Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (электроника)
Привет! Мы — интернет-магазин SkyDis. С 2022 года мы продаем электронику и занимаем 1-е место в категории жестких дисков и систем видеонаблюдения на ведущих маркетплейсах. Наша компания стабильно растет каждый год, вопреки любым кризисам!
Сегодня SkyDis — это сплоченная команда профессионалов, собственный склад в Москве и амбициозные планы.

Сейчас мы в поисках заряженного энергией, результативного и профессионального Руководителя отдела продаж, который любит продажи, хочет расти вместе с компанией и зарабатывать хорошие деньги!

Вам предстоит управлять командой, которая работает по двум ключевым направлениям: обработка входящего потока заявок и активное развитие клиентской базы через исходящий поиск крупных B2B-клиентов.

Обязанности:
⦁ Организация, координация и контроль работы менеджеров по продажам (в подчинении пока двое человек);

⦁ Найм и обучение сотрудников в отдел продаж (при поддержке hr-а компании);
⦁ Обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж (план по выручке, марже, количеству новых клиентов);
⦁ Настройка эффективной обработки теплого входящего трафика (контроль качества звонков и переписки, конверсии, скорости ответа, дожима сделок);
⦁ Построение системы холодных продаж (выход на ЛПР, формирование регламентов и скриптов, контроль объемов звонков и встреч);
⦁ Контроль ведения базы в crm-системе Saby, анализ воронки продаж, ведение регулярной отчетности;
⦁ Проведение планерок, регулярных внутренних тренингов, разбор звонков менеджеров, доработка скриптов, мотивация и прокачка навыков команды;
⦁ Подключение к переговорам со стратегически важными клиентами компании;

• Формирование отчетности по ключевым показателям отдела продаж.

Требования:
⦁ Опыт работы на позиции РОПа от 2 лет в сфере B2B (опыт в ИТ/технике/электронике будет огромным преимуществом);
⦁ Глубокое понимание специфики работы как с «длинными» холодными продажами в B2B, так и с быстрыми теплыми сделками;
⦁ Умение работать с цифрами, воронками продаж, ключевыми метриками (CPA, CPL, конверсии, средний чек, LTV);
⦁ Опыт продвинутого внедрения или контроля работы в CRM-системах, IP-телефонии;
⦁ Высокий уровень лидерских качеств, жесткая самодисциплина, ориентация на финансовый результат, а не на процесс.

Условия:
⦁ Заработная плата: 180 000 руб (оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI);

⦁ Полностью удаленный график работы 5/2;
⦁ Качественный востребованный продукт, стабильный бюджет на лидогенерацию (теплый трафик) и база для холодного обзвона;

⦁ Энергичность, открытость к новым знаниям и обратной связи, а также любовь к цифрам и показателям.

Ключевые задачи на испытательный срок:

⦁ Провести аудит текущей ситуации

⦁ Создание Книги продаж

Откликнитесь на вакансию! Для отклика на вакансию в сопроводительном письме назовите неочевидную метрику, за которой вы следили ежедневно на прошлом месте. Как именно изменение этих цифр влияло на ваши действия?