Саралиев Олег Рамазанович

KINOKI - российский бренд в категории Health & Wellness, который находится на этапе активного масштабирования. Сегодня компания успешно развивается на маркетплейсах. Следующий этап - построение федерального бренда, выход в федеральный ритейл и кратный рост бизнеса. Мы ищем директора по маркетингу, который уже проходил этот путь и способен построить маркетинговую систему федерального уровня. Чем предстоит заниматься • Разработать и реализовать маркетинговую стратегию компании. • Обеспечить кратный рост продаж и узнаваемости бренда. • Развивать бренд через собственный интернет-магазин, маркетплейсы, федеральный ритейл, аптечные сети, партнерские каналы и внешний трафик. • Развивать новые каналы продаж и усиливать существующие. • Формировать ассортиментную и продуктовую стратегию совместно с командой. • Проводить исследования рынка, конкурентов и целевой аудитории для принятия стратегических решений. • Формировать и развивать сильную маркетинговую команду. • Управлять маркетинговым бюджетом и отвечать за эффективность инвестиций. Мы рассматриваем кандидатов, которые уже имеют успешный опыт: • Развития интернет-магазина. • Развития e-commerce как самостоятельного канала продаж. • Развития федерального ритейла. • Вывода продукции в федеральные торговые сети. • Работы с маркетплейсами. • Построения системы привлечения внешнего трафика. • Проведения исследований рынка и целевой аудитории. • Разработки позиционирования и стратегии развития бренда. • Формирования, развития и управления маркетинговой командой. Важно: мы рассматриваем кандидатов, которые лично развивали не менее трех из следующих направлений: • Собственный интернет-магазин. • E-commerce. • Маркетплейсы. • Федеральный ритейл. • Аптечные сети. • Партнерские продажи. • Внешний трафик. Наш идеальный кандидат • Опыт работы в маркетинге - от 6 лет. • Опыт работы директором по маркетингу (CMO) или руководителем маркетингового подразделения - от 4 лет. • Опыт работы в компаниях с годовым оборотом от 300 млн рублей. • Преимуществом будет опыт работы в компаниях с оборотом более 1 млрд рублей. • Подтвержденный опыт масштабирования бизнеса с выручки 30–50 млн рублей в месяц до 100–200 млн рублей в месяц и выше. • Опыт управления маркетинговыми бюджетами. • Опыт управления командой от 5 человек. • Подтвержденные коммерческие результаты. Будет преимуществом опыт работы • Косметика. • Космецевтика. • Wellness. • FMCG. • Товары для здоровья. Мы не рассматриваем кандидатов, если • Ваш основной опыт связан только с маркетплейсами. • Вы занимались исключительно performance- или digital-маркетингом без управления брендом. • У вас нет опыта развития собственного интернет-магазина. • У вас нет опыта развития федерального ритейла. • Вы не отвечали за стратегическое развитие маркетинга и коммерческий результат компании. Мы предлагаем • Возможность построить маркетинговую систему федерального бренда. • Прямое взаимодействие с собственниками компании. • Высокую степень самостоятельности в принятии решений. • Возможность сформировать и развивать собственную команду. • Амбициозные задачи и масштабные проекты. • Полностью удаленный формат работы. • График 5/2, гибкий график. • Конкурентный уровень дохода (фикс + бонус), обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.

