Руководитель отдела продаж / РОП

iRidi — технологический лидер в сфере умных домов и автоматизации зданий. Мы создаём решения «от идеи до продукта» на собственном производстве в Нижнем Тагиле. Наши системы работают в 127 странах мира — от частных резиденций до объектов международного уровня. Проект iRidi Технобит - проектное направление в сфере инженерных решений, автоматизации и умных домов. Мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП), который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой и обеспечивать выполнение коммерческих показателей. Это позиция для сильного управленца, который способен не только контролировать продажи, но и создавать понятную, прогнозируемую систему: воронку, процессы, загрузку команды, планирование и выполнение плана. Позиция предполагает запуск и развитие Центрального региона, начиная с действующего проекта в Екатеринбурге и последующим развитием московского направления. Что мы предлагаем удаленный формат работы; участие в запуске и масштабировании нового направления; высокий уровень самостоятельности и влияния на решения; возможность построить систему продаж; карьерный рост до роли руководителя региональных продаж / директора территориальных продаж; прозрачную систему мотивации; оформление по ТК РФ и белую заработную плату (Оклад +Мотивация); корпоративное обучение продукту и рынку; сложный, интересный продукт и высокий средний чек; редкие командировки (по необходимости). Этап входа в роль Первые месяцы работы будут проходить в формате стажировки и погружения в действующий проект в Екатеринбурге (удаленно). Основная задача этого этапа — быстро понять бизнес, продукт и текущую систему продаж, а также показать первые результаты по выстраиванию управляемой системы продаж на действующей команде. После стабилизации процессов — переход к развитию Москвы и Центрального региона, запуск команды и масштабирование продаж. Основные задачи Управление отделом продаж управление командой менеджеров по продажам; постановка задач и контроль исполнения; развитие сотрудников и повышение эффективности команды; управление загрузкой сотрудников; регулярный менеджмент и управление результативностью команды. Построение системы продаж выстраивание прозрачной и управляемой воронки продаж; управление CRM и дисциплиной ведения сделок; внедрение стандартов продаж; повышение конверсии на этапах сделки; управление прогнозированием продаж; настройка регулярной управленческой отчетности. Управление коммерческим результатом выполнение плана продаж; выполнение плана по поступлению денежных средств; обеспечение достаточной наполняемости воронки; контроль конверсии из проектирования в сделку; обеспечение прогнозируемости результата; контроль ключевых KPI отдела продаж. Развитие региона участие в развитии продаж в Москве и Центральном регионе; взаимодействие с партнерами, дизайнерами, интеграторами, подрядчиками; участие в отраслевых мероприятиях и развитии профессионального сообщества; участие в формировании предложений для маркетинга и лидогенерации. Кросс-функциональное взаимодействие взаимодействие с проектировщиками; сопровождением клиентов; техническими специалистами; маркетингом; подрядчиками и партнерами; координация работы смежных подразделений для своевременного запуска проектов. Наши ожидания Обязательный опыт опыт работы Руководителем отдела продаж / РОП от 3 лет; опыт управления командой продаж; опыт B2B и/или проектных продаж; опыт построения или перестройки отдела продаж; опыт управления воронкой продаж и CRM; опыт прогнозирования продаж и управления KPI; опыт работы с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. Будет преимуществом опыт в: инженерных системах; smart home; строительстве; интерьерных решениях; технически сложных продуктах; showroom / premium retail; проектных продажах. в кастомной разработке Важно! Рассматриваем кандидатов только из Москвы и Московской области, так как роль предполагает регулярные очные встречи, переговоры, участие в мероприятиях и дальнейшее развитие партнерской сети в регионе. Нам важен руководитель, который умеет управлять продажами через систему, показатели, процессы и команду, а не только самостоятельно закрывать сделки.