Технологии IL

SalaryHub - международная платформа для выплат сотрудникам, подрядчикам и фрилансерам по всему миру Мы помогаем компаниям проводить выплаты в 190+ странах, работать с исполнителями без открытия юридического лица в каждой стране и управлять международными выплатами через единый сервис ㅤ Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который возьмет маркетинговую функцию целиком и превратит ее из набора отдельных каналов и подрядчиков в управляемую систему привлечения клиентов ㅤ Это роль для сильного B2B-маркетолога уровня Senior / Lead, который умеет не только управлять исполнителями, но и самостоятельно разобраться в канале, цифрах и настройках, если результат вызывает вопросы ㅤ При этом мы не ищем человека, который должен лично делать весь маркетинг руками - часть работы может оставаться у подрядчиков, внутренних специалистов и автоматизации ㅤ Что предстоит делать Принять текущие маркетинговые каналы, подрядчиков, расходы и аналитику и провести полноценный аудит точки А Выстроить единую систему привлечения квалифицированных B2B-лидов и связать маркетинг с продажами и выручкой Управлять SEO, Яндекс Директом, контентом, LinkedIn, Telegram, емейл аутрич и другими каналами привлечения Вместе с отделом продаж выстроить систему исходящего привлечения: сегменты, аудитории, триггеры, гипотезы и механику работы Построить сквозную аналитику от первого маркетингового контакта до квалифицированного лида, первого платежа и повторной выручки Считать стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсии и экономику отдельных каналов Формировать и проверять маркетинговые гипотезы, быстро отключать слабые направления и масштабировать работающие Управлять подрядчиками: ставить измеримые задачи, проверять качество работы и при необходимости менять исполнителей Определять, какие компетенции выгоднее оставить на подрядчиках, какие автоматизировать, а какие постепенно переносить внутрь компании Использовать LLM, ИИ-агентов и автоматизацию для исследований, аналитики, привлечения клиентов, контента и отчетности (ключевое требование) Развивать узнаваемость SalaryHub и создавать предсказуемый многоканальный поток квалифицированных лидовㅤ ㅤ Что уже есть Сейчас используются SEO, Яндекс Директ, SMM, LinkedIn, емейлаутрич, Telegram, исходящее привлечение, контент и другие направления Внутри компании есть специалист по SMM, по ряду других направлений работают подрядчики Маркетинговый бюджет - ориентировочно около 1 млн ₽ в месяц У руководителя маркетинга будет возможность перераспределять бюджет, отключать и запускать каналы, менять подрядчиков и предлагать новые ресурсы, если решение можно обосновать цифрами и результатом Работа строится напрямую с CEO SalaryHub и в тесной связке с руководителем продаж ㅤ Кого мы ищем Практический опыт построения B2B-маркетинга для сложного продукта или услуги Опыт работы сразу с несколькими каналами привлечения, а не только с одним инструментом Сильное понимание SEO и платного привлечения, включая Яндекс Директ Способность самостоятельно проверить настройки, аналитику и качество работы подрядчика, даже если канал ведете не вы лично Опыт построения маркетинговой воронки и работы с CRM Понимание сквозной аналитики, атрибуции и экономики каналов Опыт управления маркетинговым бюджетом и подрядчиками Реальные кейсы, где можно показать цифры: лиды, воронку, стоимость привлечения, дашборды, отчеты или рост конкретных показателей Опыт использования LLM не только для генерации текстов и ответов на вопросы, но и для создания автоматизированных процессов и работы с ИИ-агентами Английский язык B2 или выше Самостоятельность - способность увидеть проблему, предложить решение, собрать необходимые ресурсы и довести задачу до результата ㅤㅤ Будет плюсом опыт в fintech, HRtech, SaaS, международном маркетинге или быстрорастущей компании Опыт управления большой командой не обязателен Для нас важнее, чтобы вы могли владеть функцией целиком, понимать цифры и инструменты и отвечать за конечный бизнес-результат ㅤ Что ожидаем в первые месяцы Первый месяц Провести аудит маркетинга, зафиксировать точку А, проверить текущие каналы и подрядчиков и собрать единую систему метрик и отчетности В первый месяц обязательного плана по количеству квалифицированных лидов нет К третьему месяцу SEO и платное привлечение находятся под вашим контролем, исходящее привлечение выстроено совместно с продажами, работает понятная воронка и регулярная аналитика Со второго месяца базовый ориентир - 10+ квалифицированных лидов в месяц ㅤ Условия Полная занятость Полностью удаленная работа Заработная плата состоит fix + flex. В первый месяц KPI связан в первую очередь с аудитом, аналитикой и построением системы, а не с обязательным количеством лидов Прямое взаимодействие с CEO SalaryHub Возможность постепенно формировать внутреннюю маркетинговую команду, когда необходимость в ней будет подтверждена результатами и экономикой ㅤㅤ Почему эта роль может быть интересна Здесь не нужно поддерживать уже построенную кем-то систему Задача - получить реальное влияние на маркетинг продукта, собрать работающую систему привлечения практически с точки А и увидеть прямую связь своих решений с лидами, клиентами и выручкой Если вам близка роль владельца маркетинговой функции, а не координатора подрядчиков или специалиста одного канала - откликайтесь В отклике особенно интересно увидеть 1-2 кейса, где вы можете показать конкретные результаты в B2B-маркетинге и рассказать, как используете ИИ и LLM в реальной работе

Кадры+ — кадровое агентство точечного подбора для малого и среднего бизнеса. Мы работаем не в модели «получил вакансию — отправил несколько резюме». Рекрутер у нас ведёт проект целиком: погружается в бизнес заказчика, формирует стратегию поиска, общается с кандидатами, напрямую работает с клиентом и влияет на итоговый результат подбора В проектах агентства — продажи, маркетинг, финансы, производство, digital, руководящие и другие точечные позиции Сейчас усиливаем команду рекрутинга перед сезоном ㅤ ЧТО ПОЛУЧАЕТ РЕКРУТЕР В КАДРЫ+ Прямую работу с заказчиком Вы не передаёте информацию через аккаунт - менеджера или руководителя. Общаетесь с человеком, который принимает решение о найме, получаете обратную связь и вместе корректируете поиск Разные проекты вместо одной и той же вакансии месяцами Можно одновременно работать с коммерческими, руководящими, офисными и более сложными специализированными позициями Нормальную исходную информацию по вакансии Перед запуском проекта мы подробно брифуем заказчика. По вакансии есть портрет кандидата, задачи бизнеса, критерии оценки и условия. Не нужно самостоятельно вытягивать по кусочкам информацию после начала поиска Инструменты для поиска Предоставляем доступы к работным сайтам и выделяем бюджет на продвижение вакансий. Понятные процессы Проекты, кандидаты, статусы и воронка ведутся системно. Рекрутер понимает, что происходит по каждой вакансии и где сейчас находится результат Влияние на проект Если первоначальный портрет не сходится с рынком, задача рекрутера — не продолжать механически искать тех же людей, а показать это на фактах и предложить заказчику решение ㅤ КАК УСТРОЕНА РАБОТА Рекрутер отвечает за вакансию от старта проекта до выхода сотрудника: изучает бриф и формирует стратегию поиска; работает с входящими откликами и самостоятельно ищет кандидатов на HeadHunter; проводит интервью; оценивает кандидата относительно конкретной задачи бизнеса; презентует подходящих кандидатов заказчику; напрямую получает и отрабатывает обратную связь; корректирует поиск, если видит проблему в воронке; поддерживает актуальные статусы кандидатов в CRM; сопровождает кандидата на всех этапах отбора; контролирует выход и дальнейший статус сотрудника в рамках гарантийного периода. Рабочий ориентир — 4 закрытые вакансии в месяц Для нас закрытие — это не количество проведённых интервью и не количество отправленных резюме. Это сотрудник, который вышел к заказчику ㅤ С КЕМ МЫ СРАБОТАЕМСЯ Роль рассчитана на рекрутера, который уже знает базу профессии и хочет расти дальше именно в точечном подборе. Важно: опыт в рекрутинге от 1 года; опыт точечного подбора; уверенная работа с HeadHunter: отклики + самостоятельный поиск по базе; умение проводить полноценное интервью и принимать решение, стоит ли двигать кандидата дальше по воронке; готовность напрямую работать с заказчиками; способность одновременно держать несколько проектов и контролировать свою воронку; самостоятельность: если в проекте возникает проблема, не просто зафиксировать её, а разобраться в причине и предложить следующий шаг. *Если ваш опыт преимущественно связан с массовым подбором и работой только по входящим откликам, формат Кадры+ может оказаться непривычным. ㅤ ЧТО СО СВОЕЙ СТОРОНЫ ДАЕМ МЫ полностью удалённый формат; возможность работать из часового пояса ±2 часа от Москвы; прозрачную систему дохода, привязанную к результату; при выполнении рабочего ориентира в 4 закрытия — доход от 60-70 000 ₽ (5 вакансий 80 - 90 000 ₽, 