Фриланс: что это + 5 советов, как стать фрилансером и начать зарабатывать удалённо

О нюансах удаленной работы, плюсах и минусах и о том, как им стать, нам рассказали психолог Дарья Долматова, коуч Анна Борзунова и бизнес-психолог Анна Аленина.

Что такое фриланс?

В современном мире удалёнка стала настоящим трендом. Для многих, кто мечтал о гибком графике и независимости, это стало настоящей находкой. С появлением новой тенденции возникают вопросы: что же такое фриланс и кому он подходит?

Фриланс — это форма трудовой деятельности, при которой специалист работает на себя, выполняя проекты для клиентов без долгосрочных контрактов.

Условия работы фрилансеры устанавливают сами, что уже является преимуществом. Работа в интернете очень заманчив, но подходит он не всем. Так кому же он подходит?

Кому подходит фриланс

1. Ответственным людям. Удалёнщикам очень важно быть самостоятельным и уметь организовать своё время, быть самому себе начальником. Иначе есть риск остаться без заказов.

2. Тем, кто хочет работать с гибким графиком. Фриланс — это про график работы, который вы сами выстраиваете. Вы можете отправиться в путешествие, работать в любимой кофейне или дома. У фриланса нет ограничений.

3. Тем, кто хочет развиваться. В мире удалённой работы очень важно постоянно развиваться и самосовершенствоваться. Представьте, что вы — это большая корпорация, которая постоянно вкладывает в своё развитие, чтобы быть лидером среди конкурентов и адаптироваться к быстрым изменениям и вызовам.

Плюсы и минусы фриланса

У всего есть плюсы и минусы, и у фриланса в том числе. Но это все объективно. Наши эксперты поделились своим видение фриланса, а плюс это или минус — решать уже вам.

Преимущества фриланса

1. Гибкость.

Возможно совмещать как с основной работой, так и выбрать, когда и сколько работать. Это может быть удобно для женщин с маленькими детьми или студентам.

2. Удалённая работа.

У вас будет возможность экономить время, которое могло бы уйти на дорогу до офиса. Особенно работа в онлайне подойдёт любителям путешествовать.

3. Высокий заработок.

Заработная плата зависит только от вас и ограничивается личным желанием и возможностями. Вы можете устанавливать свои цены и зарабатывать больше по сравнению с работой на фиксированной ставке.

4. Улучшение личных качеств.

Работая на себя, необходимо быть дисциплинированным и активным в поиске клиентов. Это требует постоянного развития себя как личности и специалиста, что повышает самоценность.

Но прежде чем решиться и уйти на удалёнку, важно учесть и некоторые недостатки.

Недостатки фриланса

1. Социальные гарантии.

Социальные гарантии.То, что может предоставить работа в найме, отсутствует в работе на себя. Уже не будет медицинской страховки, оплачиваемого отпуска и других социальных льгот.

2. Нестабильный доход.

Работа на себя подразумевает поиск клиентов, что может вызывать сложность и создать дополнительное давление. Также есть риски, что клиент может уйти, и тогда придётся искать нового, на что уйдёт время.

3. Сложности в балансе времени.

Сложность может возникать, когда рабочий график зависит от самого специалиста. Есть риск смешать личное и рабочее время, и тогда на встрече с друзьями придётся выполнять работу.

4. Риск выгорания.

Работа на себя требует быть не только специалистом в своей области, но и уметь сделать себе рекламу, чтобы привлечь новых клиентов и стать востребованным. Это может стать причиной эмоционального истощения.

Прежде чем начать работать на себя, взвесьте все «за» и «против» и запаситесь небольшими сбережениями, чтобы чувствовать себя в безопасности.

Как стать фрилансером

Фриланс — это что-то новое и непривычное. Кажется, что это сложно. Но на самом деле, это не так. Делимся с вами простыми шагами от офиса до успешного фрилансера.

Как начать фриланс с нуля

Шаг 1. Не спешите увольняться с основной работы

Прежде, чем уходить на удалённую работу, определитесь, точно ли вы готовы работать на себя и зависеть материально от количества клиентов. Чтобы в первое время было не так страшно, лучше не увольняться с основной работы и создать для себя финансовую подушку безопасности.

