В статье расскажем:
Просить повышение заработка может казаться сложным и неприятным процессом. Мы часто боимся подойти к руководителю и опасаемся отказа, не предпринимая шагов к улучшению условий. Но насколько это действительно страшно?
В этой статье мы поделимся советами, как правильно подойти к вопросу повышения зарплаты, какие аргументы использовать и что говорить своему начальству, чтобы добиться желаемого. В этом нам помогли бизнес-коуч Иван Алёхин, корпоративный психолог Евгения Лобанчикова и карьерный консультант Юлия Винокурова.
За что повышают зарплату
У каждого руководителя есть критерии, по которым они решают, кому предоставить повышение. Давайте разберём, что же ценят в таких сотрудниках.
1. Вовлечённость в свою деятельность
Если сотрудник проявляет интерес к своей работе и активно изучает свою профессию, это привлекает внимание. Руководители уверены, что на повышении такой человек будет стараться не меньше.
2. Амбициозность
Она проявляется в основном в дополнительных вопросах по работе и в инициативе.
«Даже если человек ничего не знает при устройстве на определенную должность, но он хочет узнать как можно больше, то сразу видны его амбиции и желание вырасти»
3. Ответственность
Ответственный работник не опаздывает, быстро исправляет свои ошибки и старается избежать их повторения. Именно такие люди чаще всего оказываются кандидатами на повышение.
4. Преданность делу
Начальники доверяют таким сотрудникам, потому что знают, что они не бросят работу на полпути и будут добиваться своих целей.
5. Потенциал
Люди с потенциалом видны сразу: они учатся на своих ошибках, делают выводы и продолжают развиваться. Такие сотрудники демонстрируют стабильные результаты и порой делают больше, чем от них ожидают. Это те, кто в будущем могут рассчитывать на повышение.
«Те, кто учатся на своих ошибках, дают надежды на будущее повышение зарплаты»
Также важным фактором является способность работать в команде. Те, кто может поддерживать здоровый климат в коллективе и не допускать конфликтов, часто становятся кандидатом на повышение.
Не менее важен эмоциональный интеллект. Умение контролировать свои эмоции в стрессовых ситуациях и решать конфликты может сыграть ключевую роль при принятии решения о повышении.
Но также есть те, кому начальник не доверит повышение. Среди таких людей есть провокаторы, революционеры, шантажисты, которые портят климат в компании и негативно настраивают всю команду против уже имеющегося руководителя.
«В жизни не повышу человека, который ставит ультиматум: либо повышение, либо увольняюсь»
Изучайте свою профессию, неважно, на какой должности вы сейчас находитесь. Чем больше вы будете знать, проявлять инициативу и отстаивать свою точку зрения, тем скорее получите повышение и сможете претендовать на руководящие позиции.
Как просить повышение зарплаты без новой должности
Просить повышение дохода, не ожидая перехода на новую должность, может быть не таким уж сложным, если подойти к этому вопросу с правильной подготовкой и уверенностью. Вот несколько шагов, которые помогут вам эффективно попросить увеличение зарплаты:
Если вы начнете со слов: «Я пришёл, чтобы попросить вас повысить мне зарплату», то скорей всего здесь вы наткнётесь на возражение начальника, у которого сразу же включится психологическая защита.
«Я против готовых скриптов, потому что к каждому человеку нужен свой подход»
Начать диалог стоит со следующей фразы:
«Я хочу поговорить о своём функционале, текущих задачах и результатах».
То есть мы начинаем разговор с того, что вы ценного приносите в компанию. Здесь важно сказать о ваших результатах в компании примерно за последние 3 месяца. Говорите о ваших удачных проектах, выполнении KPI, перевыполнении планов и т. д.
«Проанализируйте ваши результаты за последнее время, на примере которых видна ваша работа, заслуживающая повышения зарплаты»
Далее расскажите о том, что вы выросли из той зарплаты, на которую вас брали изначально и о тех фактах, которые это подтверждают.
«Вы брали меня на должность менеджера по продажам, за последние полгода я сделал следующее…, результаты превысили весь прошлогодний опыт компании»
Мы еще не говорим об увеличении дохода, но рассказываем о том, что вам интересна ваша профессия и именно поэтому вы смогли достичь отличных результатов.
После самопрезентации уже можно начать говорить о желании увеличить зарплату и о ваших финансовых целях.
«Мне бы хотелось повышения зарплаты, потому то я считаю, что готов к этому, также у меня есть следующие финансовые цели, благодаря которым я смогу купить квартиру».
Говорить о финансовых целях — это небольшая хитрость. Таким образом вы сможете показать, что вы выросли не только как работник, но и как человек.
Также это накладывает некую ответственность на начальника, потому что вы просите роста не просто так, а потому, что решили брать квартиру в ипотеку, к примеру.
Работник, который хочет взять дополнительную ответственность на работе и самореализуется, чаще всего может добиться зарплаты выше. Так что не бойтесь быть открытыми и честными, тогда вас точно будет ждать успех.
Как просить повышение должности и зарплаты
Просить улучшение должности и зарплаты — это важный шаг в карьере, который требует тщательной подготовки и уверенности. Вот четкий алгоритм, который поможет вам правильно подойти к этому процессу:
Шаг 1. Напишите письмо лицу, принимающему решение в вашей компании
Кратко опишите причину и цель вашего обращения и в конце попросите о встрече, на которой вы хотели бы более детально обсудить озвученную тему.
Шаг 2. Сделайте презентацию о себе
В ней вы сможете кратко рассказать о себе, о пользе, которую вы принесёте на новой должности, и почему вас заинтересовала эта вакансия.
