В статье расскажем:
Просить повышение чаще может казаться чем-то неудобным и страшным. Мы боимся подойти к руководителю, боимся услышать отказ и остаёмся на своей должности. Но так ли это страшно на самом деле?
В этой статье мы расскажем, как правильно просить повышения и что нужно говорить своему руководителю, чтобы получить желаемое. В это нам помогли бизнес-коуч Иван Алёхин, корпоративный психолог Евгения Лобанчикова и карьерный консультант Юлия Винокурова.
За что повышают сотрудников
У каждого руководителя есть критерии, по которым они выбирают сотрудника для более высокой должности. Давайте разберём, что же ценят в таких людях.
1. Вовлечённость в работу
Если сотрудник работает с интересом и изучает свою профессию, это привлекает. Здесь можно быть уверенным в том, что на новой должности он будет стараться не меньше.
2. Амбициозность
Она проявляется в основном в дополнительных вопросах по работе и в инициативе.
«Даже если человек ничего не знает при устройстве на определенную должность, но он хочет узнать как можно больше, то сразу видны его амбиции и желание вырасти»
3. Ответственность
Работник не опаздывает на работу, сразу же исправляет свои ошибки и старается их больше не допустить. На таких людей чаще всего обращают внимание при выборе будущего руководителя.
4. Преданность делу
Начальник доверяет таким людям, потому что понимает, что такой человек точно не бросит все на полпути и будет добиваться своих карьерных целей.
5. Потенциал
Людей, у которых есть перспектива роста, видно сразу, так как в них чувствуется потенциал. Он учится на своих ошибках, делает выводы и идёт дальше. Такие работники из месяца в месяц показывают хорошие результаты и делают даже больше, чем должны.
«Те, кто учатся на своих ошибках, дают надежды на будущее повышение»
Также руководители смотрят на тех, кто умеет работать в команде. Они могут создать экологичный климат в компании и на должности руководителя точно не допустят конфликтов между другими сотрудниками.
Не менее важен эмоциональный интеллект. Умение сдерживать и владеть своими эмоциями имеет большое значение. Руководители часто оказываются в стрессовых ситуациях, и тот, кто умеет их решать, не поддаваясь порывам злости или раздражения, ждёт карьерный рост.
Но также есть те, кому начальник не доверит высокую должность. Среди таких людей есть провокаторы, революционеры, шантажисты, которые портят климат в компании и негативно настраивают всю команду против уже имеющегося руководителя.
«В жизни не повышу человека, который ставит ультиматум: либо повышение, либо увольняюсь»
Изучайте свою профессию, неважно, на какой должности вы сейчас находитесь. Чем больше вы будете знать, проявлять инициативу и отстаивать свою точку зрения со взрослой позиции, тем скорее вы возглавите какой-нибудь отдел.
Как получить повышение: полная инструкция
Для начала, давайте определим, при каких условиях это может происходить. Как правило, в компаниях происходят повышения сотрудников в двух случаях. Первый случай — вынужденное, когда место вышестоящего сотрудника освобождается.
Причин в этом случае может быть несколько, как правило основными являются: переход на другую позицию, линейную или выше и второе, увольнение.
И второй случай, когда компания находится в процессе развития: расширение по новым направлениям, новые проекты или заказчики, выход на новые территории-рынки и т.д.
В обоих случаях для компании эффективнее и выгоднее назначить на новую должность кого-нибудь из имеющейся команды. Логика простая, человек знает предмет, структуру, правила и в целом, ему не понадобится много времени на адаптацию для старта.
В первом случае, как правило, при выборе кандидата на освободившуюся позицию, компания будет основываться на двух основных факторах: компетентность и авторитет. Где компетентность — это результативность, а авторитет — это наличие лидерских качеств и уважение со стороны коллег.
Во втором случае, следует обратить внимание на направление развития компании. Именно в этом пункте важны те умения и навыки, которыми должен будет обладать сотрудник на новой позиции.
Например, если это новые рынки, то готовность к командировкам, возможно, знание иностранных языков, умение вести переговоры, проведение презентаций, доскональное знание продукта компании, а также продукции конкурентов, умение принимать быстрые решения.
«Важно отметить, что нигде и никому не понравится, если сотрудник, игнорируя правила, нагрянет к генеральному директору со словами – хочу карьерного роста»
Вы собрали всю информацию и готовы к переговорам с вышестоящим руководством? Вот инструкция, как выстроить диалог и встречу в целом.
Как выстроить встречу и диалог с начальником
Шаг 1. Напишите письмо лицу, принимающему решение в вашей компании
Кратко опишите причину и цель вашего обращения и в конце попросите о встрече, на которой вы хотели бы более детально обсудить озвученную тему.
Шаг 2. Сделайте презентацию о себе
В ней вы сможете кратко рассказать о себе, о пользе, которую вы принесёте на новой должности, и почему вас заинтересовала эта вакансия.
Помимо этого наличие у вашего собеседника презентации даёт ему понимание вашей решительности, серьёзного подхода к вопросу. Также у него будет возможность ознакомиться с информацией до самой встречи, тем самым создавая более предметное понимание предстоящей беседы.
Шаг 3. Придите вовремя на встречу и поблагодарите руководителя за выделенное время
Начните разговор с вопроса об открытой вакансии в компании, на которую вы претендуете. Также уточните у руководителя, было ли у него время ознакомиться с вашей презентацией, если она была, чтобы понять, как выстраивать диалог.
Шаг 4. Самопрезентация
Не важно с презентацией или без, но дальнейшая информация, которая будет исходить от вас, должна иметь структуру:
- короткая справка о вас и вашей деятельности в компании;
- результаты, которых добились вы, как они отразились на результатах компании;
- почему вам интересна имеющаяся вакансия — личное и профессиональное развитие, которое приведёт к развитию продукта, направления, компании;
- ваши предложения, а именно что и как вы видите с точки зрения ваших шагов и действий по данному направлению;
- в конце вашей презентации, скажите о том, что вы готовы ответить на вопросы, а также к более детальному обсуждению, поблагодарите за уделенное время.