Шаг 2. Выберите подходящие курсы

Если вы решили начать новую деятельность, то не стоит выбирать первые попавшиеся курсы. Лучше потратить время, промониторить разных экспертов, почитать отзывы и выбрать то, что больше всего откликается.

Лучше всего выбрать курсы, где есть обратная связь от кураторов и домашние задания, чтобы сразу пополнить портфолио.

Шаг 3. Определиться, что вам нужно для дальнейшей работы

Возможно, вам понадобиться рабочее место или новая техника. Здесь будет очень кстати, если вы еще не уволились с основной работы. Она может помочь в приобретении необходимого.

Если вы еще сомневаетесь, что у вас получится перейти на удалённую работу, то делимся с вами небольшими советами.

Советы для начинающих

Совет № 1. Определите свою нишу

Прежде, чем уйти на удалёнку, нужно заранее подумать о том, что вы можете предложить людям. Это могут быть SMM-услуги, видеомонтаж или дизайн.

Выберите сферу, которая вам нравится и где у вас уже есть опыт, который можно развить, чтобы не отставать от конкурентов на рынке.

Совет № 2. Создайте качественное портфолио

Будущим клиентам важно увидеть примеры работ перед тем, как обратиться к вам за услугой. Составьте портфолио из лучших проектов. Это можно оформить на сайте или в презентацию. Чем интереснее ваше портфолио, тем выше шансы привлечь клиентов.

Совет № 3. Используйте платформы для удалённой работы

Разместите свои услуги на сайтах для удалёнщиков для поиска работы. Здесь вы сможете найти клиентов и и получить отзывы. Важно искать заказы и откликаться на объявления.

Совет № 4. Изучите тайм-менеджмент

Работа в интернете требует высокой самоконцентрации. Если вы не выстроили режим дня и чёткий график работы, то работать самостоятельно будет тяжело.

Установите режим дня и график работы и ему следуйте, чтобы качественно выполнять работу и не жить в условиях горящих дедлайнов.

Совет № 5. Общайтесь со своими клиентами

Фриланс — это не только про выполнение задач от клиентов, но и общение с ними. Важно выстраивать доверительные отношения и быть коммуникабельным. Также предлагайте новые услуги своим клиентам, чтобы повышать свой чек.

Совет № 6. Не ставьте сразу высокий ценник

Если вы только начинаете разбираться в какой-то профессии, то можно предложить небольшую сумму, чтобы просто был кейс. С развитием навыков, с опытом вы можете повышать прайс, чтобы зарабатывать столько, сколько нужно для вашего комфорта.

Популярные профессии для фрилансеров в 2025

Рынок удалённой работы постоянно находится в движении. Для тех, кто хочет работать на себя, есть десятки популярных профессий. Вот несколько из них.

1. Веб-разработчик.

Веб-разработчики создают сайты и приложения, что является востребованным в век технологий. Современные компании, предприниматели нуждаются в рекламе своих услуг и в наличии сайта, который позволит оптимизировать работу с потенциальными клиентами.

2. Специалист по искусственному интеллекту.

Не стоит отрицать тот факт, что искусственный интеллект может многое и здорово оптимизирует работу нескольких специалистов сразу.

Если вы разбираетесь в искусственном интеллекте, то можете предложить широкий спектр услуг — от разработки алгоритмов до внедрения ИИ-решений в бизнес.

3. Графический дизайнер.

Сейчас растёт потребность в визуальном контенте. Потребители цепляются за уникальные логотипы, шрифты, афиши. Если вы знаете, как добавить яркость и узнаваемость бренду, то точно будете востребованы на рынке.

4. SMM-менеджер.

Социальные сети — один из способов продвижения как личного бренда, так и крупной компании. SMM-менеджер, который умеет разрабатывать стратегии для продвижения и создавать уникальный контент точно не останется без клиентов.

5. Маркетолог.

Помимо продвижения в социальных сетях важно также продвигать свой бренд и создавать рекламные компании для увеличения продаж и узнаваемости. Именно этим и занимается маркетолог. Здесь важно изучать рынок конкурентов и следить за мировыми трендами.