6 вакансий и более от 100 000₽); доступы к необходимым инструментам и работным сайтам; бюджет на продвижение вакансий; подробные брифы по проектам; систему адаптации и погружение в стандарты работы Кадры+; поддержку руководителя по сложным проектам и нестандартным ситуациям; возможность развиваться не только в поиске кандидатов, но и в работе с заказчиками, аналитике воронки и управлении подбором; корпоративный доступ в оригинальный chatgpt с платной подпиской (оплачивает агентство); обучение 2 раза в месяц + индивидуальное обучение по скиллам. Мы со своей стороны создаем условия, в которых рекрутер может нормально делать свою работу и влиять на результат. Со стороны рекрутера ожидаем то же самое: ответственность за свои проекты, прозрачную коммуникацию и ориентацию на закрытие вакансии, а не на выполнение отдельных действий. ㅤ КАК ПОНЯТЬ, ЧТО НАМ ПО ПУТИ Если вам интересно не просто проводить интервью, а разбираться в бизнесе заказчика, влиять на поиск и самостоятельно вести проекты - откликайтесь. В сопроводительном письме можно коротко написать, какие вакансии вы закрывали за последние несколько месяцев и сколько закрытий в среднем получалось делать за месяц.

Компания развивает собственные бренды домашнего текстиля и продает продукцию преимущественно через маркетплейсы. Производство находится в Китае. Сейчас в ассортименте около 70 активных SKU; план - до 80 SKU к концу 2026 года и до 150 SKU в 2027 году. Мы создаем новую самостоятельную роль: нужен человек, который возьмет под контроль остатки и весь цикл действующих заказов - от расчета потребности до прихода товара на склад в России. Главный результат - ни один заказ и риск дефицита не остаются без контроля. Условия Полностью удаленная работа График 5/2 с 09:00 до 18:00, но готовы рассмотреть и другие часовые варианты Оформление по ТК РФ. ЗП от 70 000 тысяч рублей + KPI KPI понятны, измеримы и начинают действовать с первого месяца работы Чем эта роль может быть интересна Понятная зона ответственности: запасы, действующие заказы, производство и сроки поставки. Работа с собственными брендами и реальным товарным циклом Китай - Россия. Самостоятельность без управления командой: вы отвечаете за порядок в данных, сроках и статусах. Прямое влияние на наличие товара и предупреждение дефицита на маркетплейсах Что нужно делать Получать от логиста сводные данные по SKU, остаткам, среднесуточным заказам и запасу в днях. Рассчитывать запас в днях и точки заказа, готовить объемы закупки с учетом продаж, сезонности, сроков поставки, веса и объема товара. Формировать заказы по действующим SKU и согласовывать их с операционным директором. Контролировать запуск и ход производства в Китае, регулярно уточнять статусы и заранее выявлять отклонения по срокам. Коммуницировать с действующими поставщиками на русском языке преимущественно в MAX, при необходимости - в WeChat. Совместно с логистом планировать отгрузку и состав контейнера с учетом веса, объема и себестоимости единицы товара. Вести единую таблицу активных заказов, поддерживать прогноз прихода товара на склад в РФ и сверять фактическую приемку с заказом. Давать операционному директору короткую сводку: актуальные статусы, ближайшие точки заказа, риски и просрочки. Что не входит в эту роль Поиск новых фабрик и поставщиков, разработка новых продуктов. Ведение маркетплейсов, карточек, рекламы и продвижения. ВЭД, таможенное оформление и платежи. Претензионная работа, работа с браком и логистика после приемки товара в РФ. Кого мы ищем Есть хотя бы небольшой релевантный опыт в закупках, снабжении, товарных запасах, планировании поставок или другой операционной работе с товаром. Уверенно работаете в Google Sheets / Excel: используете базовые формулы, фильтры и статусы. Спокойно работаете с цифрами, сроками и несколькими параллельными заказами. Не ждете напоминаний: поддерживаете порядок в процессе и заранее сообщаете о рисках. Умеете вести деловую переписку на русском языке и готовы использовать MAX и WeChat. Будет плюсом опыт в товарном бизнесе, e-commerce или на маркетплейсах, работа с поставщиками из Китая, 1С / ERP, ВПР / XLOOKUP, сводными таблицами и ассортиментом от нескольких десятков SKU. Эта вакансия может быть интересна тем, кто ищет роли: Менеджер по закупкам, специалист по закупкам, менеджер по товарным запасам, специалист по планированию запасов, менеджер по поставкам, специалист по снабжению, inventory manager, supply planner, закупщик для маркетплейсов, менеджер по закупкам e-commerce.

