боеспособного отдела продаж с нуля (почти с нуля: есть 2 сильные пары, но системного управления нет). Нам нужен руководитель, который: выйдет на плановые показатели по новым воронкам трафика; с нуля соберёт и адаптирует команду (наймет, обучит, настроит скрипты и маршруты); сделает работу отдела предсказуемой по KPI и перестанет «рулить вручную». Какие задачи предстоит решить: В первые 3 месяца: Нанять и адаптировать команду. Настроить CJM для холодных каналов трафика (звонки + переписки). Обеспечить выход на плановые показатели по воронкам (CR в оплату, КЭФ в уника, доля полных оплат). Стабилизировать качество продаж — средний балл ОКК не ниже целевого. Внедрить прозрачную систему контроля KPI для МОПов. На горизонте 6 месяцев: Удерживать плановые показатели при масштабировании воронок. Оптимизировать долю ФОТа (не выше целевой) при росте выручки. Сформировать кадровый резерв и выстроить систему адаптации новых сотрудников без участия ЛПР. Интегрировать работу отдела в общую стратегию продаж компании. Ты нам точно подойдёшь, если: У тебя есть опыт работы РОПом в детском EdTech (взрослый — во вторую очередь). Ты управлял холодными каналами трафика и умеешь считать метрики: CR, КЭФ, доля полных оплат, доля ФОТа, ОКК. Собирал отдел продаж с нуля или почти с нуля — и выводил его на план за 1–2 месяца. Работал с продажами в звонках и в переписках одновременно. Готов к работе в интенсивном темпе. У тебя развита устойчивость, адаптивность, лидерские качества и нацеленность на результат. Будет плюсом: Знание современных инструментов контроля качества продаж (запись разговоров, анализ переписок, AI-помощники). Если это про тебя — откликайся и обязательно укажи ник в Telegram для быстрой связи. Отклики без сопроводительного письма рассматриваем во вторую очередь.