В статье расскажем:
Разобраться в видах копирайтинга, необходимых навыках и отличии профессии от других направлений, нам помогли: копирайтер Анастасия Полянская, литературный редактор и исполнитель аудиокниг Полина Голубева и HR-менеджер Виктория Месяцева.
Кто такой копирайтер и чем он занимается
Многие считают, что копирайтер — это человек, который переставляет слова из чужих статей и получает новую, но это не так. Копирайтер — это эксперт, который работает с большим количеством информации.
Чтобы написать статью, специалист анализирует сайт работодателя, выстраивает модель общения с целевой аудиторией, собирает информацию с экспертов, статей и подкастов, формирует видение и переносит его в текст.
«Копирайтер выстраивает тексты, направленные на привлечение внимания, продажи. Цель — убедить и мотивировать, играя на эмоциях и потребностях»
Копирайтеры работают с разными форматами текста: от коротких слоганов в приложениях до научных статей с доказательной базой. Задача копирайтера — не просто писать текст, а привлечь внимание пользователя, помочь сформировать мнение и сподвигнуть совершить необходимое действие.
Представьте ситуацию: предприниматель продаёт спортивную обувь, ему нужно презентовать товар. На сайте он может просто написать: «Продаём удобные кроссовки». А можете обратиться к копирайтеру, который напишет:
«Шагните навстречу комфорту и стилю! Наши ярко-красные кроссовки из дышащего материала подарят вам лёгкость каждого движения. Идеальны для долгих прогулок и активного отдыха. Закажите свою пару сегодня и получите скидку 10% на первый заказ!».
Первое — просто информация, второе — побуждение к действию, основанное на выгодах для клиента. Разница очевидна.
Копирайтеров часто путают с профессиями смежных направлений. Давайте разберёмся в чём разница.
1. Отличие от рерайтера.
Рерайтер — это специалист, который меняет структуру текста и слова, оставляя первоначальный смысл. Его задача писать полностью уникальные, но все же дубликаты текста.
Копирайтер, в отличие от рерайтера, создаёт новый текст, используя всю доступную информацию.
2. Отличие от автора.
Автор сосредоточен на создании оригинального материала — статьи, сценарии, учебные пособия, художественная литература, нон-фикшен. Его задача — донести информацию, писать для развлечения, вдохновить и подарить эмоции.
3. Отличие от редактора.
Редактор отвечает за качество и структуру текста. Он выверяет грамматику, стилистику и логику — помогает авторам и копирайтерам «пригладить» текст, сделать его понятным, читабельным, приятным глазу и уху.
4. Отличие от контент-маркетолога.
Контент-маркетолог разрабатывает стратегию работы с целевой аудиторией, он не будет писать тексты самостоятельно. Чаще всего в команде контент-маркетолога есть копирайтер, который занимается смыслами и текстами.
Итак, копирайтер пишет оригинальные тексты, используя для этого разные источники информации. Это творческая профессия, которая сочетает в себе работу маркетологом, психологом, продавцом и писателем.
Основные виды копирайтинга
Поскольку копирайтеры работают с разными форматами текста, существует деление по направлениям. Разберёмся, чем занимаются специалисты в самых популярных из них.
«Сейчас востребованы копирайтеры узких направлений. В любой сфере копирайтинга лучше выбрать востребованную тему и стать в ней экспертом»
SEO-копирайтинг
Это направление, в котором текст должен быть не только полезен и интересен читателю, но и подстроен под поисковые системы, такие как Яндекс или Google.
Главные особенности направления:
- использование определённого количества ключевых слов и фраз;
- направление читателя на другие свои статьи внутри текста;
- ограничение объёма;
- оптимизация метатегов, то есть заголовка и лид-абзаца.
LSI-копирайтинг
Направление похоже на SEO, но отличается более расширенной работой с ключами. В тексты добавляются не только фразы самых популярных запросов, но и ключи со смежных областей.
Например, если в SEO-текст про ремонт дома копирайтер будет добавлять популярные ключи: ремонт дома, отделка дома, ремонт под ключ, то в LSI-текст кроме этих ключей добавит: покраска стен, укладка кафеля, дизайн дома и другие.
Благодаря расширенным ключам, поисковые системы и боты будут выдавать статью не только на главные запросы, но и при поиске информации об этапах ремонта и других услуг.
UX/UI-копирайтинг
В этом направлении копирайтеры помогают пользователям легко и интуитивно работать с сайтами, приложениями и программами. Задача специалиста — сделать текст коротким и понятным для человека и быстро закрыть его потребности.
