Технологии IL

B2Boost - это консалтинговая компания, которая помогает бизнесу выстроить сильные продажи: нанять команду, построить понятные процессы, внедрить CRM или оптимизировать воронку. Мы работаем с владельцами и руководителями компаний и ведем их продажи к управляемому результату. Если вы хотите развиваться в продажах крутого, понятного и полезного бизнесу продукта, то мы отрываем позицию "Менеджера по назначению встреч". Ключевые задачи: Работа с внутренней базой компании (нет холодного поиска); Коммуникация с собственниками, генеральными директорами и руководителями бизнеса, выявление первичного интереса и потребности; Краткая презентация возможностей B2Boost для бизнеса клиента; Назначение встреч с потенциальными клиентами (онлайн) и доведение клиента до факта переговоров; Работа с возражениями, повторными касаниями и переназначением встреч; Ведение отчетности и CRM. Условия сотрудничества: Работа из любой точки мира (100% удаленно); График 5/2 с 09.00 до 18.00; Готовы рассмотреть любые варианты сотрудничества; Высокий совокупный доход, состоящий из оклада и KPI (без потолка). На старте от 100 000,00 рублей на руки при выполнении плана, потенциально до 200 000,00 рублей для сильного специалиста. Обучение продукту, поддержка руководителей и коллег на старте; Регулярная обратная связь и помощь в развитии навыков продаж; Возможности быстрого карьерного роста внутри компании. Требования: Опыт работы в продажах/call центре - преимущество; Понимание процесса продаж; Ответственность, системность и готовность работать в CRM; Желание развиваться в продажах и расти внутри компании.

SalaryHub - IT-финтех продукт в сфере международных выплат Мы помогаем компаниям выплачивать деньги удаленным командам и исполнителям по всему миру: с закрывающими документами, без скрытых комиссий, в местной валюте и с понятной юридической безопасностью ㅤ Продукт уже работает: есть портфель из 40+ действующих компаний-партнеров и брендовые клиенты ㅤ Сейчас мы ищем ведущего B2B-менеджера / BDM, который сможет развивать клиентский портфель, находить новые B2B-сегменты, выходить на ЛПР и доводить клиентов до демо и первой транзакции ㅤㅤ Роль не линейная Она создана под человека, который сможет сначала показать результат в продажах, а после выполнения первых KPI перейти к формированию команды под себя, управлению направлением и росту в руководителя отдела продаж ㅤㅤ Почему эта роль может быть интересна Это не позиция менеджера в готовом отделе, где нужно просто обрабатывать входящие заявки Здесь можно влиять на развитие B2B-продаж, тестировать сегменты, каналы, гипотезы и вместе с фаундером выстраивать продажи под рынок После выполнения первых KPI вы сможете перейти к формированию команды под себя, управлению направлением и росту в руководителя отдела продаж Конкретные KPI и логика роста обсуждаются на финальном интервью с фаундером ㅤ Что нужно будет делать Развивать клиентский портфель SalaryHub Искать и привлекать новых B2B-клиентов Выходить на ЛПР через Telegram, LinkedIn, партнерские контакты и другие рабочие каналы Проводить первичные коммуникации, квалифицировать запрос и доводить клиента до демо Проводить демо продукта и объяснять клиенту, как работает процесс выплат Доводить клиента до первой транзакции Вести воронку в CRM и фиксировать рабочие гипотезы по каналам и сегментам Работать с текущей базой и клиентами, если часть действующих клиентов будет передана под аккаунтинг Участвовать в развитии подходов к продажам вместе с фаундером После выполнения первых KPI - участвовать в формировании команды продаж под себя ㅤ ㅤ Что будет на старте Погружение в продукт, платежную логику и типовые клиентские сценарии Разбор текущей механики продаж, демо и возражений вместе с фаундером Доступ к CRM, текущей базе Стартовая задача - начать развивать клиентский портфель и выводить клиентов на демо и пилотные транзакции Если у вас есть релевантный опыт в финтехе или платежах, часть действующих клиентов может быть передана вам под аккаунтинг ㅤㅤ Кто нам подойдет Есть опыт B2B-продаж в финтехе, платежных