О проекте KAVKAZ TREK - масштабный социально-коммерческий проект в сфере туризма, спорта, инфраструктуры и развития территорий. Мы создаем сеть велосипедных маршрутов на территории Кавказских Минеральных Вод - в Пятигорске, Кисловодске, Ессентуках и Железноводске. Маршруты будут проходить преимущественно по существующим тихим автомобильным дорогам и оснащаться дорожными знаками, системой навигации и необходимыми элементами туристической инфраструктуры. Капитальное строительство велосипедных дорожек в рамках проекта не планируется. Наша цель - сформировать современную туристическую экосистему, объединяющую регионы, государственные структуры, крупный бизнес, инвесторов, партнеров и сообщество любителей активного туризма. Проект находится на этапе активной разработки и инвестиционной упаковки. Сейчас мы ищем сильного руководителя, который возьмет на себя инвестиционное и стратегическое направление и поможет перевести концепцию в реализуемый проект, обеспеченный финансированием и федеральными партнерствами. Миссия роли Обеспечить инвестиционную и финансовую готовность KAVKAZ TREK, сформировать комплексную стратегию финансирования и привлечь ресурсы и партнеров, необходимые для запуска и масштабирования проекта. Основные задачи Разработка инвестиционного проекта разработка инвестиционного проекта и финансовой модели с нуля; формирование экономического обоснования проекта; разработка и защита юнит-экономики каждого бизнес-направления; оценка инвестиционной привлекательности отдельных направлений и объектов; формирование бюджета проекта, отдельных мероприятий и направлений; разработка сценариев реализации и масштабирования проекта. Упаковка проекта подготовка инвестиционных предложений, меморандумов, бизнес-планов и презентаций; формирование понятной инвестиционной логики и экономического обоснования проекта; подготовка моделей доходности и аналитических материалов; адаптация материалов под требования инвесторов, банков, спонсоров, крупных компаний и государственных структур; обеспечение готовности проекта к презентации, защите и принятию решения о финансировании. Привлечение финансирования разработка комплексной стратегии финансирования проекта; поиск и привлечение частных и институциональных инвесторов; взаимодействие с банками и финансовыми организациями; поиск и привлечение грантов, субсидий и средств государственных программ поддержки; проработка краудфандинговой и других альтернативных моделей привлечения средств; ведение переговоров по условиям финансирования; сопровождение проекта до получения финансирования и начала реализации. Спонсорство и стратегические партнерства поиск и привлечение крупных федеральных спонсоров и корпоративных партнеров; разработка партнерских и спонсорских предложений; формирование взаимовыгодных моделей сотрудничества; выстраивание долгосрочного взаимодействия с крупными российскими компаниями и брендами; создание партнерской экосистемы вокруг проекта; объединение интересов государства, бизнеса, инвесторов, спонсоров и регионов. Взаимодействие с государственными структурами выстраивание взаимодействия с федеральными и региональными органами власти; работа с организациями, операторами и программами государственной поддержки; представление и защита проекта на государственных и отраслевых площадках; проработка возможных мер поддержки проекта; участие в разработке моделей государственно-частного партнерства; сопровождение заявок, переговоров и договоренностей до получения поддержки. Стратегическое развитие участие в разработке концепции и стратегии развития KAVKAZ TREK; участие в позиционировании проекта на федеральном уровне; поиск дополнительных направлений монетизации; формирование предложений по масштабированию проекта в другие регионы; участие в ключевых переговорах с инвесторами, партнерами и государственными структурами. Какой опыт нам важен опыт работы на руководящих позициях в инвестициях, финансах или стратегическом развитии от 7 лет; системный и подтвержденный опыт разработки крупных инвестиционных проектов и финансовых моделей; опыт самостоятельной упаковки проектов и подготовки материалов для принятия инвестиционных решений; успешный опыт привлечения инвестиционного, спонсорского или государственного финансирования; опыт управления крупными бюджетами; понимание механизмов грантового, субсидиарного, банковского и инвестиционного финансирования; опыт презентации и защиты проектов перед инвесторами, крупными компаниями и государственными структурами; опыт переговоров на уровне собственников и первых лиц; сильные презентационные и переговорные навыки; стратегическое мышление, системность и ориентация на результат. Будет преимуществом Опыт взаимодействия с федеральными и региональными органами власти; организациями и программами государственной поддержки крупных проектов; крупнейшими российскими банками и финансовыми организациями; государственными и частными корпорациями; крупными частными и институциональными инвесторами; федеральными спонсорами и корпоративными партнерами. Также преимуществом станет опыт реализации проектов в сфере туризма, инфраструктуры, развития территорий, спорта, девелопмента или государственно-частного партнерства. Что мы предлагаем ключевую роль в развитии масштабного проекта; возможность стоять у истоков одного из крупнейших проектов в сфере активного туризма; участие в проекте на стыке туризма, спорта, инфраструктуры и развития территорий; возможность влиять на финансовую модель, инвестиционную стратегию и масштабирование проекта; прямое взаимодействие с собственниками; высокий уровень самостоятельности; сильную, молодую и амбициозную команду; удаленный и гибкий формат работы; профессиональное развитие и обучение за счет компании; условия сотрудничества и уровень дохода, соответствующие опыту кандидата и масштабу задач. Готовы стать одним из ключевых участников проекта федерального масштаба? Откликайтесь на вакансию!