Главные особенности направления:
- ясность и краткость;
- соответствие правилам общения бренда;
- помощь в быстром достижении цели;
- создание интуитивно-понятного интерфейса.
Коммерческий копирайтинг
Основная задача специалиста в коммерческом копирайтинге — написать текст, чтобы продать продукт или услугу. В основном он используется для написания лендингов, объявлений, карточек продукта, рекламных слоганов, рассылок и другого.
Для этого вида текста важна не польза читателя, а выгода заказчика. Необходимо понимать психологию продаж и поведения. Коммерческие копирайтеры используют громкие слова, восклицательные знаки, призывы к действию и умело отрабатывают возражения.
Имиджевый копирайтинг
Этот вид копирайтинга создан для укрепления бренда и формирования правильного представления о ценностях компании. В этой области не так важно продать или принести читателю пользу, как подобрать слова для создания правильного впечатления и доверия.
«Однажды мне надо было создать имидж компании, которая производит эко-продукты. Задача была не сразу продать товар, а сформировать образ ответственного и полезного для здоровья бренда»
Копирайтинг подходит для людей с разными способностями и интересами. В профессии можно помогать людям, учиться привлекать внимание, формировать мнения или выводить тексты в Топ. Если человек знает, что хочет, он сможет найти свою сферу.
Что должен знать и уметь копирайтер
Для работы копирайтер должен не только уметь грамотно писать, но и быть в курсе трендов, уметь быстро искать информацию и понимать, где написана правда, а где нет.
Конечно, грамотность и умение ставить длинное тире в Google Docs — это базис. Но для создания качественных текстов, которые решают задачи бизнеса, этого мало. Ключевой навык — способность быстро погружаться в новую тему, даже если рядом нет эксперта. Именно поэтому многие копирайтеры выбирают узкую специализацию (например, в медицине, IT или финансах) и становятся в ней экспертами, что значительно повышает их ценность.
Так, в основе мастерства лежит умение писать понятно, просто и для людей, избегая заезженных фраз. Однако, рассмотрим подробнее, какие навыки необходимы специалисту для движения по карьере.
Hard skills (профессиональные навыки)
1. Работа с ключевыми словами: умение естественно вписать в текст необходимые фразы, подобрать синонимы, понимать для чего они нужны и как работает SEO-продвижение. Современный копирайтер должен уметь адаптировать тексты под требования поисковых систем и социальных сетей, понимания основы SMM для продвижения контента.
2. Основы SEO и веб-аналитики: понимание работы поисковых систем, умение работать с заголовками, списками, ссылками. Важно уметь работать с инструментами аналитики, такими как Google Analytics и Яндекс.Метрика, чтобы оценивать, как текст выполняет поставленные задачи (трафик, конверсия). Необходим и маркетинговый анализ — умение изучать целевую аудиторию и конкурентов, чтобы понять, кому и что продавать.
3. Использование инструментов: владение программами и приложениями, помогающими в работе. Также важно быть в курсе новых инструментов, которые могут помочь заказчику или самому специалисту.
4. Написание текстов в разных стилях и форматах — способность адаптироваться к способу общения бренда со своей аудиторией, написание контента разного объёма и задачи: для блога, соцсетей, сайта и так далее.
Soft skills (универсальные навыки)
Личные качества специалиста также важны для работы, как его профессиональная компетенция. При общении с заказчиком важно быстро адаптироваться, задавать вопросы и вникать в задачу. Чем лучше вы понимаете задачу, тем меньше правок придётся делать.
1. Умение работать с клиентами. Важно выяснить истинные потребности заказчика, внимательно выслушать и предложить оптимальный вариант. Упростите работу с вами, обозначая сроки, стоимость, не срывая дедлайны и давая обратную связь о проделанной работе.
2. Аналитическое мышление. Так как копирайтеру приходится работать с большим количеством информации, важно быстро отделять нужное от бесполезного. Также хорошо уметь анализировать конкурентов и рабочие инструменты.
3. Креативность и адаптивность. Если обычный подход не работает, копирайтер должен быстро найти новое решение, придумать неочевидный подход. Для специалиста важно гибкое мышление и готовность подстроиться под новые требования клиента.