сервисах, платежных интеграциях, интернет-эквайринге, B2B SaaS, транзакционных продуктах или сервисах для бизнеса Есть опыт холодного выхода на ЛПР и ведения коммуникации не только через звонки, но и через переписку Есть опыт продаж сложного продукта, где нужно объяснять ценность, а не просто отправлять прайс Вы умеете квалифицировать клиента, выявлять задачу и доводить сделку к следующему шагу Понимаете воронку, CRM и работу с гипотезами по каналам привлечения Вам интересен рост в сторону ведущей роли, формирования команды и управления продажами Английский желательно от B2, но сильных кандидатов с B1 тоже готовы рассматривать Английский может быть нужен для договоров, переписки, анализа конкурентов и международного контекста ㅤㅤ Условия Полностью удаленный формат Оформление обсуждается индивидуально Совокупный доход: 170 000 - 400 000 ₽ на руки Доход складывается из фиксированной части, KPI и переменной части по результатам продаж Чем сильнее результат и вклад в развитие клиентского портфеля, тем выше итоговый доход Есть возможность вырасти в руководителя отдела продаж и собрать под себя команду после выполнения первых KPI ㅤ Как будет проходить отбор Первичное интервью с рекрутером Техническое интервью по навыкам продаж Финальное интервью с фаундером ㅤ ㅤ Если вам интересна роль, где можно зайти в растущий IT-финтех, развивать B2B-направление и дальше собрать под себя команду, откликайтесь Будем рады познакомиться​​​​​​​

О компании Кадры плюс (Кадры+ / K+) – агентство по подбору персонала полного цикла. Мы работаем с малым и средним бизнесом по всей России с 2022 года. Специализируемся на подборе высококвалифицированного персонала (select middle management) и предоставлении консалтинговых услуг, помогая малому и среднему бизнесу достигать успехов и расти. Главное, что в нас ценят клиенты – это экономия их времени и предсказуемый результат. Мы забираем на себя весь процесс подбора, чтобы собственники и руководители могли заниматься развитием бизнеса, а не "рутиной". За это время мы нашли 250+ сотрудников для компаний разного масштаба: Авиасейлс, ТочкаБанк, KLEEK, ГСК, Якимал, Маричева и другой малый и средний бизнес. ㅤㅤ В связи с ростом агентства мы ищем менеджера квалификатора / оператора call-центра в команду. ㅤㅤ Чем предстоит заниматься: Обрабатывать заявки из всех каналов и работать с текущей клиентской базой Проводить первичную квалификацию клиентов: выявлять потребности, бюджет, срочность услуги, доводить до встречи Вести CRM-систему ㅤㅤㅤ Эта роль подойдет вам, если вы: Работали с клиентами по телефону / в call-центре / на позиции квалификатора / лид менеджера Умеете складно рассказывать про себя и продукт Подходите к работе системно и дисциплинированно Работали в любой CRM-системе (опыт приветствуется, но если нет – научим)ㅤ ㅤㅤㅤㅤ Что предлагаем со своей стороны: 1. Полностью удаленный формат сотрудничества 2. УНИКАЛЬНЫЙ ДЛЯ B2B График 5/2 с 12 до 19 ПО МСК 3. Прозрачную систему дохода: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы за назначенные встречи + KPI (обсуждаем на собеседовании). Совокупный доход от 70к на старте 4. Регулярное обучение, наставничество и постоянную обратную связь напрямую от руководителя ㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Этапы отбора в команду: 1. Телефонное интервью с HR 2. Видео собеседование с директором агентства 3. Оффер и выход на работу

Чайковский Девелопмент - строит загородные дома в Москве и Московской области Мы работаем с клиентами, которые выбирают не просто «построить дом», а хотят понятный процесс, нормальную коммуникацию, сильный продукт и надежного подрядчика Сейчас компания переходит в более высокий сегмент: комфорт+ / бизнес Средний чек проекта - от 20 млн ₽ ㅤ Рассматриваем сильного менеджера по продажам, который уже продавал дорогой продукт частным клиентам и умеет доводить клиента до договора, а не просто консультировать Эта роль подойдет человеку, который хочет зарабатывать на крупных сделках, работать с дорогими клиентами и в перспективе вырасти до РОПа ㅤㅤ Что нужно будет делать обрабатывать