Мы - российский бренд в категории Health & Beauty. Наш флагманский продукт - обезболивающие и детокс-пластыри, созданные на основе сочетания восточной медицины и современных технологий. За последние годы компания выросла в одного из заметных игроков на рынке. Сегодня продукция представлена на Wildberries, Ozon и в федеральной рознице. Сейчас мы запускаем масштабное внедрение искусственного интеллекта во все подразделения компании и ищем человека, который станет внутренним AI-экспертом и поможет сделать ИИ частью ежедневной работы команды. Чем предстоит заниматься Работать с запросами сотрудников из маркетинга, e-commerce, продаж, продукта, логистики, финансов, HR и операционного блока. Вместе с сотрудниками создавать аналитику, презентации, исследования, инструкции, регламенты, таблицы и другие рабочие материалы с помощью ИИ. Обучать коллег работе с нейросетями прямо на реальных задачах. Подбирать подходящие AI-инструменты под разные бизнес-процессы. Анализировать процессы компании и искать возможности для автоматизации. Разрабатывать и внедрять AI-агентов, автоматизации и новые сценарии работы. Формировать внутреннюю библиотеку промптов, инструкций и успешных кейсов. Оценивать эффективность внедренных решений и их влияние на бизнес. Что мы ожидаем Практический опыт ежедневной работы с нейросетями. Опыт создания AI-агентов или автоматизации бизнес-процессов. Понимание логики работы бизнеса и умение быстро разбираться в новых задачах. Навык объяснять сложные вещи простым языком. Самостоятельность, инициативность и желание постоянно тестировать новые AI-инструменты. Будет преимуществом Опыт работы с Make, n8n, Zapier, Albato или аналогичными платформами. Опыт внедрения ИИ внутри компаний. Понимание процессов маркетинга, e-commerce, продаж или производства. Почему эта роль интересна Это возможность практически с нуля выстроить систему использования ИИ в быстрорастущей компании, напрямую влиять на эффективность бизнеса и внедрять современные технологии без лишней бюрократии. В сопроводительном письме коротко расскажите: — с какими AI-инструментами и сервисами автоматизации вы работаете — какой процесс уже удалось автоматизировать — какой результат получил бизнес Будем рады познакомиться и обсудить ваши кейсы

Мы — KINOKI, бренд в категории health & beauty. Основной продукт — обезболивающие и детокс-патчи на основе сочетания восточной медицины и современных технологий. Сейчас: e-commerce + маркетплейсы выручка ~30 млн руб./мес стадия активного масштабирования Цель — выстроить сильный федеральный бренд №1 в России и СНГ, выйти на зарубежный рынок и кратно вырасти. Мы ищем сильного Директора по маркетингу с релевантным опытом в нише, который построит маркетинг с нуля и обеспечит рост бизнеса. 100 млн руб. за 6 месяцев 200 млн руб. за 12 месяцев рост доли рынка и узнаваемости бренда Условия: Удалённый формат, гибкий график, 5/2 с 9.00 до 18.00 по мск Прямое взаимодействие с CEO Возможность собрать команду под себя Бюджет формируется под стратегию Высокий доход и премии за результат Задачи: Разработать и реализовать маркетинговую стратегию Построить и возглавить маркетинговую функцию Управлять каналами привлечения и брендом Сформировать команду Развивать PR и позиционирование Требования: Опыт в косметике / health / FMCG - обязательно Опыт масштабирования бизнеса Умение строить маркетинг с нуля Системность + гибкость Мы ищем человека, который готов брать ответственность за результат и строить маркетинг как систему. Если это ты, оставляй свой отклик и становись частью нашей команды!

