Дмитриева Ксения Владимировна

TravelAsk — travel-проект с 12-летней историей, объединяющий крупный информационный сайт о путешествиях (100–150 тыс. визитов в сутки), сеть Telegram-чатов с аудиторией около 4 млн человек, социальные сети и рекламные продукты. В июне 2026 года компания запустила собственный маркетплейс экскурсий. Сейчас на платформе представлено около 1 000 экскурсий в 120 городах. Мы ищем Операционного директора, который возьмёт на себя управление маркетплейосм, обеспечит его масштабирование и выведет на устойчивую прибыльность. Ключевые бизнес-цели — увеличить годовую выручку экскурсионного направления и вывести его на устойчивую прибыльность, сформировать автономную операционную систему. Что будет входить в задачи: 1. Операционное управление и развитие бизнеса Организация ежедневной работы экскурсионного направления и ответственность за конечный бизнес-результат. Объединение команд продукта, разработки, привлечения и сопровождения гидов, клиентской поддержки в единую систему. Постановка задач, определение ответственных и сроков, контроль исполнения и устранение операционных узких мест. Реализация стратегии развития маркетплейса совместно с собственником. 2. Развитие маркетплейса и supply-направления Масштабирование предложения: привлечение гидов, подключение к платформе, онбординг и публикация экскурсий. Обеспечение качества и удержания предложения, повышение эффективности работы с партнёрами. Управление операционными процессами взаимодействия с гидами и клиентами: качество сервиса, возвраты, спорные ситуации и антифрод. 3. Управление продуктом и командами Синхронизация работы с продуктом и разработкой: формирование и приоритизация задач, контроль сроков и результатов. Найм, развитие и перестройка команд под задачи роста бизнеса. На следующем этапе — создание маркетинговой функции с нуля. 4. Финансовое и административное управление Ответственность за P&L, юнит-экономику и финансовые результаты направления. Контроль платежей, подрядчиков и управленческой отчётности, проверка корректности данных и расхождений. Контроль юридических и регуляторных вопросов совместно со штатным юристом: оферты, персональные данные, лицензирование и претензионная работа. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы операционным директором (COO), исполнительным директором, руководителем бизнес-юнита или направления с ответственностью за P&L и конечный бизнес-результат от 5 лет; Опыт управления цифровым продуктом, онлайн-сервисом или двусторонней платформой, объединяющей исполнителей и клиентов; Понимание специфики маркетплейсов: баланс спроса и предложения, привлечение и удержание исполнителей, качество сервиса, конверсия и экономика; Опыт запуска направления с нуля, масштабирования бизнеса или операционной трансформации; Опыт работы в компаниях численностью примерно 50–200 человек, в условиях ограниченных ресурсов и без большого корпоративного аппарата; Опыт работы в сферах travel-tech, OTA, EdTech, маркетплейсов услуг, классифайдов, платформ доставки, билетных и событийных сервисов. Профессиональные компетенции: Уверенное управление P&L, юнит-экономикой и финансовыми показателями; Умение выстраивать систему исполнения: задачи, сроки, ответственность, контроль и достижение результата; Практическая работа с данными и аналитикой: BI, Яндекс Метрика, Amplitude, SQL, Metabase, CRM и аналогичные инструменты; Навык самостоятельной проверки финансовых и операционных показателей, работы с первоисточниками и поиска причин отклонений; Умение управлять сильными автономными командами и добиваться результата без опоры исключительно на формальные полномочия. Личностные качества: Высокая самостоятельность, ответственность и предпринимательский подход. Системность, исполнительская дисциплина и ориентация на измеримый результат. Готовность глубоко погружаться в процессы и при необходимости самостоятельно работать с данными, отчётами, CRM и аналитическими инструментами. Умение держать в фокусе несколько параллельных направлений и доводить задачи до завершения. Способность аргументированно отстаивать позицию, конструктивно взаимодействовать с собственником и руководителями функций. Готовность не только управлять, но и работать руками там, где это необходимо для достижения результата. Что мы предлагаем: Формат: полностью удалённая работа, русскоязычная распределённая команда. Занятость: полная. Предполагается высокая вовлечённость и регулярная синхронизация с собственником и руководителями команд. Совмещение с несколькими параллельными проектами не предусмотрено. Подчинение: напрямую собственнику компании. Вознаграждение: фиксированная часть обсуждается индивидуально с учётом опыта и финансовых ожиданий кандидата. Предусмотрен бонус от чистой прибыли экскурсионного направления. Долгосрочная мотивация: возможность получения доли в компании до 7%, передаваемой поэтапно при достижении согласованных показателей выручки. Структура вознаграждения обсуждается индивидуально. Перспективы: Возможность вырасти из операционного директора экскурсионного направления в генерального директора всего travel-бизнеса.