входящие заявки и клиентов из текущей базы проводить первичный контакт с клиентом выявлять запрос: какой дом нужен, на каком участке, в какие сроки, под какой бюджет проводить консультации, встречи и показы объектов презентовать компанию, продукт, подход к строительству и сильные стороны проекта готовить коммерческое предложение крупными блоками, без ухода в лишнюю техническую детализацию вести клиента до договора и первого транша работать в Bitrix: фиксировать звонки, встречи, задачи, статусы, суммы и итоги коммуникаций подключать профильных специалистов внутри компании, когда клиенту нужен участок, документы или техническое уточнение поддерживать клиента после передачи в производство, если по сделке нужны пояснения или дополнительная коммуникация ㅤ Важный момент по роли Менеджер не остается один на один со всем процессом В компании есть человек, который помогает с подбором участка, документами и частью административных вопросов Задача менеджера - продавать, вести клиента, формировать доверие, доводить до договора и первого транша Первые встречи и выезды на объекты будут проходить вместе с руководителем, чтобы быстрее погрузиться в продукт и понять подход компании ㅤ Кто нам подойдет есть опыт продаж в загородном строительстве, ИЖС, строительстве домов, коттеджей или близком сегменте вы продавали не только готовую недвижимость, а именно подряд, строительство, проект или сложный дорогой продукт есть опыт работы с частными клиентами с высоким чеком умеете проводить встречи, выявлять запрос, презентовать решение и доводить клиента до решения понимаете базовые этапы строительства дома: фундамент, стены, кровля, фасад, остекление, инженерные сети умеете работать с длинной сделкой и не теряете клиента после первой консультации хотите не просто сидеть на входящем потоке, а реально влиять на продажи и результат ㅤ Будет плюсом опыт продаж домов в сегменте комфорт+ / бизнес опыт работы со средним чеком от 10-15 млн ₽ опыт продажи каменных домов, домов под ключ понимание рынка загородного строительства Москвы и Московской области опыт работы с клиентами, которые долго выбирают подрядчика и сравнивают несколько компаний желание в будущем расти до ведущего менеджера / РОПа ㅤ Что не подойдет если вы продавали только эконом-сегмент и не работали с дорогим клиентом если был только опыт в риелторке без понимания строительства и подряда если не готовы ездить на встречи, показы и объекты ㅤ Условия формат работы: удаленно, с выездами на встречи и показы объектов территория встреч: Москва и Московская область график: 5/2, при этом важно быть гибким под встречи с клиентами оформление обсуждается индивидуально. базово: ТКРФ есть адаптация и погружение в продукт первые встречи и показы проходят вместе с руководителем есть поддержка внутри компании по участкам, документам и технической части ㅤ Доход Фиксированная часть + процент % от сделки. БОНУС ВЫСЧИТЫВАЕТСЯ СО ВСЕЙ СУММЫ, ДАЖЕ ЕСЛИ ПЕРВЫЙ ТРАНШ БЫЛ 40% Бонус выплачивается после поступления первого транша от клиента При среднем чеке 15-20 млн ₽ даже 1-2 сделки в месяц дают высокий доход, поэтому здесь важно не количество звонков ради звонков, а умение закрывать дорогие договоры Доход при условии заключения - 1 сделки: 270 000 ₽ - от 2 сделок в месяц 570 000 ₽ - 7 сделок за квартал: 2 460 000 ₽ ㅤ Планы: Цель на первые 3 месяца 1-й месяц - погружение в продукт, базу, процесс, клиентов и первые встречи 2-й и 3-й месяц - выход на сделки Ориентир на испытательный срок - 4 договора за первые 3 месяца Дальше рабочий план - 2 сделки в месяц Сверхрезультат - от 7 сделок за квартал ㅤ Почему здесь может быть интересно сильному менеджеру: дорогой продукт и высокий средний чек понятная система мотивации процент платится после первого транша, не нужно ждать завершения строительства есть база клиентов и входящие заявки, но при этом есть поле для роста руководитель готов поддерживать сильные решения, если они ведут к росту продаж и конверсии можно вырасти в ведущего менеджера и дальше в РОПа компания сейчас переходит в более высокий сегмент, поэтому можно зайти не в «готовую систему», а в момент роста ㅤ Этапы отбора 1. Короткое первичное интервью 2. Подробное интервью по опыту продаж, сделкам и клиентам 3. Финальная встреча с руководителем 4. Обсуждение оффера и условий выхода ㅤㅤ Как откликнуться Откликнитесь на вакансию и коротко напишите: - какие дома / строительные продукты вы продавали - какой был средний чек - сколько договоров закрывали в месяц и какое количество было за последний год - какой личный результат считаете самым сильным