Как определиться с выбором

Профессий для удалёнки действительно много, но как определиться с выбором и понять, что именно вам нравится и что может приносить деньги? Коуч Анна Борзунова делится способом, как это сделать.

Для того, чтобы определить будущую сферу работу можно взять три листа бумаги и выделить себе три дня для выполнения упражнения.

В первый день выпишите, что делает вас счастливым. На второй день перечитываете этот список и если появилось что-то ещё, то дополните его на втором листе. Оцените, за что из этого списка люди могли бы платить вам деньги.

На третий день посмотрите в эти оба листа. Внесите на третий лист информацию о том, чему бы вы хотели научиться, чтобы достичь того, за что люди готовы платить деньги.

Один из самых больших плюсов удалёнки — это неограниченный заработок. Здесь фрилансер сам выставляет чек за свои услуги.

Как фрилансеру работать легально

Работа в интернете — это не просто переводы на карты за выполненную работу. Здесь важно организовать свою работу, чтобы она была легальной и у налоговой не возникло вопросов ни к вашим клиентам, ни к вам.

Как платить налоги: самозанятый или ИП?

Способ 1. Работать по договору гражданско-правового характера (ГПХ)

Такой договор подходит для работы над разовыми проектами. Здесь нет возможности взять отпуск или больничный. В этом случае клиент самостоятельно оплачивает налог.

Способ 2. Оформить самозанятость

Здесь фрилансер самостоятельно платит налог. Если клиент является физическим лицом, ставка будет 4% от заработка, если юрлицо или ИП — 6%.

Оформить самозанятость можно через «Госуслуги» или в любом офисе банка.

Чтобы правильно выбрать форму работы с будущими клиентами, можно проконсультироваться с юристом.

Правила легальной работы фрилансера

Помимо регистрации в налоговой, нужно соблюдать правила работы на фрилансе, чтобы обезопасить себя и будущего клиента.

Правило № 1. Сделать письменный контракт.

Например, шаблон, который можно редактировать, отталкиваясь от требований клиента. В них должны быть чётко прописаны дедлайны, условия работы, сроки оплаты и другие пункты, которые важны вам и клиентам.

Правило № 2. Соблюдение авторских прав.

Здесь стоит изучить закон об авторских правах, чтобы понимать, что стоит за использованием чужой идеи или стиля. Вы можете брать примеры для референса, но при этом создавать что-то своё и уникальное. А если вы используете чужую идею, то обязательно указывайте автора.

Правило № 3. Проверяйте репутацию клиентов.

Чтобы не столкнуться с неоплатой заказа и потерей сил, времени и денег, заранее изучите информацию о клиенте. Эту информацию можно найти в интернете в свободном доступе.

Соблюдайте эти правили, зарегестрируйтесь в налоговой и тогда работа на удалёнке не будет приносить проблем, а лишь удовольствие.

Работа для фрилансеров: как найти?

Самое страшное на фрилансе — это не найти клиентов. Но на самом деле это сделать гораздо легче, особенно, когда знаешь, как.

Где искать клиентов на фрилансе, заказы

1. Узнайте у своих друзей и знакомых, нужны ли кому-нибудь ваши услуги.

Например, если вы дизайнер или видеограф, то ваши услуги могут кому-нибудь понадобиться. Поспрашивайте у своего окружения, возможно, кто-то ищет специалиста. Договоритесь о комфортной стоимости, чтобы заработать себе кейс и помочь человеку.

2. Начните вести социальные сети.

Делитесь в них своими навыками, кейсами, попросите знакомых прорекламировать вас. Потенциальные клиенты будут видеть ваши работы и обращаться за услугами. А узнать больше о продвижении в социальных сетях можно, прочитав нашу статью.

3. Вступите в чаты фрилансеров.

В каждом регионе есть общие чаты фрилансеров для поиска работы, где публикуются заказы, как по бартеру, так и за оплату. Это поможет познакомиться с большим количеством людей и пополнить портфолио.

4. Предлагайте свои услуги медийным людям в вашем городе.

Если есть блогер, от которого вы бы хотели получить рекламу, предложите ему свои услуги по бартеру. Так вы увеличите круг потенциальных клиентов и получите кейс с блогером, что повысит их лояльность.

