Руководитель отдела развития

Привет! Я — Данил Шерман, коммерческий директор компании. Ниже простыми словами расскажу, кто нам нужен на позицию Руководитель отдела продаж текущим клиентам, чтобы найти своих людей в команду. MagicSeo — флагманский продукт технологичной IT-команды, который помогает бизнесу расти за счёт продвижения сайта в топ выдачи Яндекса. Суть продукта — уникальная система, которая показывает результат уже через 2–3 дня, в то время как другие тратят на это месяцы или даже полгода. Клиенты видят эффект еще до оплаты и принимают решение на основе реального результата. Нашей головной компании уже более 3х лет. Сейчас в команде — 110+ человек. Развиваемся с пушечной скоростью! Только за последний год мы выросли в 5 раз. Сейчас мы ищем человека, который создаст отдел, а может и отделы по продажам активным клиентам. Кто за каждым доверенным его отделу клиентом закрепит менеджера, будет беречь вверенных клиентов как величайшую ценность и увеличивать объём выручки своего портфеля! Обязанности : собрать и адаптировать команду из 6+ специалистов; управлять командой: ставить задачи, контролировать выполнение, мотивировать сотрудников; работать с клиентской базой: развитие текущих клиентов, реанимирование неактивных, повышение лояльности; взаимодействовать с продуктом: управлять обратной связью от клиентов для улучшения сервиса; повышение вовлечённости текущих клиентов через рост кликовой активности; увеличивать средний чек; внедрять и оптимизировать каскад касаний для повышения конверсии на каждом этапе воронки; анализировать CJM (путь клиента) и устранять «узкие места», мешающие закрытию сделок; отслеживать ключевые метрики продаж: PF, конверсию этапов воронки, средний цикл сделки, LTV; взаимодействовать с продуктовой командой: передавать обратную связь от клиентов для улучшения коммерческого предложения; формировать отчётность по продажам, прогнозировать выполнение плана, предлагать инициативы по росту выручки. Требования: глубоко понимаете принципы SEO и можете объяснить клиенту, как быстрый рост видимости сайта принесёт ему прибыль; владеете техниками активных продаж и умеете обучать им команду; знаете, что такое PF, CJM, каскад касаний, и применяли эти инструменты для роста продаж; имеете успешный опыт работы с клиентской базой: развития текущих клиентов и реанимирования неактивных; умеете строить воронку продаж с коротким циклом сделки и высокой конверсией; ориентированы на результат: привыкли ставить амбициозные цели и достигать их; самостоятельны и инициативны: готовы брать на себя ответственность за команду и результат; комфортно чувствуете себя в условиях удалённой работы Условия : Тёплый климат в команде: поддержка, юмор и общее движение вперёд (средний возраст — 25-30 лет, команда молодая и вовлечённая). Причастность к развитию технологичной IT-платформы: ты не просто «улучшаешь SEO», а действительно помогаешь клиенту кратно расти. Понятная методология работы, онбординг и поддержка на каждом этапе от куратора. Продукт, которым будешь гордиться — мы создаём свою технологию, а не перепродаём чужие решения. Командные активности, масштабные тусовки (наши основатели увлекаются музыкой и организовали большие фестивали в Москве на 4 000 чел) и просто прикольные движухи. Оставляй свой отклик, расскажем подробнее!