Руководитель отдела продаж Wildberries

Мы — динамично растущий бренд в категории Health Beauty. Наша продукция (обезболивающие и детокс-патчи) уже занимает устойчивые позиции на Wildberries, и мы готовы масштабироваться дальше. Нам нужен лидер, который выведет наши продажи на площадке на новый уровень — через системный маркетинг и сильную команду. Чем предстоит заниматься: Маркетинг на Wildberries (ключевой фокус): Разработка и запуск рекламных кампаний через внутренние инструменты WB: авторасчет ставок, флагманская реклама, реклама в поиске, реклама в каталоге, медийная реклама. Управление акционными механиками: скидки, промокоды, распродажи, витрины. Оптимизация карточек товаров: SEO-заголовки, описания, фото- и видеоконтент, инфографика. Анализ эффективности: CPC, CTR, CR, ДРР, конверсия в заказ, позиции в выдаче. Мониторинг конкурентов и адаптация лучших практик. Руководство отделом: Постановка задач менеджерам по WB (аналитика, контент, реклама, отзывы). Контроль KPI: объём продаж, выкупы, рейтинг магазина, оборачиваемость. Обучение и онбординг сотрудников, повышение их квалификации. Еженедельная отчётность перед руководством. Операционное управление: Контроль остатков на складах (FBO / FBS). Координация с логистами и отделом закупок. Управление отзывами и рейтингом магазина (работа с негативом, стимулирование положительных отзывов). Наши ожидания Обязательно: Опыт работы с Wildberries от 2 лет, из них минимум 1 год — на позиции руководителя / тимлида. Опыт в категории косметика или БАДы (обязательно). Глубокое знание внутренней рекламы WB (авторасчет, флагманская реклама, поиск, каталог). Умение анализировать метрики и принимать решения на основе данных (Excel, аналитика WB, сторонние сервисы). Опыт управления минимум 2–3 менеджерами. Понимание юнит-экономики: ДРР, маржинальность, себестоимость продаж. Будет плюсом: Опыт с Ozon. Знание «Честного знака». Навыки настройки внешнего трафика (таргет, контекст). Мы предлагаем: Официальное оформление (ТК РФ) или договор ГПХ — на выбор. Заработная плата: обсуждается индивидуально по итогам собеседования (фикс + квартальный бонус за выполнение KPI). Полная удалённая работа. Реальную возможность влиять на стратегию продаж WB. Команду, которая умеет и хочет работать на результат.