5. Ищите работу в официальных источниках.

Вакансии могут публиковаться на авито или на hh.ru. На этих платформах можно найти клиентов и начать работу с ним. Плюс в том, что в объявлениях прописаны требования, и вы сможете сразу понять, подходит вам эта вакансия или нет.

Но прежде, чем искать клиентов, нужно создать портфолио.

Портфолио — это то, на что обращает внимание потенциальный клиент, когда интересуется вашими услугами. Это не просто набор работ, а инструмент, который показывает ваши сильные стороны, стиль и профессионализм.

Как создать уникальное портфолио и привлечь внимание 

1. Изучите целевую аудиторию.

Прежде чем приступить к созданию портфолио, важно понимать, кто ваши заказчики. На основе анализа целевой аудитории вы сможете понять, что нужно добавить в портфолио.

К примеру, если вы — графический дизайнер, покажите успешные проекты, а если вы копирайтер, то продемонстрируйте разнообразие текстов.

2. Выберите лучшие работы.

Не стоит добавлять в портфолио все проекты. Лучше выбрать 5 лучших работ, которые показывают ваш уровень и разнообразие услуг.

Показывайте итоговый результат и процесс — распишите по шагам, как вы пришли к нужному результату и какие инструменты использовали.

3. Сделайте портфолио удобным и ярким.

Ваше портфолио должно быть удобным. Простой, но стильный дизайн поможет привлечь внимание и даст понять заказчику, что вы цените качество в своей работе.

Сделайте удобную навигацию, например, на сайте. Если есть отзывы, то обязательно добавьте их, чтобы повысить доверие клиентов.

4. Расскажите об уникальных навыках.

Покажите, чем вы отличаетесь от других фрилансеров. Например, если у вас есть опыт в определённых технологиях и необычных проектах, включите их в портфолио. Это поможет заработать больше на удалёнке.

5. Продвигайте своё портфолио.

Это можно делать в социальных сетях. Если это сайт, то можно подключить рекламу в браузере. Используйте все возможные способы продвижения.

Как правильно выполнять задачи на фрилансе

Технические задания (ТЗ) могут варьироваться по сложности и объёму, но существуют общие принципы, которые помогут вам их правильно интерпретировать.

Как читать и понимать техническое задание

1. Внимательно прочитайте ТЗ. 

Прежде чем начинать работу, уделите время на внимательное прочтение документа. Не спешите — иногда в деталях скрываются ключевые моменты. Например, заказчик может указать свои пожелания именно в маленьких деталях, оставив основную работу на ваше усмотрение.

2. Разбейте текст на части.

Разделите ТЗ на логические блоки. Каждая часть должна отвечать на важные вопросы: «Что нужно сделать?», «Когда нужно сделать?» и «Какой результат ожидается?»

3. Задавайте вопросы.

Если что-то неясно, не стесняйтесь задать уточняющие вопросы заказчику. Часто клиенты рады помочь и прояснить детали, чтобы вы смогли выполнить задачу наилучшим образом.

4. Составьте список требований.

Создайте чек-лист с основными требованиями и ожиданиями. Это поможет вам не забыть важные моменты во время выполнения задания.

Советы по выполнению задач и соблюдению сроков

Эффективное выполнение задач и грамотное управление временем — залог успешной фриланс-карьеры.

Психолог Дарья Долматова предлагает несколько стратегий, которые могут вам помочь:

1. Планируйте своё время.

Используйте календари или планировщики, чтобы распределять свои задачи. Установите себе сроки и придерживайтесь их. Помните, что лучше заранее завершить проект, чем работать в последний момент в панике.

2. Метод «Помидора».

Попробуйте технику «Помидор». Выполняйте задачу 25 минут, после пятиминутный перерыв. Этот метод позволяет не терять концентрации и не перегружаться.

3. Ставьте приоритеты.

Определите планы по уровню важности и срочности. Работайте сначала над наиболее приоритетными задачами, чтобы исключить появление стресса и обеспечить результаты. Одна из самых известных методик в коучинге — это Матрица Эйзенхауэра.

4. Создайте рабочую атмосферу.

