Степанов Максим Айдынович

Руководитель отдела продаж (электроника) Привет! Мы — интернет-магазин SkyDis. С 2022 года мы продаем электронику и занимаем 1-е место в категории жестких дисков и систем видеонаблюдения на ведущих маркетплейсах. Наша компания стабильно растет каждый год, вопреки любым кризисам! Сегодня SkyDis — это сплоченная команда профессионалов, собственный склад в Москве и амбициозные планы. Сейчас мы в поисках заряженного энергией, результативного и профессионального Руководителя отдела продаж, который любит продажи, хочет расти вместе с компанией и зарабатывать хорошие деньги! Вам предстоит управлять командой, которая работает по двум ключевым направлениям: обработка входящего потока заявок и активное развитие клиентской базы через исходящий поиск крупных B2B-клиентов. Обязанности: ⦁ Организация, координация и контроль работы менеджеров по продажам (в подчинении пока двое человек); ⦁ Найм и обучение сотрудников в отдел продаж (при поддержке hr-а компании); ⦁ Обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж (план по выручке, марже, количеству новых клиентов); ⦁ Настройка эффективной обработки теплого входящего трафика (контроль качества звонков и переписки, конверсии, скорости ответа, дожима сделок); ⦁ Построение системы холодных продаж (выход на ЛПР, формирование регламентов и скриптов, контроль объемов звонков и встреч); ⦁ Контроль ведения базы в crm-системе Saby, анализ воронки продаж, ведение регулярной отчетности; ⦁ Проведение планерок, регулярных внутренних тренингов, разбор звонков менеджеров, доработка скриптов, мотивация и прокачка навыков команды; ⦁ Подключение к переговорам со стратегически важными клиентами компании; • Формирование отчетности по ключевым показателям отдела продаж. Требования: ⦁ Опыт работы на позиции РОПа от 2 лет в сфере B2B (опыт в ИТ/технике/электронике будет огромным преимуществом); ⦁ Глубокое понимание специфики работы как с «длинными» холодными продажами в B2B, так и с быстрыми теплыми сделками; ⦁ Умение работать с цифрами, воронками продаж, ключевыми метриками (CPA, CPL, конверсии, средний чек, LTV); ⦁ Опыт продвинутого внедрения или контроля работы в CRM-системах, IP-телефонии; ⦁ Высокий уровень лидерских качеств, жесткая самодисциплина, ориентация на финансовый результат, а не на процесс. Условия: ⦁ Заработная плата: 180 000 руб (оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI); ⦁ Полностью удаленный график работы 5/2; ⦁ Качественный востребованный продукт, стабильный бюджет на лидогенерацию (теплый трафик) и база для холодного обзвона; ⦁ Энергичность, открытость к новым знаниям и обратной связи, а также любовь к цифрам и показателям. Ключевые задачи на испытательный срок: ⦁ Провести аудит текущей ситуации ⦁ Создание Книги продаж Откликнитесь на вакансию! Для отклика на вакансию в сопроводительном письме назовите неочевидную метрику, за которой вы следили ежедневно на прошлом месте. Как именно изменение этих цифр влияло на ваши действия?

Привет! Мы — интернет-магазин SkyDis. С 2022 года мы продаем электронику и занимаем 1-е место в категории жестких дисков и систем видеонаблюдения на ведущих маркетплейсах. Наша компания стабильно растет каждый год, вопреки любым кризисам! Сегодня SkyDis — это сплоченная команда профессионалов, собственный склад в Москве и амбициозные планы. Мы ищем опытного и самостоятельного специалиста для организации поставок из Китая в Россию с нуля, легально и под ключ (от поиска поставщика до приемки на складе). Если вы умеете контролировать всю цепочку от поиска фабрики до благополучного прибытия товара на склад без проблем с проверяющими органами, мы будем рады видеть вас в команде! Обязанности: 1. Поиск поставщиков и ведение переговоров: - Поиск и налаживание контактов с зарубежными производителями и поставщиками из Китая, запрос и анализ коммерческих предложений. - Ведение деловой переписки и переговоров, обсуждение цен, условий оплаты, требований к упаковке продукции и сроков производства. - Заключение внешнеторговых контрактов с учетом условий Incoterms, включая согласование юридических деталей с фабриками: договоров, дополнительных соглашений, маркировок. 2. Организация международной логистики - Расчет оптимальных маршрутов и стоимости доставки (мультимодальные, автомобильные, морские, авиаперевозки). - Взаимодействие с транспортными и экспедиторскими компаниями. - Контроль процесса транспортировки, страхование груза и отслеживание местонахождения на пути следования. 3. Таможенное оформление - Классификация товаров по кодам ТН ВЭД. - Подготовка и проверка товаросопроводительных документов (инвойсы, упаковочные листы, сертификаты происхождения). - Взаимодействие с таможенными представителями, контроль уплаты пошлин и правильности заполнения деклараций. 4. Валютный контроль и финансы - Взаимодействие с финансистом компании: расчет себестоимости продукции, расчет логистических и таможенных издержек, пошлин и финальной стоимости. - Оформление платежей за границу и контроль закрытия валютных операций. 5. Сертификация и документальное сопровождение - Оценка необходимости получения разрешительной документации (сертификаты, декларации соответствия, отказные письма). - Подготовка документации для ввоза продукции согласно нормативным требованиям законодательства. - Контроль качества поставляемой продукции на соответствие заявленным образцам. Требования: ⦁ Обязателен опыт официального ввоза товаров. Кандидатов с опытом работы исключительно по карго-схемам не рассматриваем ⦁ Опыт в международной торговле, логистике и общении с таможенными органами. ⦁ Знание правил Incoterms и ТН ВЭД, нормативно-правовой базы (включая кодекс ЕАЭС) и правил прохождения таможенного оформления. ⦁ Опыт работы с инвойсами, упаковочными листами, коносаментами, CRM-системами и программами электронного декларирования. ⦁ Понимание правил международных расчетов и требований банков по валютным операциям. ⦁ Свободный английский – не ниже Upper-Intermediate (знание китайского является преимуществом) ⦁ Не менее 3 лет уверенного практического опыта на аналогичной должности ⦁ Преимущество - имеющийся опыт работы с электроникой ⦁ Умение отстаивать интересы компании по цене и условиям, сглаживая кросс-культурные барьеры. ⦁ Готовность оперативно решать проблемы при задержках на таможне или сбоях в логистике. ⦁ Способность вести одновременно несколько поставок на разных стадиях и контролировать десятки документов. Условия работы: ⦁ Удаленная работа. ⦁ Заработная плата: 150 000 р (оклад + бонус за выполнение KPI) Фиксированная часть обсуждается с успешным кандидатом. ⦁ Полный рабочий день (вариант подработки не рассматривается). ⦁ Работа в стабильной компании, которая ежегодно кратно растет. ⦁ Команда открытая к новым идеям и инициативам. Для отклика на вакансию в сопроводительном письме расскажите с какой самой сложной ситуацией в работе вы сталкивались, и как ее решили

