UPMARKET

О компании UPMARKET и TOMARKET — это динамичная экосистема в сфере фулфилмента и логистики для селлеров маркетплейсов. Мы растем на 20% каждый месяц и сейчас расширяем отдел маркетинга, чтобы кратно масштабировать этот результат. Почему это интересно * Реальное влияние на бизнес: мы работаем без бюрократии и лишних созвонов. Нам важен ваш результат в цифрах, а не процесс. * Карьерный лифт: мы ищем лидера с потенциалом роста до Head of Digital. * Свобода действий: вы сами выстраиваете путь к цели, тестируете гипотезы и принимаете решения на основе данных. * Профессиональная среда: работа в быстрорастущем сегменте рынка e-commerce с амбициозными задачами. Что предстоит делать * Управлять медиапланированием: формировать стратегию в разрезе недели, месяца и года с привязкой к бюджету и бизнес-целям. * Масштабировать каналы: управлять подрядчиками и развивать направления (Директ, Авито, TG ads, SEO). * Обеспечивать прозрачность: выстраивать сквозную аналитику (web, call tracking, end-to-end). * Оптимизировать конверсию (CRO): совершенствовать путь пользователя на лендингах и внутри воронок. * Проверять гипотезы: системно тестировать новые связки, каналы и user flow. Кого мы ищем * Аналитика и цифры: вы принимаете решения только на основе данных и мыслите категориями результата, а не действий. У вас техническое или профильное образование. * Опыт в инхаусе: суммарно от 2 лет на стороне продукта (не агентство), при этом не менее 1,5 лет на последнем месте. * Хард-скиллы: опыт работы «руками» с 1–3 каналами трафика от 2 лет. Понимание принципов мультиканальной атрибуции и опыт работы с CRM (Bitrix24 или аналоги) будут преимуществом. * Самоходность: вы — человек, который не ждет указаний, а сам видит проблему и предлагает решение. Нам точно Вы не подойдете, если: * работали только в агентствах, на фрилансе или в «серых» нишах (крипта, арбитраж, инфобиз); * принимаете решения «на ощупь», не умеете работать с цифрами; * требуете постоянного микроменеджмента и пошаговых инструкций. Условия работы * Доход: 120 000 – 150 000 ₽ «на руки» (фикс) + бонусы по KPI. Финальные условия обсуждаются с успешным кандидатом. * Формат: полная удаленка, работа из любой точки мира. * График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по московскому времени. * Испытательный срок: от 1 до 3 месяцев (в зависимости от ваших результатов). Бонусы и привилегии * Прозрачная система премий за достижение KPI. Обеспечение CPL, CAC в рамках фин. модели Рост выручки из digital каналов + ROMI Обеспечение CR на всех этапах воронки (MQL, MQL-SQL) * Ежеквартальные премии за лучший результат в компании. * Шанс стать «Лучшим сотрудником года». * Оплачиваемый отпуск и отсутствие бюрократии. Ключевые навыки: Performance Marketing; Digital Marketing; Сквозная аналитика; Медиапланирование; Яндекс.Директ; Google Analytics; Битрикс24; Управление подрядчиками; CRO.

Мы — компания из сферы логистики. В текущем отделе продаж создаем новый отдел лидогенерации. ✅ Постоянная занятость (не проект), работа в структуре под руководством РОПа. 🔹 Чем предстоит заниматься Холодные звонки по предоставленной базе селлеров Первичная квалификация клиента Подкрепление интереса, отработка возражений Выход на ЛПР и закрытие диалога на передачу менеджеру отдела продаж Передача квалифицированного контакта через CRM (закрытие лида в своей воронке) 📌 После отработки текущей базы возможно подключение элементов холодного поиска контактов. 🔹 Ключевые требования к кандидату Обязательно: Опыт холодных звонков B2B (от 1 года) Умение уверенно выходить на диалог с ЛПР Стрессоустойчивость, настойчивость, работа с возражениями Устойчивый голос - ВАЖНО: слышат не скрипт, а человека Самодисциплина на удаленке Будет преимуществом: Опыт в логистике / таможне / карго-компаниях Опыт поиска контактов в B2B 🔹 Инструменты и условия работы CRM — научим Контакты предоставляются Скрипты и разговорные модули в наличии 🔹 График и формат Полная удаленка 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК Дисциплина — ваша зона ответственности 🔹 Оплата и мотивация Оклад (обсуждается на собеседовании) Бонусы за KPI: конверсия количество переданных квалифицированных контактов в отдел продаж 📌 KPI на испытательный срок — минимальное количество переданных квал-контактов в день (цифра будет утверждена позже). План — прогрессирующий. 🔹 Испытательный срок 1 месяц Задача: выполнение плана по переданным квалифицированным лидам

UPMARKET — фулфилмент для крупных селлеров и брендов TOMARKET — доставка на маркетплейсы (массовый продукт) Чем предстоит заниматься Выстроить и управлять перфоманс-маркетингом через подрядчиков: Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — пока 1 проект, затем 2 Авито — 6 аккаунтов через подрядчика VK Ads — 1 кабинет Telegram Ads — 1 кабинет Лендинги + конверсия сайта (совместно с командой) — 2 сайта Что конкретно делать: управлять подрядчиками (не руками) медиапланы, бюджеты, перераспределение аналитика каналов: квал. лиды, CPL, воронка гипотезы по росту конверсии лендингов искать и тестировать новые каналы Обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов по целевой стоимости, находя точки роста за пределами текущих инструментов. Мы ищем не оптимизатора, а человека, который умеет находить, откуда еще можно взять лиды . KPI выполнение плана по квалифицированным лидам стоимость квалифицированного лида (CPL) стабильность и прогнозируемость потока Важные условия перфоманс-маркетолог предлагает решения → финальное согласование за CMO полная автономия внутри перфоманс-направления инициатива по новым каналам приветствуется и поддерживается Кто нам нужен Опыт: управление подрядчиками + несколькими каналами одновременно принятие решений на основе цифр понимание качества лидов (не просто лиды, а которые доходят до оплаты) самостоятельный поиск точек роста запуск и масштабирование каналов с нуля Кто не подойдёт: работали только руками и не управляли подрядчиками не понимают экономику (CPL, воронка, качество) ждут чётких инструкций не проявляют инициативу в поиске новых каналов Формат работы прямая работа с CMO регулярные синки по результатам (без ежедневного контроля) управление через цифры и показатели минимум операционки, максимум ответственности за результат Условия удалёнка полная занятость зарплата: оклад + бонус за KPI (обсуждается с сильным кандидатом) тестовое задание — после первого скрининга