Уделите внимание созданию комфортной рабочей среды. Уберите отвлекающие факторы, организуйте своё рабочее место. Хорошая атмосфера помогает сосредоточиться и повышает продуктивность.

5. Регулярная оценка своей деятельности.

В конце дня или проекта выделите время для анализа своей работы. Что удалось сделать хорошо? Какие трудности возникли? Изучение своих ошибок позволит вам стать лучше в следующем проекте.

6. Не забывайте о здоровье.

Здоровье психическое и физическое не менее важно, чем выполнение задач. Не забывайте делать перерывы, заниматься спортом и правильно питаться. Усталость и стресс могут негативно сказаться на качестве вашего труда.

Как организовать работу на фрилансе

Как успевать всё и не погрязнуть в дедлайнах? Анна Аленина, бизнес-психолог с 9-летним стажем работы в интернете, делится проверенными техниками.

Советы по эффективному планированию времени

1. Выписывайте все задачи.

Держать все задачи в голове — это прямой путь к хаосу и тревоге. Наш мозг — потрясающий инструмент, но он не предназначен для хранения бесконечного списка дел.

Поэтому первое, что нужно сделать — «выгрузить» все задачи на внешний носитель. Возьмите блокнот или просто создайте заметку в телефоне. Главное — записать абсолютно всё: ответить на письма, подготовить отчёт, созвониться с клиентом, оплатить счета, купить продукты.

Как это работает с точки зрения психологии? Когда все задачи зафиксированы, мозг перестаёт тратить энергию на постоянное напоминание. Освобождается ресурс для креатива, концентрации и принятия решений.

2. Принцип Парето — 20% усилий дают 80% результата.

Вы наверняка слышали о принципе Парето, или о правиле 80/20. Оно гласит: 20% усилий дают 80% результата. Это правило работает и во фрилансе.

Как применить принцип Парето?

Шаг 1. Анализируем свои проекты и доходы. Задайте себе вопросы:

Как сделать фриланс основным источником дохода

Для того, чтобы фриланс стал основным источником дохода, важно:

1. Определить свою нишу. Специализируйтесь на чём-то конкретном, чтобы стать экспертом в своей области.
2. Повышайте свой профессиональный уровень. Инвестируйте в своё образование и развитие. Проходите курсы, обновляйте технику, если это необходимо. От этого зависит стоимость услуг.
3. Создайте сильный личный бренд. Продвигайте себя как эксперта в социальных сетях, ведите блог, выступайте на конференциях.
4. Расширяйте клиентскую базу. Используйте разные каналы для поиска клиентов, просите рекомендации у довольных заказчиков.
5. Установите цены. Определите стоимость своих услуг на основе своего опыта, навыков и рыночных цен.
6. Работайте над удержанием клиентов. Предлагайте качественный сервис, будьте внимательны к потребностям клиентов, поддерживайте долгосрочные отношения.

Ресурсы для дальнейшего обучения и развития

Фриланс-биржи:

• Kwork. Удобная платформа для размещения своих услуг.
• Сервис Удалёнка
• HH.ru. Раздел «Фриланс»
• Сообщества фрилансеров: ищите группы в социальных сетях и форумы, где можно общаться с коллегами и получать поддержку.

Фриланс — это не просто работа, это образ жизни. Будьте готовы к трудностям, постоянно развивайтесь и верьте в себя. И у вас получится зарабатывать удаленно!

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Как Начать Успешную Карьеру В Любом Возрасте? 14 Надёжных Советов, Как Начать Карьеру + 2 Простых Шага, Как Составить Карьерный План Роста
2. Куда Устроиться На Работу? 18 Интересных Профессий, Куда Просто Устроиться На Работу Без Опыта И Начать Хорошо Зарабатывать
3. Как Сменить Профессию: 3 Этапа, Как Сменить Профессию + 5 Аргументов Для Тех, Кто Сомневается
4. Топ-35+ Востребованных Интернет Профессий 2025 С Лёгким Входом + Список Открытых Вакансий Для Удалённой Работы
5. Кем Работать Удалённо В 2025 Новичку? 15 Самых Перспективных Интернет-Профессий, В Которых Можно Работать Удалённо Без Опыта