Ищем сильного Executive & Personal Assistant , который станет правой рукой предпринимателя и сможет самостоятельно вести личные, бизнес и международные задачи. Это не классическая роль ассистента «получил поручение → выполнил». Мы ищем того, кто понимает контекст, сам находит решение, договаривается и доводит задачу до результата. Что предстоит делать: Personal / Lifestyle: организация календаря, поездок, перелетов; визовые, бытовые и медицинские вопросы; подбор специалистов, сервисов и подрядчиков; покупки, доставки, мероприятия; решение нестандартных личных задач. Executive / Business: календарь и координация встреч; подготовка к встречам и follow-up; поиск и структурирование информации; коммуникация с партнерами и подрядчиками; организация деловых поездок и мероприятий; контроль поручений и участие в специальных проектах. Отдельная задача — выстроить систему работы: задачи, приоритеты, дедлайны, recurring, follow-up, отчетность и автоматизация. AI — обязательная часть работы research и анализ; обработка информации и голосовых сообщений; постановка и структурирование задач; подготовка документов; автоматизация процессов; создание рабочих систем и AI-инструментов. Кого ищем 5+ лет релевантного опыта, с 2-мя годами непрерывного опыта с предпринимателем на последних 2-х местах работы; опыт Executive / Personal / Business Assistant или близкой роли; обязательно — непосредственная работа с предпринимателем / собственником проживающим не в России; высокая скорость реакции и отличная системность; самостоятельность и умение принимать решения; сильные коммуникационные и переговорные навыки; уверенное использование AI; английский B2+/С1; готовность к международному контексту, разным часовым поясам и высокой доступности; готовность к редким командировкам; высокий уровень конфиденциальности. будет плюсом международный опыт, Dubai/UAE, переговоры с подрядчиками, оптимизация расходов, построение собственных систем управления задачами. Условия готовность быть на связи 24/7; полный remote; возможны редкие командировки; международный контекст и гибкий график; испытательный срок — 3 месяца; оплата в валюте: от $3500, с сильным кандидатом обсуждаем иные условия.

OddTrading — международная команда, работающая на стыке аналитики данных, технологий и спортивных рынков. Мы разработали собственную систему, которая в режиме реального времени анализирует коэффициенты десятков букмекерских компаний и выявляет статистически выгодные возможности. Наша модель основана не на случайности или интуиции, а на математике, аналитике и работе с большими объёмами данных. Сегодня компания активно масштабируется: мы выходим на новые рынки, расширяем партнёрскую сеть и строим международную инфраструктуру. Именно поэтому открываем одну из ключевых позиций в компании — HR Business Partner / Lead Recruiter. Мы ищем человека, который сможет не просто закрывать вакансии, а построит систему международного рекрутинга и станет полноценным бизнес-партнёром собственника. Почему открыта вакансия: Компания находится в фазе активного роста. В ближайший год нам предстоит существенно увеличить количество международных партнёров, расширить команду и выстроить эффективную HR-систему практически с нуля. Нам нужен сильный специалист, который сможет выстроить процессы, сформировать команду и стать одним из ключевых участников масштабирования бизнеса. Кого мы ищем: Мы ищем человека, который мыслит шире классического рекрутинга. Для нас HR — это функция, напрямую влияющая на скорость роста бизнеса, качество команды и устойчивость процессов. Если вам интересно строить систему, принимать решения самостоятельно, запускать новые рынки и работать напрямую с собственником — нам точно по пути. Чем предстоит заниматься: выстраивать международную систему подбора персонала и партнёров; искать и подключать локальных рекрутеров в разных странах; запускать эффективные воронки найма под особенности каждого рынка; самостоятельно искать кандидатов через нестандартные каналы (Telegram, профессиональные сообщества, X-Ray Search, Boolean Search и другие инструменты); нанимать сотрудников в различные подразделения компании; участвовать в построении бэк-офиса и внутренних HR-процессов; проводить интервью, оценивать профессиональные и личностные компетенции кандидатов; внедрять инструменты оценки, адаптации и удержания сотрудников; развивать корпоративную культуру и участвовать в построении прозрачной системы взаимодействия внутри команды; анализировать HR-метрики и постоянно улучшать процессы найма. Что для нас важно: опыт в рекрутинге от 3 лет; опыт самостоятельного закрытия сложных вакансий; понимание современных инструментов сорсинга; системное мышление и ориентация на результат; опыт построения или масштабирования процессов найма будет большим преимуществом; умение работать в динамичной среде и быстро принимать решения; высокий уровень самостоятельности и ответственности; опыт работы напрямую с собственником бизнеса будет плюсом; знание английского языка будет преимуществом. Будет дополнительным плюсом опыт работы в международных проектах, финтехе, IT, криптоиндустрии, арбитраже трафика или других быстрорастущих компаниях. Что мы предлагаем: работу в быстрорастущем международном проекте; прямое взаимодействие с собственником компании; возможность построить HR-функцию практически с нуля и влиять на развитие бизнеса; реальные перспективы карьерного роста до Head of HR; достойный уровень дохода (фикс + бонусы по результатам работы); комфортный офис в Санкт-Петербурге; гибкий подход к организации рабочего процесса; минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений; сильную команду, амбициозные задачи и возможность реализовать собственные идеи. Если вам интересно создавать систему, а не просто закрывать вакансии, любите масштабные задачи и хотите влиять на развитие международного бизнеса — будем рады познакомиться.