Как правило, у вашего собеседника могут быть уточняющие вопросы по вашему опыту или вопросы. Именно в них ваш начальник хочет услышать, увидеть в вас того самого сотрудника, который изменит, привнесёт или поведёт за собой команду.
Пример текста для самопрезентации от Ивана Алёхина:
В компании работаю с 2017 года, занимал должность ассистента менеджера по развитию в течение двух лет. В 2019 году перешёл на должность менеджера по развитию.
За этот период привлёк в компанию более 30 новых партнёров/заказчиков, которые ежегодно давали такие-то показатели. Также, в 7 компаниях был увеличен средний чек на такой-то процент. Помимо этого, выстраивая долгосрочные отношения с нашими партнёрами/заказчиками, я добился заключения контрактов на 3 года вперёд, что даёт нам возможность более эффективного планирования производства по закрепленным за мной партнерам/заказчикам.
Помимо основного своего функционала, выступал наставником у новых сотрудников, что, по моему мнению, является эффективным процессом, как с точки зрения уменьшения времени на адаптацию новых сотрудников и принятия их в коллектив компании, так и финансовых показателей.
Также выступал в роли тимлида сложных проектах, с участием сотрудников из разных подразделений. Обладаю предметными навыками постановки целей и задач, контролем их исполнения. Умею декомпозировать многоуровневые задачи, определять приоритетность и соблюдать сроки исполнения.
В должности руководителя отдела развития стран СНГ, смогу применить все наработанные навыки и опыт, в кратчайшие сроки определить потенциальные целевые компании партнеров/заказчиков, оперативно выехать к ним и провести необходимые процедуры для скорейшего заключения долгосрочных контрактов.
Обладаю техническими знаниями, что позволяет мне проводить презентации нашей продукции для более широкой аудитории.
Спасибо за внимание.
Шаг 5. Дайте ответ на интересующие руководителя вопросы
Заранее подготовьтесь к дополнительным вопросам по вашей самопрезентации, чтобы быть более уверенным в себе.
Шаг 6. Поблагодарите за уделённое время
Теперь, когда у вас есть подробная инструкция, расти по карьерной лестнице уже не так страшно. Главное, заранее подготовиться ко всему, быть уверенным в себе и привести правильные аргументы в свою пользу.
Алгоритм разговора с руководителем и аргументы
Для того, что получить желаемое, нужно правильно подобрать слова. Так с чего же начать?
«Я против готовых скриптов, потому что к каждому человеку нужен свой подход»
Если вы начнете со слов: «Я пришёл, чтобы попросить вас повысить мне зарплату», то скорей всего здесь вы наткнётесь на возражение начальника, у которого сразу же включится психологическая защита.
Начать диалог стоит со следующей фразы:
«Я хочу поговорить о функционале, дальнейших задачах и результатах».
То есть мы начинаем разговор с того, что вы ценного приносите в компанию. Здесь важно сказать о ваших результатах в компании примерно за последние 3 месяца. Говорите о ваших удачных проектах, выполнении KPI, перевыполнении планов и т. д.
«Проанализируйте ваши результаты за последнее время, на примере которых видна ваша работа, заслуживающая повышения»
Далее расскажите о том, что вы выросли из той должности, на которую вас брали изначально и о тех фактах, которые это подтверждают.
«Вы брали меня на должность менеджера по продажам, за последние полгода я сделал следующее…»
Мы еще не говорим об увеличении зарплаты, но рассказываем о том, что вам интересна ваша профессия и именно поэтому вы смогли достичь отличных результатов.
После самопрезентации уже можно начать говорить о желании карьерного роста и о финансовых целях.
«Мне бы хотелось карьерного роста, потому то я считаю, что готов к этому, также у меня есть следующие финансовые цели, благодаря которым я смогу достичь купить квартиру».
Говорить о финансовых целях — это небольшая хитрость. Таким образом вы сможете показать, что вы выросли не только как работник, но и как человек.
Также это накладывает некую ответственность на начальника, потому что вы просите роста не просто так, а потому, что решили брать квартиру в ипотеку, к примеру.
Работник, который хочет взять дополнительную ответственность на работе и самореализуется, чаще всего может добиться лучших должностей. Так что не бойтесь быть открытыми и честными, тогда вас точно будет ждать успех.
Что делать, если отказали в повышении
Если вам отказали в повышении, то не стоит считать себя недостойным новой должности, а начальника плохим человеком.
Оставайтесь спокойным и помните о главном — вы хотите роста и обязательно его получите, не сейчас, так через месяц.
Обязательно спросите обратную связь по вашей работе, уточните, где вы могли ошибиться и сделайте работу над ошибками. Улучшив свои результаты, вы гарантированно можете обратить на себя внимание начальника.
Если знать как, то просить повышение уже не так сложно. Главное, заранее подготовиться. Верьте в себя и всё получится!
Посмотрите Вакансии, которые могут вам подойти:
Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком,
Аналитиком;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком,
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером,
Юристом, HR-специалистом.
Читайте также:
- Деловые переговоры: ТОП 7 главных ошибок + 5 Простых шагов для удачного общения с клиентами
- Кем Стать? 75 Востребованных Профессий в 2023 Году + 5 Шагов, Чтобы Понять, Кем Хочешь Стать
- Какую Профессию Выбрать? Топ-70 Перспективных Профессий в 2023 + 6 Советов, Как Выбрать Профессию по Душе
- Как мыслить креативно: 6 простых действий для развития креативного мышления