Кадры+ — кадровое агентство точечного подбора для малого и среднего бизнеса. Мы работаем не в модели «получил вакансию — отправил несколько резюме». Рекрутер у нас ведёт проект целиком: погружается в бизнес заказчика, формирует стратегию поиска, общается с кандидатами, напрямую работает с клиентом и влияет на итоговый результат подбора. В проектах агентства — продажи, маркетинг, финансы, производство, digital, руководящие и другие точечные позиции. Сейчас усиливаем команду рекрутинга перед сезоном ㅤ ЧТО ПОЛУЧАЕТ РЕКРУТЕР В КАДРЫ+ Прямую работу с заказчиком. Вы не передаёте информацию через аккаунт - менеджера или руководителя. Общаетесь с человеком, который принимает решение о найме, получаете обратную связь и вместе корректируете поиск. Разные проекты вместо одной и той же вакансии месяцами. Можно одновременно работать с коммерческими, руководящими, офисными и более сложными специализированными позициями. Нормальную исходную информацию по вакансии. Перед запуском проекта мы подробно брифуем заказчика. По вакансии есть портрет кандидата, задачи бизнеса, критерии оценки и условия. Не нужно самостоятельно вытягивать по кусочкам информацию после начала поиска. Инструменты для поиска. Предоставляем доступы к работным сайтам и выделяем бюджет на продвижение вакансий. Понятные процессы. Проекты, кандидаты, статусы и воронка ведутся системно. Рекрутер понимает, что происходит по каждой вакансии и где сейчас находится результат. Влияние на проект. Если первоначальный портрет не сходится с рынком, задача рекрутера — не продолжать механически искать тех же людей, а показать это на фактах и предложить заказчику решение. ㅤ КАК УСТРОЕНА РАБОТА Рекрутер отвечает за вакансию от старта проекта до выхода сотрудника: изучает бриф и формирует стратегию поиска; работает с входящими откликами и самостоятельно ищет кандидатов на HeadHunter; проводит интервью; оценивает кандидата относительно конкретной задачи бизнеса; презентует подходящих кандидатов заказчику; напрямую получает и отрабатывает обратную связь; корректирует поиск, если видит проблему в воронке; поддерживает актуальные статусы кандидатов в CRM; сопровождает кандидата на всех этапах отбора; контролирует выход и дальнейший статус сотрудника в рамках гарантийного периода. Рабочий ориентир — 4 закрытые вакансии в месяц. Для нас закрытие — это не количество проведённых интервью и не количество отправленных резюме. Это сотрудник, который вышел к заказчику. ㅤ С КЕМ МЫ СРАБОТАЕМСЯ Роль рассчитана на рекрутера, который уже знает базу профессии и хочет расти дальше именно в точечном подборе. Важно: опыт в рекрутинге от 1 года; опыт точечного подбора; уверенная работа с HeadHunter: отклики + самостоятельный поиск по базе; умение проводить полноценное интервью и принимать решение, стоит ли двигать кандидата дальше по воронке; готовность напрямую работать с заказчиками; способность одновременно держать несколько проектов и контролировать свою воронку; самостоятельность: если в проекте возникает проблема, не просто зафиксировать её, а разобраться в причине и предложить следующий шаг. *Если ваш опыт преимущественно связан с массовым подбором и работой только по входящим откликам, формат Кадры+ может оказаться непривычным. ㅤ ЧТО СО СВОЕЙ СТОРОНЫ ДАЁМ МЫ полностью удалённый формат; возможность работать из часового пояса ±2 часа от Москвы; прозрачную систему дохода, привязанную к результату; при выполнении рабочего ориентира в 4 закрытия — доход от 60-70 000 ₽ (5 вакансий 80 - 90 000 ₽, 6 вакансий и более от 100 000₽); доступы к необходимым инструментам и работным сайтам; бюджет на продвижение вакансий; подробные брифы по проектам; систему адаптации и погружение в стандарты работы Кадры+; поддержку руководителя по сложным проектам и нестандартным ситуациям; возможность развиваться не только в поиске кандидатов, но и в работе с заказчиками, аналитике воронки и управлении подбором. корпоративный доступ в оригинальный chatgpt с платной подпиской (оплачивает агентство). обучение 2 раза в месяц + индивидуальное обучение по скиллам. Мы со своей стороны создаём условия, в которых рекрутер может нормально делать свою работу и влиять на результат. Со стороны рекрутера ожидаем то же самое: ответственность за свои проекты, прозрачную коммуникацию и ориентацию на закрытие вакансии, а не на выполнение отдельных действий. ㅤ КАК ПОНЯТЬ, ЧТО НАМ ПО ПУТИ Если вам интересно не просто проводить интервью, а разбираться в бизнесе заказчика, влиять на поиск и самостоятельно вести проекты — откликайтесь. В сопроводительном письме можно коротко написать, какие вакансии вы закрывали за последние несколько месяцев и сколько закрытий в среднем получалось делать за месяц.