Мы развиваем интернет магазин SkyDis, который работает с 2022 года. Занимаемся продажей электроники на маркетплейсах, авито, B2B. Занимаем первое место в категории жестких дисков и систем видеонаблюдения на маркетплейсах. Компания растет каждый год независимо от внешних факторов и кризисов! Сегодня команда 9 человек, за этим небольшим числом стоит сплочённая команда профессионалов, собственный склад в Москве и амбициозные планы на будущее. Ценим честность, открытость и инициативу — любое мнение внутри команды важно и может стать толчком для новых решений. У нас гибкий график работы, дружелюбная атмосфера и руководство, которое не просто задаёт вектор, а всегда готово услышать и поддержать идеи сотрудников. Напиши фразу "Хочу работать с вами" на отклик, чтобы пройти на следующий этап Компания активно растет, мы расширяем штат и ассортимент. Сейчас требуется ассистент, который будет помогать с построением команды. наймом сотрудников, адаптацией, следить за эффективной работой команды Обязанности: найм и адаптация сотрудников следить за работой в целом в компании, собирать обратную связь с сотрудников структурировать и описывать должностные инструкции по указаниям поиск и координация работы подрядчиков в общем работа с людьми и их должностями в компании выполнение других бизнес поручений по типу изучения направления и тд. Требования: Понимание, как работают конверсии и воронка подбора Опыт найма и адаптации персонала Опыт поиска подрядчиков Наличие ноутбука или ПК и телефона Умение организовывать свое рабочее время Условия: Удаленная работа Взаимодействие непосредственно с собственником; Плавающий график

Интернет магазин SkyDis работает с 2022 года. Занимаемся продажей электроники на маркетплейсах, авито, B2B. Занимаем первое место в категории жестких дисков и систем видеонаблюдения на ведущих маркетплейсах. Компания растет каждый год независимо от внешних факторов и кризисов! Сегодня команда 9 человек, за этим небольшим числом стоит сплочённая команда профессионалов, собственный склад в Москве и амбициозные планы на будущее. Мы ценим честность, открытость и инициативу — любое мнение внутри команды важно и может стать толчком для новых решений. У нас гибкий график работы, дружелюбная атмосфера и руководство, которое не просто задаёт вектор, а всегда готово услышать и поддержать идеи сотрудников. Напиши фразу "Хочу работать с вами" на отклик, чтобы пройти на следующий этап Мы активно растём, расширяем ассортимент и стремимся быть для клиентов надёжным партнёром в сфере техники и электроники. Готовы обучить человека с нуля по работе в CRM системе, предоставим скрипты общения и видео обучение. Главное желание развиваться в сфере продаж. Обязанности: Отвечать на чаты и звонки Создавать накладные и счета Создавать отправления СДЕК, Яндекс Курьер Заводить продажи Отправлять данные о заказах на склад Следить за правильным учетом продаж Работа с текущими клиентами Требования: Умение грамотно общаться в переписке и голосом с людьми Наличие ноутбука или ПК и телефона Базовое понимание устройства ПК Условия: Удаленная работа Быть на связи с 9 мск до 20 мск Отвечать на сообщения нужно 7 дней в неделю, но по факту в выходные нагрузка минимальна