Финансовый директор проекта «Кавказ Трек» «Кавказ Трек» — первый масштабный социально-коммерческий проект, направленный на развитие велотуризма и велокультуры в России при поддержке государства и крупного бизнеса. Сегодня мы разрабатываем сеть велосипедных маршрутов на Кавказских Минеральных Водах: в Пятигорске, Кисловодске, Ессентуках и Железноводске. Мы ищем финансового директора с подтверждённым успешным опытом создания и защиты крупных социально-коммерческих проектов в сфере активного туризма или смежных отраслях. Нам важен опыт взаимодействия с государственными структурами, частными инвесторами и крупными корпорациями уровня ВТБ, Альфа-Банка, Газпрома и других федеральных компаний. В нашей компании вы получите: гибкий график и удобный формат работы; возможность стоять у истоков одного из крупнейших туристических проектов России; сильную, молодую и амбициозную команду; поддержку руководителя и возможности для профессионального развития; регулярное обучение и повышение квалификации за счёт компании; перспективы карьерного роста; возможность влиять на стратегию, финансовую модель и масштабирование проекта. Обязанности: разработка инвестиционного проекта и финансовой модели с нуля для последующей защиты перед государственными структурами, инвесторами и крупными корпорациями; разработка, обоснование и защита юнит-экономики каждого бизнес-направления проекта; формирование и управление бюджетом проекта, отдельных мероприятий и направлений; разработка стратегии финансирования проекта; привлечение спонсорского, инвестиционного и государственного финансирования; разработка краудфандинговой модели привлечения средств от компаний, инвесторов и частных лиц; подготовка материалов для работы с инвесторами: финансовых презентаций, моделей доходности, инвестиционных предложений и аналитики; участие во встречах и защита финансовой части проекта перед инвесторами, партнёрами и представителями государственных органов; поиск и привлечение грантов, субсидий и средств федеральных программ поддержки; сопровождение заявок и проектов до получения финансирования; участие в разработке позиционирования, концепции и стратегии развития бренда «Кавказ Трек» на федеральном уровне. Требования: системный и подтверждённый опыт разработки инвестиционных проектов и финансовых моделей для крупных социальных, коммерческих или инфраструктурных проектов федерального уровня; опыт работы финансовым директором от 7 лет; успешный опыт привлечения спонсорского, инвестиционного или государственного финансирования; опыт управления крупными бюджетами; понимание механизмов грантового, субсидиарного и инвестиционного финансирования; сильные навыки переговоров и презентации проектов; опыт защиты проектов перед инвесторами, корпорациями и государственными структурами; стратегическое мышление, системность и ориентация на результат. Мы ищем сильного эксперта и единомышленника, который разделит наши цели и поможет создать один из самых масштабных проектов в сфере активного туризма в России. Ждём вас в команде «Кавказ Трек»!

О нас Развиваем два бренда в категориях аптека/косметика на маркетплейсах с общей выручкой более 40-ка млн рублей в месяц. В нашем портфеле 8 sku, поэтому мы системно масштабируем продажи через аналитику, работу с ассортиментом, воронкой продаж и внутренней рекламой. В данный момент ищем сильного и самостоятельного менеджера по работе с Wildberries, который возьмёт на себя управление нашими двумя кабинетами на маркетплейсе. Задачи Ведение кабинета на Wildberries: ассортимент, цены, остатки, акции, документация. Ежедневный контроль ключевых метрик: выручка, маржа, оборачиваемость, ROI, ДРР, остатки. Работа с внутренней рекламой WB: запуск и оптимизация кампаний (поиск, карточка, каталог, автоматическая реклама и др.). Подготовка и реализация медиапланов по кабинету: бюджет, цели, ожидания по выручке и марже. Анализ воронки продаж: просмотры – добавления в корзину – покупки, поиск точек роста. Управление ассортиментом: запуск новинок, вывод нерентабельных позиций, работа с «локомотивами». Совместная работа с отделом маркетинга по внешнему трафику (при его использовании): Telegram, блогеры, таргет, контекст. Регулярная отчётность: краткие отчёты по результатам недели/месяца, предложения по улучшениям. Требования Практический опыт работы с Wildberries от 1–2 лет в роли менеджера по маркетплейсам. Уверенное понимание внутренних инструментов рекламы WB и аналитики по кабинету. Опыт работы с бюджетами на рекламу и понимание unit-экономики: маржа, ROI, ДРР. Навык работы в Excel/Google Sheets, базовая аналитика (сводные таблицы, фильтры, простые формулы). Желателен опыт в категориях аптека, косметика, здоровье, БАДы или смежных нишах. Аккуратность в работе с данными, умение держать фокус на нескольких задачах одновременно. Амбициозность и постоянный денежный голод (мы ищем кандидата, который не привык останавливаться на достигнутом). Гибкий аналитический ум, умение подстраиваться под изменения и принимать их (мы активно растем и развиваемся, наша команда и конечный продукт постоянно меняются, с этим придется работать). Будет плюсом Опыт по выводу бренда на обороты от 50-ти млн/мес. Опыт работы с внешним трафиком. Условия Заработная плата от 100000 рублей (оклад+KPI без потолка). Оформление и формат сотрудничества обсуждаем (штат/частичная занятость/проектный формат). Работа с уже действующими кабинетами и живым ассортиментом, не «с нуля». Возможность влиять на стратегию развития категории и ассортиментную матрицу. Работа не на время, а на результат. Все сотрудники у нас работают удаленно в свободном формате, с фокусом на выполнение задач.