B2Boost - это консалтинговая компания, которая помогает бизнесу выстроить сильные продажи: нанять команду, построить понятные процессы, внедрить CRM или оптимизировать воронку. Мы работаем с владельцами и руководителями компаний и ведем их продажи к управляемому результату. Если вы хотите развиваться в продажах крутого, понятного и полезного бизнесу продукта, то мы отрываем позицию "Менеджера по назначению встреч". Ключевые задачи: Работа с внутренней базой компании (нет холодного поиска); Коммуникация с собственниками, генеральными директорами и руководителями бизнеса, выявление первичного интереса и потребности; Краткая презентация возможностей B2Boost для бизнеса клиента; Назначение встреч с потенциальными клиентами (онлайн) и доведение клиента до факта переговоров; Работа с возражениями, повторными касаниями и переназначением встреч; Ведение отчетности и CRM. Условия сотрудничества: Работа из любой точки мира (100% удаленно); График 5/2 с 09.00 до 18.00; Готовы рассмотреть любые варианты сотрудничества; Высокий совокупный доход, состоящий из оклада и KPI (без потолка). На старте от 100 000,00 рублей на руки при выполнении плана, потенциально до 200 000,00 рублей для сильного специалиста. Обучение продукту, поддержка руководителей и коллег на старте; Регулярная обратная связь и помощь в развитии навыков продаж; Возможности быстрого карьерного роста внутри компании. Требования: Опыт работы в продажах/call центре - преимущество; Понимание процесса продаж; Ответственность, системность и готовность работать в CRM; Желание развиваться в продажах и расти внутри компании.

SalaryHub - IT-финтех продукт в сфере международных выплат Мы помогаем компаниям выплачивать деньги удаленным командам и исполнителям по всему миру: с закрывающими документами, без скрытых комиссий, в местной валюте и с понятной юридической безопасностью ㅤ Продукт уже работает: есть портфель из 40+ действующих компаний-партнеров и брендовые клиенты ㅤ Сейчас мы ищем ведущего B2B-менеджера / BDM, который сможет развивать клиентский портфель, находить новые B2B-сегменты, выходить на ЛПР и доводить клиентов до демо и первой транзакции ㅤㅤ Роль не линейная Она создана под человека, который сможет сначала показать результат в продажах, а после выполнения первых KPI перейти к формированию команды под себя, управлению направлением и росту в руководителя отдела продаж ㅤㅤ Почему эта роль может быть интересна Это не позиция менеджера в готовом отделе, где нужно просто обрабатывать входящие заявки Здесь можно влиять на развитие B2B-продаж, тестировать сегменты, каналы, гипотезы и вместе с фаундером выстраивать продажи под рынок После выполнения первых KPI вы сможете перейти к формированию команды под себя, управлению направлением и росту в руководителя отдела продаж Конкретные KPI и логика роста обсуждаются на финальном интервью с фаундером ㅤ Что нужно будет делать Развивать клиентский портфель SalaryHub Искать и привлекать новых B2B-клиентов Выходить на ЛПР через Telegram, LinkedIn, партнерские контакты и другие рабочие каналы Проводить первичные коммуникации, квалифицировать запрос и доводить клиента до демо Проводить демо продукта и объяснять клиенту, как работает процесс выплат Доводить клиента до первой транзакции Вести воронку в CRM и фиксировать рабочие гипотезы по каналам и сегментам Работать с текущей базой и клиентами, если часть действующих клиентов будет передана под аккаунтинг Участвовать в развитии подходов к продажам вместе с фаундером После выполнения первых KPI - участвовать в формировании команды продаж под себя ㅤ ㅤ Что будет на старте Погружение в продукт, платежную логику и типовые клиентские сценарии Разбор текущей механики продаж, демо и возражений вместе с фаундером Доступ к CRM, текущей базе Стартовая задача - начать развивать клиентский портфель и выводить клиентов на демо и пилотные транзакции Если у вас есть релевантный опыт в финтехе или платежах, часть действующих клиентов может быть передана вам под аккаунтинг ㅤㅤ Кто нам подойдет Есть опыт B2B-продаж в финтехе, платежных сервисах, платежных