Sales Manager (SMB) / Менеджер по продажам (СМБ)

Авиасейлс помогает делать путешествия лучше и доступней уже 17 лет.

Теперь мы ещё и первый в мире мета-поиск для компаний. Сравниваем цены на авиа, ж\д билеты и другие услуги среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса.

Мы бы хотели взять к себе в штат универсального сейлза, который будет работать как с входящими лидами, так и с прохладными воронками. Пойдёшь?

Что нужно делать

• вести переговоры с холодными и теплыми клиентами: не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш b2b-продукт;
• развивать отношения с клиентами: поддерживать связь, собирать фидбек, помогать клиенту разобраться в продукте и получать от него максимум пользы;
• закрывать сделки и выполнять план продаж;
• работать с цифрами и пайплайном;
• вести сделки в CRM: фиксировать все касания, следить за воронкой, анализировать конверсию, быстро реагировать на проблемы и искать точки роста;
• тестировать подходы, пробовать разные скрипты.

Чего ждём от тебя

• у тебя уже есть опыт теплых и холодных продаж IT-продуктов от 3 лет в сегменте SMB;
• ты знаешь этапы продаж — перед тем, как что-то предложить клиенту, ты выяснишь его потребности;
• ты сможешь дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей;
• ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке;
• ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности.

Как мы работаем

• remote first: из любой точки РФ, в графике с 10:00 до 19:00 по московскому времени;
• фиксированный оклад + ежемесячные премии по результатам выполнения KPI;
• компенсацию индивидуальной психотерапии или изучения иностранных языков;
• компенсацию занятий спортом и медицинскую страховку для тебя и твоей семьи.