Мы — динамично растущий бренд в категории Health Beauty. Наша продукция (обезболивающие и детокс-патчи) уже занимает устойчивые позиции на Wildberries, и мы готовы масштабироваться дальше. Нам нужен лидер, который выведет наши продажи на площадке на новый уровень — через системный маркетинг и сильную команду. Чем предстоит заниматься: Маркетинг на Wildberries (ключевой фокус): Разработка и запуск рекламных кампаний через внутренние инструменты WB: авторасчет ставок, флагманская реклама, реклама в поиске, реклама в каталоге, медийная реклама. Управление акционными механиками: скидки, промокоды, распродажи, витрины. Оптимизация карточек товаров: SEO-заголовки, описания, фото- и видеоконтент, инфографика. Анализ эффективности: CPC, CTR, CR, ДРР, конверсия в заказ, позиции в выдаче. Мониторинг конкурентов и адаптация лучших практик. Руководство отделом: Постановка задач менеджерам по WB (аналитика, контент, реклама, отзывы). Контроль KPI: объём продаж, выкупы, рейтинг магазина, оборачиваемость. Обучение и онбординг сотрудников, повышение их квалификации. Еженедельная отчётность перед руководством. Операционное управление: Контроль остатков на складах (FBO / FBS). Координация с логистами и отделом закупок. Управление отзывами и рейтингом магазина (работа с негативом, стимулирование положительных отзывов). Наши ожидания Обязательно: Опыт работы с Wildberries от 2 лет, из них минимум 1 год — на позиции руководителя / тимлида. Опыт в категории косметика или БАДы (обязательно). Глубокое знание внутренней рекламы WB (авторасчет, флагманская реклама, поиск, каталог). Умение анализировать метрики и принимать решения на основе данных (Excel, аналитика WB, сторонние сервисы). Опыт управления минимум 2–3 менеджерами. Понимание юнит-экономики: ДРР, маржинальность, себестоимость продаж. Будет плюсом: Опыт с Ozon. Знание «Честного знака». Навыки настройки внешнего трафика (таргет, контекст). Мы предлагаем: Официальное оформление (ТК РФ) или договор ГПХ — на выбор. Заработная плата: обсуждается индивидуально по итогам собеседования (фикс + квартальный бонус за выполнение KPI). Полная удалённая работа. Реальную возможность влиять на стратегию продаж WB. Команду, которая умеет и хочет работать на результат.

