Ведущий менеджер по продажам загородных домов без посещения офиса (комфорт + / бизнес)

Чайковский Девелопмент - строит загородные дома в Москве и Московской области Мы работаем с клиентами, которые выбирают не просто «построить дом», а хотят понятный процесс, нормальную коммуникацию, сильный продукт и надежного подрядчика Сейчас компания переходит в более высокий сегмент: комфорт+ / бизнес Средний чек проекта - от 20 млн ₽ ㅤ Рассматриваем сильного менеджера по продажам, который уже продавал дорогой продукт частным клиентам и умеет доводить клиента до договора, а не просто консультировать Эта роль подойдет человеку, который хочет зарабатывать на крупных сделках, работать с дорогими клиентами и в перспективе вырасти до РОПа ㅤㅤ Что нужно будет делать обрабатывать входящие заявки и клиентов из текущей базы проводить первичный контакт с клиентом выявлять запрос: какой дом нужен, на каком участке, в какие сроки, под какой бюджет проводить консультации, встречи и показы объектов презентовать компанию, продукт, подход к строительству и сильные стороны проекта готовить коммерческое предложение крупными блоками, без ухода в лишнюю техническую детализацию вести клиента до договора и первого транша работать в Bitrix: фиксировать звонки, встречи, задачи, статусы, суммы и итоги коммуникаций подключать профильных специалистов внутри компании, когда клиенту нужен участок, документы или техническое уточнение поддерживать клиента после передачи в производство, если по сделке нужны пояснения или дополнительная коммуникация ㅤ Важный момент по роли Менеджер не остается один на один со всем процессом В компании есть человек, который помогает с подбором участка, документами и частью административных вопросов Задача менеджера - продавать, вести клиента, формировать доверие, доводить до договора и первого транша Первые встречи и выезды на объекты будут проходить вместе с руководителем, чтобы быстрее погрузиться в продукт и понять подход компании ㅤ Кто нам подойдет есть опыт продаж в загородном строительстве, ИЖС, строительстве домов, коттеджей или близком сегменте вы продавали не только готовую недвижимость, а именно подряд, строительство, проект или сложный дорогой продукт есть опыт работы с частными клиентами с высоким чеком умеете проводить встречи, выявлять запрос, презентовать решение и доводить клиента до решения понимаете базовые этапы строительства дома: фундамент, стены, кровля, фасад, остекление, инженерные сети умеете работать с длинной сделкой и не теряете клиента после первой консультации хотите не просто сидеть на входящем потоке, а реально влиять на продажи и результат ㅤ Будет плюсом опыт продаж домов в сегменте комфорт+ / бизнес опыт работы со средним чеком от 10-15 млн ₽ опыт продажи каменных домов, домов под ключ понимание рынка загородного строительства Москвы и Московской области опыт работы с клиентами, которые долго выбирают подрядчика и сравнивают несколько компаний желание в будущем расти до ведущего менеджера / РОПа ㅤ Что не подойдет если вы продавали только эконом-сегмент и не работали с дорогим клиентом если был только опыт в риелторке без понимания строительства и подряда если не готовы ездить на встречи, показы и объекты ㅤ Условия формат работы: удаленно, с выездами на встречи и показы объектов территория встреч: Москва и Московская область график: 5/2, при этом важно быть гибким под встречи с клиентами оформление обсуждается индивидуально. базово: ТКРФ есть адаптация и погружение в продукт первые встречи и показы проходят вместе с руководителем есть поддержка внутри компании по участкам, документам и технической части ㅤ Доход Фиксированная часть + процент % от сделки. БОНУС ВЫСЧИТЫВАЕТСЯ СО ВСЕЙ СУММЫ, ДАЖЕ ЕСЛИ ПЕРВЫЙ ТРАНШ БЫЛ 40% Бонус выплачивается после поступления первого транша от клиента При среднем чеке 15-20 млн ₽ даже 1-2 сделки в месяц дают высокий доход, поэтому здесь важно не количество звонков ради звонков, а умение закрывать дорогие договоры Доход при условии заключения - 1 сделки: 270 000 ₽ - от 2 сделок в месяц 570 000 ₽ - 7 сделок за квартал: 2 460 000 ₽ ㅤ Планы: Цель на первые 3 месяца 1-й месяц - погружение в продукт, базу, процесс, клиентов и первые встречи 2-й и 3-й месяц - выход на сделки Ориентир на испытательный срок - 4 договора за первые 3 месяца Дальше рабочий план - 2 сделки в месяц Сверхрезультат - от 7 сделок за квартал ㅤ Почему здесь может быть интересно сильному менеджеру: дорогой продукт и высокий средний чек понятная система мотивации процент платится после первого транша, не нужно ждать завершения строительства есть база клиентов и входящие заявки, но при этом есть поле для роста руководитель готов поддерживать сильные решения, если они ведут к росту продаж и конверсии можно вырасти в ведущего менеджера и дальше в РОПа компания сейчас переходит в более высокий сегмент, поэтому можно зайти не в «готовую систему», а в момент роста ㅤ Этапы отбора 1. Короткое первичное интервью 2. Подробное интервью по опыту продаж, сделкам и клиентам 3. Финальная встреча с руководителем 4. Обсуждение оффера и условий выхода ㅤㅤ Как откликнуться Откликнитесь на вакансию и коротко напишите: - какие дома / строительные продукты вы продавали - какой был средний чек - сколько договоров закрывали в месяц и какое количество было за последний год - какой личный результат считаете самым сильным