интеграциях, интернет-эквайринге, B2B SaaS, транзакционных продуктах или сервисах для бизнеса Есть опыт холодного выхода на ЛПР и ведения коммуникации не только через звонки, но и через переписку Есть опыт продаж сложного продукта, где нужно объяснять ценность, а не просто отправлять прайс Вы умеете квалифицировать клиента, выявлять задачу и доводить сделку к следующему шагу Понимаете воронку, CRM и работу с гипотезами по каналам привлечения Вам интересен рост в сторону ведущей роли, формирования команды и управления продажами Английский желательно от B2, но сильных кандидатов с B1 тоже готовы рассматривать Английский может быть нужен для договоров, переписки, анализа конкурентов и международного контекста ㅤㅤ Условия Полностью удаленный формат Оформление обсуждается индивидуально Совокупный доход: 170 000 - 400 000 ₽ на руки Доход складывается из фиксированной части, KPI и переменной части по результатам продаж Чем сильнее результат и вклад в развитие клиентского портфеля, тем выше итоговый доход Есть возможность вырасти в руководителя отдела продаж и собрать под себя команду после выполнения первых KPI ㅤ Как будет проходить отбор Первичное интервью с рекрутером Техническое интервью по навыкам продаж Финальное интервью с фаундером ㅤ ㅤ Если вам интересна роль, где можно зайти в растущий IT-финтех, развивать B2B-направление и дальше собрать под себя команду, откликайтесь Будем рады познакомиться​​​​​​​

О компании Кадры плюс (Кадры+ / K+) – агентство по подбору персонала полного цикла. Мы работаем с малым и средним бизнесом по всей России с 2022 года. Специализируемся на подборе высококвалифицированного персонала (select middle management) и предоставлении консалтинговых услуг, помогая малому и среднему бизнесу достигать успехов и расти. Главное, что в нас ценят клиенты – это экономия их времени и предсказуемый результат. Мы забираем на себя весь процесс подбора, чтобы собственники и руководители могли заниматься развитием бизнеса, а не "рутиной". За это время мы нашли 250+ сотрудников для компаний разного масштаба: Авиасейлс, ТочкаБанк, KLEEK, ГСК, Якимал, Маричева и другой малый и средний бизнес. ㅤㅤ В связи с ростом агентства мы ищем менеджера квалификатора / оператора call-центра в команду. ㅤㅤ Чем предстоит заниматься: Обрабатывать заявки из всех каналов и работать с текущей клиентской базой Проводить первичную квалификацию клиентов: выявлять потребности, бюджет, срочность услуги, доводить до встречи Вести CRM-систему ㅤㅤㅤ Эта роль подойдет вам, если вы: Работали с клиентами по телефону / в call-центре / на позиции квалификатора / лид менеджера Умеете складно рассказывать про себя и продукт Подходите к работе системно и дисциплинированно Работали в любой CRM-системе (опыт приветствуется, но если нет – научим)ㅤ ㅤㅤㅤㅤ Что предлагаем со своей стороны: 1. Полностью удаленный формат сотрудничества 2. УНИКАЛЬНЫЙ ДЛЯ B2B График 5/2 с 12 до 19 ПО МСК 3. Прозрачную систему дохода: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы за назначенные встречи + KPI (обсуждаем на собеседовании). Совокупный доход от 70к на старте 4. Регулярное обучение, наставничество и постоянную обратную связь напрямую от руководителя ㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Этапы отбора в команду: 1. Телефонное интервью с HR 2. Видео собеседование с директором агентства 3. Оффер и выход на работу

Чайковский Девелопмент - строит загородные дома в Москве и Московской области Мы работаем с клиентами, которые выбирают не просто «построить дом», а хотят понятный процесс, нормальную коммуникацию, сильный продукт и надежного подрядчика Сейчас компания переходит в более высокий сегмент: комфорт+ / бизнес Средний чек проекта - от 20 млн ₽ ㅤ Рассматриваем сильного менеджера по продажам, который уже продавал дорогой продукт частным клиентам и умеет доводить клиента до договора, а не просто консультировать Эта роль подойдет человеку, который хочет зарабатывать на крупных сделках, работать с дорогими клиентами и в перспективе вырасти до РОПа ㅤㅤ Что нужно будет делать обрабатывать входящие