«Работодатель чаще всего просит отбирать кандидатов, которые задают вопросы, уточняют обязанности и сроки сдачи материалов. Им важно, чтобы копирайтер имел опыт работы»
Сколько зарабатывает копирайтер
Как в IT-сфере, у копирайтеров есть своё деление на Junior, Middle, Senior копирайтеров. Чем больше опыта и сфер, в которых может работать человек, тем выше его зарплата.
Приблизительные цифры по зарплате в России
Junior-копирайтер (начинающий, до 1 года опыта)
Чаще всего выполняет простые задачи: рерайт, написание коротких статей, описаний товаров, постов для соцсетей. Работает под присмотром более опытных коллег.
Зарплата: от 20 000 до 50 000 рублей в месяц.
Middle-копирайтер (1-3 года опыта)
Умеет работать с SEO, писать продающие тексты, вести блоги, создавать контент для SMM. Может специализироваться в одной-двух нишах.
Зарплата: от 50 000 до 100 000 рублей в месяц.
Senior-копирайтер (от 3 лет опыта)
Обладает глубокими знаниями в определённой нише, разрабатывает контент-стратегии, умеет работать с комплексными задачами, имеет сильное портфолио. Может работать как штатным специалистом в крупной компании, так и как высокооплачиваемый фрилансер.
Senior-копирайтер, который специализируется на финансовом маркетинге, может разрабатывать контент-стратегию для банка, писать работы для сложных финансовых продуктов, работать над имиджевыми материалами. Его ставка может составлять от 10 000 рублей за сложную статью или лендинг.
Зарплата: от 100 000 до 250 000+ рублей в месяц.
Приблизительные цифры по зарплате за рубежом
За границей оплата также зависит от опыта и знаний. Копирайтеры с узкой специализацией могут зарабатывать больше, чем специалисты на фрилансе с разнообразными увлечениями.
Вот ориентировочные цифры по заработку в США, Канаде и Германии.
Факторы, влияющие на доход
Основные факторы — это востребованность области, опыт, уровень клиентов, регион. Некоторые ниши, такие как IT, финансы и бизнес оплачиваются выше.
Также чем дольше специалист работает и чем больше у него крутых кейсов, тем выше его оценивают. Ещё важно портфолио, в котором собраны лучшие работы и клиенты копирайтера. Благодаря ему он может привлечь прямых клиентов.
Увеличить зарплату или найти хороших клиентов помогает собственный блог и соцсети. С помощью них человек показывает свою экспертность и умение работать с разными форматами. Благодаря соцсетям клиенты могут сразу связаться с вами по оставленным данным.
Как стать копирайтером с нуля
В копирайтинг можно прийти из любой профессии. Сейчас существуют бесплатные курсы, книги и каналы, которые помогают за 3-4 месяца освоить профессию и начать брать заказы. Сначала это будет просто подработка, но постепенно превратится в высокооплачиваемую удалённую работу, которой вы сможете заниматься из любой точки мира.
Шаг 1. Изучите базовые принципы копирайтинга.
Перед тем как записаться на курс, прочитайте специальную литературу, например, «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова, «Копирайтинг. Как не съесть собаку» Дмитрия Кота. По этим книгам написаны многие курсы по копирайтингу, поэтому, если вы хорошо изучите их, будет не обязательно покупать обучение.
«Я переучивалась на копирайтера на курсах, которые почти в точности повторяли слова книги Пиши сокращай. Отличие курсов лишь в практических заданиях, которые помогают отрабатывать навыки»
После курсов развивайте насмотренность. Изучайте, как работают продающие тексты, какие лучшие представления компаний вы видели и слышали, что за слова сейчас в трендах.
Шаг 2. Начните практиковаться.
Пишите для себя тексты разных форматов. Пробуйте писать посты в своих соцсетях и смотрите на реакцию друзей. Практикуйтесь делать рерайт статей — то есть выберите статью и попробуйте переписать её другими словами, но без потери смысла. После этого проверьте её на антиплагиат.
Вот несколько заданий для практики после прочтения книг или изучения курса:
Задание после курса № 1. Напишите три варианта крутого заголовка для этой статьи. Обязательные условия: использовать ключевое слово «Копирайтер», зацепить читателя, сразу дать понять о чём статья.
Задание после курса № 2. Исправьте текст ниже, сохранив смысл. Уберите клишированные фразы и бесполезные восклицания. Добавьте пользы для читателя, примеры и сценарии.
«Мы крутая команда профессионалов, которая поможет вам сделать ремонт с нуля. Гарантируем стопроцентный результат и выгодную цену. Работаем с популярными брендами и большими компаниями уже более 10 лет. Для вашего удобства готовы приехать в любую точку мира. Работаем круглосуточно и круглогодично. Выполняем ремонт под ключ для любых проектов. Приходите к нам, не пожалеете!».