Помимо этого наличие у вашего собеседника презентации даёт ему понимание вашей решительности, серьёзного подхода к вопросу. Также у него будет возможность ознакомиться с информацией до самой встречи, тем самым создавая более предметное понимание предстоящей беседы.
Шаг 3. Придите вовремя на встречу и поблагодарите руководителя за выделенное время
Начните разговор с вопроса об открытой вакансии в компании, на которую вы претендуете. Также уточните у руководителя, было ли у него время ознакомиться с вашей презентацией, если она была, чтобы понять, как выстраивать диалог.
Шаг 4. Самопрезентация
Не важно с презентацией или без, но дальнейшая информация, которая будет исходить от вас, должна иметь структуру:
- короткая справка о вас и вашей деятельности в компании;
- результаты, которых добились вы, как они отразились на результатах компании;
- почему вам интересна имеющаяся вакансия — личное и профессиональное развитие, которое приведёт к развитию продукта, направления, компании;
- ваши предложения, а именно что и как вы видите с точки зрения ваших шагов и действий по данному направлению;
- в конце вашей презентации, скажите о том, что вы готовы ответить на вопросы, а также к более детальному обсуждению, поблагодарите за уделенное время.
Как правило, у вашего собеседника могут быть уточняющие вопросы по вашему опыту или вопросы. Именно в них ваш начальник хочет услышать, увидеть в вас того самого сотрудника, который изменит, привнесёт или поведёт за собой команду.
Пример текста для самопрезентации от Ивана Алёхина:
В компании работаю с 2017 года, занимал должность ассистента менеджера по развитию в течение двух лет. В 2019 году перешёл на должность менеджера по развитию.
За этот период привлёк в компанию более 30 новых партнёров/заказчиков, которые ежегодно давали такие-то показатели. Также, в 7 компаниях был увеличен средний чек на такой-то процент. Помимо этого, выстраивая долгосрочные отношения с нашими партнёрами/заказчиками, я добился заключения контрактов на 3 года вперёд, что даёт нам возможность более эффективного планирования производства по закрепленным за мной партнерам/заказчикам.
Помимо основного своего функционала, выступал наставником у новых сотрудников, что, по моему мнению, является эффективным процессом, как с точки зрения уменьшения времени на адаптацию новых сотрудников и принятия их в коллектив компании, так и финансовых показателей.
Также выступал в роли тимлида сложных проектах, с участием сотрудников из разных подразделений. Обладаю предметными навыками постановки целей и задач, контролем их исполнения. Умею декомпозировать многоуровневые задачи, определять приоритетность и соблюдать сроки исполнения.
В должности руководителя отдела развития стран СНГ, смогу применить все наработанные навыки и опыт, в кратчайшие сроки определить потенциальные целевые компании партнеров/заказчиков, оперативно выехать к ним и провести необходимые процедуры для скорейшего заключения долгосрочных контрактов.
Обладаю техническими знаниями, что позволяет мне проводить презентации нашей продукции для более широкой аудитории.
Спасибо за внимание.
Шаг 5. Дайте ответ на интересующие руководителя вопросы
Заранее подготовьтесь к дополнительным вопросам по вашей самопрезентации, чтобы быть более уверенным в себе.
Шаг 6. Поблагодарите за уделённое время
Теперь, когда у вас есть подробная инструкция, расти по карьерной лестнице уже не так страшно. Главное, заранее подготовиться ко всему, быть уверенным в себе и привести правильные аргументы в свою пользу.
Что делать если отказали в повышении зарплаты
Если вам отказали в увеличении зарплаты, не стоит воспринимать это как признак того, что вы недостойны большего или что ваш начальник относится к вам негативно. Такой отказ — это не конец, а скорее временная преграда, которую можно преодолеть.
Оставайтесь спокойным и помните о главном: вы стремитесь к росту, и этот рост обязательно придет, даже если не сегодня, так через месяц или два. Важно, чтобы вы не теряли мотивацию и продолжали двигаться вперед.
Не забудьте попросить у руководителя обратную связь по вашей работе. Уточните, в чем вы могли бы улучшиться, какие аспекты работы нуждаются в доработке, и какие шаги могут привести к желаемой зарплате в будущем.
Это поможет вам не только повысить свои результаты, но и продемонстрировать руководству, что вы готовы развиваться и брать на себя больше ответственности.
Просить увеличение зарплаты на самом деле не так сложно, если вы знаете, как правильно подойти к вопросу. Главное — подготовиться заранее, проанализировать свои достижения и быть уверенным в своей ценности для компании. Верьте в себя, и вы обязательно получите то, что заслуживаете!
Посмотрите Вакансии, которые могут вам подойти:
Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком,
Аналитиком;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком,
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером,
Юристом, HR-специалистом.
Читайте также:
- Деловые переговоры: ТОП 7 главных ошибок + 5 Простых шагов для удачного общения с клиентами
- Кем Стать? 75 Востребованных Профессий в 2023 Году + 5 Шагов, Чтобы Понять, Кем Хочешь Стать
- Какую Профессию Выбрать? Топ-70 Перспективных Профессий в 2023 + 6 Советов, Как Выбрать Профессию по Душе
- Как мыслить креативно: 6 простых действий для развития креативного мышления
Алиса Волкова
Евгения Воронина
Маргарита Степанян
Ева Крутова
Людмила Ганджа
Мария Третьякова
Ангелина Шмойлова
Диана Тажетдинова
Ирина Видякова
Мария Линева