B2B Boost рассматривает сильного РОПа или директора по продажам, который хочет расти дальше и работать не с одной компанией, а с разными бизнесами Мы помогаем предпринимателям строить отделы продаж под результат: разбираем текущую систему, находим точки роста, выстраиваем воронку, регулярное управление, CRM, скрипты, найм и адаптацию команды продаж ㅤ Это НЕ вакансия обычного РОПа/коммерческого директора/директора по продажам в штат одной компании. Ищем РОПа потому что у нас ПЕРЕЛИДОЗ по проектам ㅤ Здесь вы будете заходить в клиентские проекты и помогать собственникам выстраивать систему продаж, которая остается у них после завершения проекта ㅤ Что нужно будет делать Вести клиентские проекты по построению отделов продаж Проводить аудит продаж и текущей системы управления Участвовать в стратсессиях с собственниками и командами клиентов Находить точки быстрого роста в продажах Проектировать воронки, процессы, CRM-логику и регулярное управление Помогать нанимать РОПов и менеджеров по продажам в проекты клиентов Готовить и дорабатывать рабочие материалы: скрипты, регламенты, мотивацию, онбординг, книгу продаж Контролировать движение проекта по дорожной карте Доводить проект до результата, а не просто давать рекомендации ㅤ Кто нам подойдет РОП, директор по продажам или коммерческий директор Есть опыт в B2B-продажах (можно и b2c) Строили или перестраивали отделы продаж Нанимали менеджеров и/или РОПов Работали с CRM, воронками, планами, конверсиями и регулярным управлением Умеете делать руками: скрипты, регламенты, воронки, структуру CRM, планы адаптации Можете работать с собственниками и говорить с ними на языке бизнеса и цифр ㅤ Что не подойдет Хотите работать только на уровне общих рекомендаций и не готовы погружаться в реализацию проекта вместе с командой клиента Управляли только готовым отделом и не строили систему Не готовы работать с документами, таблицами, CRM, скриптами и регламентами Хотите совмещать эту работу с другой полной занятостью Комфортнее работать только в одной стабильной нише ㅤ Формат работы Полностью удаленно Рабочая коммуникация по московскому времени (допустимая разница во времени максимум +4 часа) На старте даем погружение в нашу методологию, базу знаний и подход к проектам Первый проект даем сразу Дальше загрузка растет постепенно Обычно первый месяц это 1-2 проекта, дальше 2-3 проекта, нормальная загрузка 3-4 проекта ㅤㅤ По деньгам Оплата происходит за каждый проект 70 000 ₽ за проект на стартовом уровне 85 000 ₽ за проект на среднем уровне 100 000 ₽ за проект на сильном уровне После выхода на нормальную загрузку доход может быть 210 000-400 000 ₽+ (Самый сильный руководитель получил 465 000 ₽ за последний месяц) Дополнительно можно зарабатывать на рекомендациях клиентов и партнерских направлениях внутри проектов ㅤ Почему сильному специалисту здесь будет интересно: В одной компании РОП часто упирается в одну нишу, одного собственника и один потолок У нас вы будете видеть разные бизнесы изнутри, работать с собственниками, разбирать реальные отделы продаж, строить систему и быстро расти как управленец Для сильного РОПа это возможность за несколько месяцев получить опыт, который в одной компании обычно собирается годами ㅤ Как откликнуться 1. В отклике коротко напишите: В каких сферах вы управляли продажами Какие отделы продаж строили или перестраивали Сколько людей было в подчинении 2. Какие материалы можете показать: воронки, скрипты, регламенты, мотивацию, CRM-структуру, стратегию продаж (нам важно наличие артефактов) ㅤㅤ Ответственный за вакансию: Чернова Анастасия @hr_kadry3