Задание после курса № 3. Напишите пост на тему «Как быстро выучить английский язык». Придумайте к посту карточки, опишите их визуал и наполнение.
Шаг 3. Составьте портфолио.
Начинающий копирайтер рискует попасть в замкнутый круг: нет заказчиков — нет текстов — нет портфолио. Без портфолио нет заказчиков. Можно продолжать ждать у моря погоды, у текстов заказчиков, а можно создать крутое портфолио без единого заказа.
Первый вариант. Возьмите тему, в которой вы хорошо разбираетесь, и напишите несколько статей. Они и станут основой вашего портфолио. Можете завести блог и писать посты, статьи для своего блога.
Второй вариант. Пролистайте ленту заказов любой биржи контента. Выберите интересный вам заказ и выполните его в чётком соответствии с техническим заданием. Пусть вы сделаете работу бесплатно, зато получите опыт и материал для портфолио.
Когда количество текстов перевалило за два, займитесь оформлением портфолио.
Вот 3 совета, как сделать убедительное портфолио копирайтеру:
Совет №1. Разделяйте тексты по категориям
Не заставляйте потенциального заказчика «копаться» в куче текстов, выискивая статью интересующей его тематики. Разделите портфолио на логические части: статьи, посты для соцсетей, тексты для лэндингов и другое.
Совет №2. Не превращайте портфолио в свалку
Не нужно вываливать на потенциального заказчика весь свой архив, включая сочинение из 7 класса «Как я провел это лето». Опубликуйте 1-2 текста, которые считаете удачными в каждой категории — этого будет достаточно.
Совет №3. Публикуйте кейсы
Распишите в кейсе, какую задачу ставил заказчик и как её решил ваш текст. Например, для SEO-статей это выполнение требований технического задания, для лэндингов — показатели конверсии.
Лаконично оформленное портфолио — это эффективный инструмент продаж своих услуг.
Кроме того, это ещё и знак уважения потенциального заказчика. Ведь вы не заставляете человека «продираться» сквозь ворох лишней информации, а даёте только самую суть.
Портфолио можно сделать в обычном гугл-файле или в виде сайта-портфолио, чтобы ещё сильнее запомниться клиентам. Также можно использовать платформы вроде Behance, Notion или профили на фриланс-биржах. Самопрезентации также часто учат на курсах.
Шаг 4. Ищите первых заказчиков.
Сейчас есть много телеграм-каналов, которые выставляют проектные вакансии и подработки с текстом. В начале пути вы будете получать меньше денег, но сможете наработать опыт.
Также первые заказы можно брать на фриланс-биржах, таких как FL.ru, Kwork или Work-zilla. Для работы нужно пройти регистрацию, выбрать заказ и согласовать с заказчиком время и сумму.
Шаг 5. Развивайте навыки.
Для роста зарплаты необходимо изучать новые форматы работ и больше писать. Пробуйте себя в разных направлениях, пишите о машинах, поездках, профессиях, питании, йоге и многом другом. Развивайте насмотренность и кругозор.
Если есть время, проходите дополнительные курсы, например, по менеджменту или продажам. Умение воздействовать на потребителей — одно из ключевых для копирайтера.
Главное в начале пути — сдвинуться с места, преодолеть синдром самозванца. О том, как это сделать быстро и безболезненно, мы написали в отдельной статье: «Синдром самозванца на удалёнке: как перестать сомневаться в себе + 5 советом, как бороться с синдромом самозванца».
Где искать заказы
Для начинающего специалиста, только окончившего курсы, самая сложная часть — поиск заказов. Если человек ищет работу только на одном ресурсе, он может не получить ответ и разочароваться в затее. Чтобы этого не произошло, давайте разберёмся в основных каналах поиска заказов.
1. Биржи фриланса.
Это один из самых быстрых способов найти первые заказы и получить отзывы от клиентов. Тем не менее на биржах всегда самая маленькая оплата труда. За день упорного написания различных работ вы можете заработать меньше 700 рублей.
Сейчас популярны следующие российские: FL.ru, Kwork, Freelance.ru, Work-zilla и международные: Upwork, Fiverr биржи.
2. Соцсети и Telegram-каналы.