Если вы мечтаете работать с предпринимателем, который уже 20 лет создает digital-продукты, инвестиционные направления и запускает мобильные проекты по всему миру, умеете быстро находить решения и цените доверие — эта вакансия для вас. Ваши задачи: Личные и административные задачи (30–50% времени, зависит от digital-уровня) Организация бытовых вопросов на Кипре и в других странах: запись в консульства/посольства, коммуникация с локальными сервисами, доставки, пересылки Поиск локальных исполнителей, юристов, специалистов под конкретную задачу Оплата коммунальных и других платежей (нужен доступ к международным платежам, Revolut и т.п.) Решение нестандартных бытовых задач: от поиска трансферов до передачи документов через третьи страны Бизнес-задачи (digital, research, коммуникация) Research по digital-направлениям: поиск информации в англоязычной среде (Twitter, TikTok, соцсети, профильные сервисы) Анализ сервисов, регистрация аккаунтов, тестирование гипотез Проведение звонков с представителями зарубежных сервисов (например, выяснение условий покупки просмотров по CPM, минимального бюджета, форматов) Структурирование информации в таблицах, Notion, Miro Участие в поиске и первичной коммуникации с партнёрами / исполнителями Наши ожидания: Опыт работы личным ассистентом/Business Assistant основателя бизнеса от 3 лет, желательно в digital сфере (или опыт в digital-компании ассистентом, маркетологом, проджект, или свой бизнес в digital, с желанием быть ассистентом) Digital-бэкграунд - вы не теряетесь при словах CPM, виральный маркетинг, AI-пайплайн, онбординг Свободное владение русским языком, английский — не ниже В2, как преимущество С1 Уверенное пользование современными инструментами - Notion, AI, Miro, Google-таблицы, Telegram-боты и т.п. Готовность работать с личными и бизнес-задачами, гибкость мышления Доступ к международным платежам (Revolut, зарубежная карта, счет в европейском банке) Личные качества - внимательность к деталям, инициативность, высокий уровень ответственности, грамотная устная и письменная речь, абсолютная конфиденциальность и умение выстраивать доверительные отношения Условия и преимущества: Полностью удалённая работа, график обсуждаем индивидуально доход от 170 000 тыс. рублей на ИС, далее от 200 000 тыс. Если вы сильный digital-кандидат - возможно больше Оформление - обсудим более приемлемые варианты для вас Самым лучшим и инициативным оплачивается до 70% стоимости обучения Доступ к реальной digital-экспертизе (виральный маркетинг, AI, мобильная разработка) Рост в управленческую роль с поддержкой опытного предпринимателя В сопроводительном письме укажите: - уровень английского языка - digital-опыт (где и какие задачи решали) - вашу текущую локацию - есть ли доступ к международным платежам Мы ценим доверие, честность и желание делать больше, чем просто «работать по инструкции». Присоединяйтесь, если хотите расти вместе с нами!

Oddsconsulting — персональное консалтинговое агентство для игроков с оборотом от 100 млн ₽ в месяц. Сейчас ищем сильного HR-специалиста, который поможет выстроить систему найма с нуля и станет “правой рукой” фаундера в вопросах подбора команды. Что нужно делать: Вести полный цикл подбора: от заявки до выхода сотрудника; Закрывать вакансии разного уровня: массовый найм; офисные и back-office роли; сложные позиции: разработчики, SEO, аналитики и др.; Писать вакансии, профили должностей, инструкции; Выстраивать и улучшать воронку найма; Вести отчётность и аналитику по подбору; Участвовать в адаптации и онбординге сотрудников; Работать напрямую с собственником. Что ожидаем: Опыт в подборе от 6 лет; Опыт работы с разными типами вакансий: массовые + сложные/редкие; Умение самостоятельно выстраивать процессы найма; Опыт работы в небольших командах или напрямую с фаундером; Навыки оценки кандидатов, проведения интервью и работы с HR-инструментами; Системность, самостоятельность и проактивность. Плюсом будет опыт подбора персонала для команд в нишах: affiliate marketing, performance marketing, sports analytics, betting или арбитража трафика (напишите об этом в сопроводительном письме!). Условия: Формат: гибрид (СПБ) или удалённо; Полная занятость, работа на результат; Фикс от 100 000 ₽ + KPI от 50 000 ₽; Варианты оформления обсуждаем; Возможность выстроить HR-функцию под себя и влиять на развитие команды. Если вам близок формат “строителя системы”, а не просто рекрутера — будем рады познакомиться.