заявки и клиентов из текущей базы проводить первичный контакт с клиентом выявлять запрос: какой дом нужен, на каком участке, в какие сроки, под какой бюджет проводить консультации, встречи и показы объектов презентовать компанию, продукт, подход к строительству и сильные стороны проекта готовить коммерческое предложение крупными блоками, без ухода в лишнюю техническую детализацию вести клиента до договора и первого транша работать в Bitrix: фиксировать звонки, встречи, задачи, статусы, суммы и итоги коммуникаций подключать профильных специалистов внутри компании, когда клиенту нужен участок, документы или техническое уточнение поддерживать клиента после передачи в производство, если по сделке нужны пояснения или дополнительная коммуникация ㅤ Важный момент по роли Менеджер не остается один на один со всем процессом В компании есть человек, который помогает с подбором участка, документами и частью административных вопросов Задача менеджера - продавать, вести клиента, формировать доверие, доводить до договора и первого транша Первые встречи и выезды на объекты будут проходить вместе с руководителем, чтобы быстрее погрузиться в продукт и понять подход компании ㅤ Кто нам подойдет есть опыт продаж в загородном строительстве, ИЖС, строительстве домов, коттеджей или близком сегменте вы продавали не только готовую недвижимость, а именно подряд, строительство, проект или сложный дорогой продукт есть опыт работы с частными клиентами с высоким чеком умеете проводить встречи, выявлять запрос, презентовать решение и доводить клиента до решения понимаете базовые этапы строительства дома: фундамент, стены, кровля, фасад, остекление, инженерные сети умеете работать с длинной сделкой и не теряете клиента после первой консультации хотите не просто сидеть на входящем потоке, а реально влиять на продажи и результат ㅤ Будет плюсом опыт продаж домов в сегменте комфорт+ / бизнес опыт работы со средним чеком от 10-15 млн ₽ опыт продажи каменных домов, домов под ключ понимание рынка загородного строительства Москвы и Московской области опыт работы с клиентами, которые долго выбирают подрядчика и сравнивают несколько компаний желание в будущем расти до ведущего менеджера / РОПа ㅤ Что не подойдет если вы продавали только эконом-сегмент и не работали с дорогим клиентом если был только опыт в риелторке без понимания строительства и подряда если не готовы ездить на встречи, показы и объекты ㅤ Условия формат работы: удаленно, с выездами на встречи и показы объектов территория встреч: Москва и Московская область график: 5/2, при этом важно быть гибким под встречи с клиентами оформление обсуждается индивидуально. базово: ТКРФ есть адаптация и погружение в продукт первые встречи и показы проходят вместе с руководителем есть поддержка внутри компании по участкам, документам и технической части ㅤ Доход Фиксированная часть + процент % от сделки. БОНУС ВЫСЧИТЫВАЕТСЯ СО ВСЕЙ СУММЫ, ДАЖЕ ЕСЛИ ПЕРВЫЙ ТРАНШ БЫЛ 40% Бонус выплачивается после поступления первого транша от клиента При среднем чеке 15-20 млн ₽ даже 1-2 сделки в месяц дают высокий доход, поэтому здесь важно не количество звонков ради звонков, а умение закрывать дорогие договоры Доход при условии заключения - 1 сделки: 270 000 ₽ - от 2 сделок в месяц 570 000 ₽ - 7 сделок за квартал: 2 460 000 ₽ ㅤ Планы: Цель на первые 3 месяца 1-й месяц - погружение в продукт, базу, процесс, клиентов и первые встречи 2-й и 3-й месяц - выход на сделки Ориентир на испытательный срок - 4 договора за первые 3 месяца Дальше рабочий план - 2 сделки в месяц Сверхрезультат - от 7 сделок за квартал ㅤ Почему здесь может быть интересно сильному менеджеру: дорогой продукт и высокий средний чек понятная система мотивации процент платится после первого транша, не нужно ждать завершения строительства есть база клиентов и входящие заявки, но при этом есть поле для роста руководитель готов поддерживать сильные решения, если они ведут к росту продаж и конверсии можно вырасти в ведущего менеджера и дальше в РОПа компания сейчас переходит в более высокий сегмент, поэтому можно зайти не в «готовую систему», а в момент роста ㅤ Этапы отбора 1. Короткое первичное интервью 2. Подробное интервью по опыту продаж, сделкам и клиентам 3. Финальная встреча с руководителем 4. Обсуждение оффера и условий выхода ㅤㅤ Как откликнуться Откликнитесь на вакансию и коротко напишите: - какие дома / строительные продукты вы продавали - какой был средний чек - сколько договоров закрывали в месяц и какое количество было за последний год - какой личный результат считаете самым сильным