Судя по отзывам соискателей, найти работу в телеграм-канале проще, чем на всемизвестном сервисе HH.ru. На отклики в канале чаще отвечают и есть возможность найти специализированный канал для написания текста, работы с SEO или приложениями или работы редактора.
Наш эксперт Анастасия Полянская порекомендовала каналы для поиска работы с текстом.
3. Сервисы поиска работы.
Хороший способ найти заказ — зайти на популярный сервис с вакансиями. Поскольку бизнес в интернете развивается и на каждом сайте есть свой блог, появляется всё больше вакансий для копирайтеров.
На сервисе вы можете выставить необходимые фильтры, например, «Без опыта», «Удалённая работа» или «Частичная занятость». Также на них легко выбрать уровень оплаты или регион, в котором вы хотите работать.
Самые популярные сервисы поиска работы:
- HeadHunter.
- Удалёнка.
- LinkedIn.
Выбирайте любой способ и оставляйте отклик, а если вы не знаете, как это сделать правильно, читайте статью: «Как написать отклик на вакансию без опыта? 12 идей, как рассказать об опыте, если его нет».
«В начале пути важно не отказываться от работы из-за мелочей, не разбрасываться заказчиками. Я говорю не о „красных флагах“ размером с парус, а о чем-то вроде „Я слишком талантливый, чтобы писать о корме для игуан“»
Карьерные перспективы
Многие люди переживают, что из-за развития искусственного интеллекта, профессии связанные с текстом или созданием иллюстраций скоро перестанут быть востребованными. Эти разговоры ведутся уже более трёх лет, тем не менее вакансий для копирайтеров становится только больше.
Путь от новичка до профессионала
В копирайтинге очень просто двигаться по карьерной лестнице. Это настолько естественно, что человек не сразу понимает, что освоил множество форматов текста и получает за проекты не 500 рублей, а 2-3 тысячи.
Для того, чтобы стать профессиональным копирайтером, необходимо брать разнообразные задачи и много писать. Все навыки копирайтера заключены в его знаниях и умении адаптироваться под задачи.
Копирайтер может двигаться к званию Senior или развиваться в смежных профессиях, например, начать разрабатывать контент-планы и стать руководителем контент-отдела, бренд-менеджером или арт-директором. Можно научиться разбирать тексты и стать главным редактором.
Если человеку нравится общаться с экспертами и находить информацию, можно переключиться на профессию интервьюера или корреспондента, вести подкасты или стать журналистом. Хотя это совсем другая сфера, она также позволяет работать со слогом и контентом.
Ещё один вариант развития карьеры — углубление в определённой сфере. Вы можете стать экспертом в своей области, например в туризме, медицине или IT, начать брать высокооплачиваемые заказы и писать экспертную информацию.
Плюсы и минусы профессии
Каждый человек сам выбирает, что для него плюс, а что минус. Для одних необходимость постоянного обучения и прохождения курсов — преимущество, для других — трагедия. Ниже мы привели главные преимущества и недостатки по мнению экспертов.
Основные минусы профессии — это стресс и дедлайны. Копирайтер может работать одновременно над несколькими проектами, которые нужно сдать в сжатые сроки. При этом заказчики попадаются разные и с некоторыми трудно работать: они не понимают, чего хотят, и то дают, то отменяют правки.
Ещё специалисты сталкиваются с постоянным поиском заказчиков и нестабильным доходом. В один месяц можно заработать в три раза больше обычного, а потом пару месяцев сидеть без дела.
Профессия копирайтера — это не просто набор навыков, а умение захватывать внимание и подводить читателя к нужным мыслям. Каждый текст хорошего специалиста не просто существует, а выполняет поставленную задачу.
Если вы готовы много узнавать, «переваривать» и отдавать людям полезную информацию,то работа копирайтера поможет вам найти свою область, получить свободу движения и высокую оплату. Выбирайте заказ и начинайте работу вместе с сервисом «Удалёнка».
Вакансии, которые могут вам подойти:
Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком,
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком,
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером,
Юристом, HR-специалистом.
Читайте также:
1.Как стать фрилансером: 7 простых шагов как начать с нуля + советы экспертов
2.Профессия репетитор: цена знаний, задачи и особенности работы
3.Профессия фотограф: чем занимаются и какая зарплата в 2025 году
4.Дизайнер интерьера: кто это и чем занимается
5.Профессия программист: какой язык выбрать для программирования, с чего начать и как заработать
Первая версия статьи вышла:09.09.2025 @ 12:00
Алиса Волкова
Евгения Воронина
Маргарита Степанян