Стань частью команды, которая меняет рынок! Мы — амбициозная e-commerce компания, которая уже 4 года уверенно занимает лидерские позиции на Wildberries и OZON в нише детокс и обезболивающих пластырей. Мы знаем, как добиваться успеха, но не останавливаемся на достигнутом — перед нами новый масштабный проект! В данный момент мы в поиске менеджера клиентского сервиса. Вы будете отвечать за клиентский сервис и репутацию бренда на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: работать с отзывами и вопросами покупателей, сопровождать клиентов в других каналах и участвовать в повышении рейтингов карточек и общего рейтинга бренда. Обязанности: Отвечать на отзывы, вопросы и чаты клиентов на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет) в установленные сроки и в корпоративном тоне. Консультировать клиентов по товарам, заказам, условиям доставки и возврата в переписке и других каналах (почта, мессенджеры). Сопровождать клиента после первой покупки: помогать с использованием товара, отвечать на вопросы, фиксировать проблемы. Фиксировать жалобы, возвраты и спорные ситуации, согласовывать решения с отделами логистики, склада и продаж. Следить за рейтингами карточек и общим рейтингом бренда на маркетплейсах, предлагать правки в описания, FAQ и тексты на основе отзывов. Вести базу типовых вопросов и ответов, структурировать частые обращения для улучшения сервиса и внутренних инструкций. Требования: Опыт работы в клиентском сервисе, поддержке или продажах будет преимуществом. Умение быстро и вежливо писать, грамотно и оперативно реагировать на негативные отзывы и снижать напряжение клиента. Внимательность к деталям, умение одновременно вести несколько переписок без ошибок. Уверенный пользователь ПК, Google‑таблицы / Excel, базовая работа с CRM/тикет‑системами (желательно, но можем обучить). Готовность работать удалённо, соблюдать режим и сроки ответов. Будет плюсом: Опыт работы с личными кабинетами Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Опыт ведения карточек, FAQ, описаний и работы с оценками/отзывами. Знание Bitrix24, Jira, Helpdesk или любых других CRM/тикет‑систем. Условия: Удалённая работа с гибким графиком, мы не привязываем сотрудников ко времени работы, фокус всегда на рабочие задачи. Возможность профессионального роста до руководителя в отделе клиентского опыта бренда (отдел только формируется). Заработная плата: фикс+KPI.

О компании НатурПласт — бренд трансдермальных пластырей на стыке восточной медицины и современных технологий. 45 млн руб. оборота в месяц на маркетплейсах — без маркетинга как системы, на чистой органике. Сейчас входим в федеральные сети и выстраиваем маркетинговое направление. Мы работаем в категории которой фактически не существует как оформленного рынка в России. Тот кто придёт сейчас — будет участвовать в её создании. Цель — 200 млн руб. в месяц и позиция лидера категории. Это роль с прямым влиянием на бизнес и широкой зоной ownership. Прямое взаимодействие с основателями, возможность быстро внедрять решения и выстраивать функцию вместе с командой. Ваши проекты 1. Отстройка от конкурентов и рост на маркетплейсах Результат: рост продаж за счёт чёткого позиционирования и сильного контента карточек. Аудит текущих карточек и конкурентов — точки дифференциации Позиционирование каждого SKU и переработка контента Коммуникация которая доносит реальную ценность продукта без медицинских заявлений — честно, убедительно, в рамках закона 2. Маркетинговая поддержка выхода в федеральные сети Результат: покупатель приходит в точку продаж целенаправленно, товар уходит с полки. Коммуникационная стратегия запуска в каждой сети Материалы для точки продаж: упаковка, POSM, аргументация Диджитал-поддержка запуска в связке с трейд-маркетологом 3. Создание бренд-платформы Результат: бренд активно формируется и масштабируется — нужна чёткая архитектура для работы во всех каналах. Исследование аудитории, конкурентный анализ, позиционирование Платформа бренда: легенда, ценности, tone of voice Коммуникационная система для разных сегментов и каналов Запуск диджитал-присутствия: соцсети, сайт, блогеры, экспертный контент 4. Запуск новых SKU Результат: каждый новый продукт попадает в точку и быстро находит покупателя. Исследование рынка — свободные ниши, потенциал Позиционирование и GTM для каждого нового продукта Пост-анализ и быстрая корректировка Кого мы ищем Опыт в позиционировании и бренд-стратегии Опыт в категориях с регуляторными ограничениями — БАД, косметецевтика, OTC, парафармацевтика Понимание маркетплейсов: карточка, контент, конверсия Опыт вывода продукта в офлайн-сети Самостоятельность и ownership — умеете двигаться вперёд в условиях неопределённости Будет плюсом Опыт запуска бренда или репозиционирования с нуля Работа с экспертным контентом в нише здоровья и wellness Условия Удаленный формат, осенью оффлайн стратсессия в горах Прямое взаимодействие с основателями, без бюрократии Фикс + KPI Старт — ближайшее время