B2B Boost рассматривает сильного РОПа или директора по продажам, который хочет расти дальше и работать не с одной компанией, а с разными бизнесами Мы помогаем предпринимателям строить отделы продаж под результат: разбираем текущую систему, находим точки роста, выстраиваем воронку, регулярное управление, CRM, скрипты, найм и адаптацию команды продаж ㅤ Это НЕ вакансия обычного РОПа/коммерческого директора/директора по продажам в штат одной компании. Ищем РОПа потому что у нас ПЕРЕЛИДОЗ по проектам ㅤ Здесь вы будете заходить в клиентские проекты и помогать собственникам выстраивать систему продаж, которая остается у них после завершения проекта ㅤ Что нужно будет делать Вести клиентские проекты по построению отделов продаж Проводить аудит продаж и текущей системы управления Участвовать в стратсессиях с собственниками и командами клиентов Находить точки быстрого роста в продажах Проектировать воронки, процессы, CRM-логику и регулярное управление Помогать нанимать РОПов и менеджеров по продажам в проекты клиентов Готовить и дорабатывать рабочие материалы: скрипты, регламенты, мотивацию, онбординг, книгу продаж Контролировать движение проекта по дорожной карте Доводить проект до результата, а не просто давать рекомендации ㅤ Кто нам подойдет РОП, директор по продажам или коммерческий директор Есть опыт в B2B-продажах (можно и b2c) Строили или перестраивали отделы продаж Нанимали менеджеров и/или РОПов Работали с CRM, воронками, планами, конверсиями и регулярным управлением Умеете делать руками: скрипты, регламенты, воронки, структуру CRM, планы адаптации Можете работать с собственниками и говорить с ними на языке бизнеса и цифр ㅤ Что не подойдет Хотите работать только на уровне общих рекомендаций и не готовы погружаться в реализацию проекта вместе с командой клиента Управляли только готовым отделом и не строили систему Не готовы работать с документами, таблицами, CRM, скриптами и регламентами Хотите совмещать эту работу с другой полной занятостью Комфортнее работать только в одной стабильной нише ㅤ Формат работы Полностью удаленно Рабочая коммуникация по московскому времени (допустимая разница во времени максимум +4 часа) На старте даем погружение в нашу методологию, базу знаний и подход к проектам Первый проект даем сразу Дальше загрузка растет постепенно Обычно первый месяц это 1-2 проекта, дальше 2-3 проекта, нормальная загрузка 3-4 проекта ㅤㅤ По деньгам Оплата происходит за каждый проект 70 000 ₽ за проект на стартовом уровне 85 000 ₽ за проект на среднем уровне 100 000 ₽ за проект на сильном уровне После выхода на нормальную загрузку доход может быть 210 000-400 000 ₽+ (Самый сильный руководитель получил 465 000 ₽ за последний месяц) Дополнительно можно зарабатывать на рекомендациях клиентов и партнерских направлениях внутри проектов ㅤ Почему сильному специалисту здесь будет интересно: В одной компании РОП часто упирается в одну нишу, одного собственника и один потолок У нас вы будете видеть разные бизнесы изнутри, работать с собственниками, разбирать реальные отделы продаж, строить систему и быстро расти как управленец Для сильного РОПа это возможность за несколько месяцев получить опыт, который в одной компании обычно собирается годами ㅤ Как откликнуться 1. В отклике коротко напишите: В каких сферах вы управляли продажами Какие отделы продаж строили или перестраивали Сколько людей было в подчинении 2. Какие материалы можете показать: воронки, скрипты, регламенты, мотивацию, CRM-структуру, стратегию продаж (нам важно наличие артефактов) ㅤㅤ Ответственный за вакансию: Чернова Анастасия @hr_kadry3